抖音實質上是內容與興趣電商的新型電商模式， 與天貓京東等傳統電商相比， 前者是內容轉化， 后者是搜索轉化， 前者是“貨找人”， 后者是“人找貨” 。
而對于“貨找人”的生態環境， 傳統商家應該如何做好營銷？抖音給傳統商家的機會在哪里？如果不在抖音上做生意， 商家們可能就失去了一個日活躍用戶高達6億的市場 。
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抖音流量變現的三種機會：
1、直播電商
抖音直播電商相較于其它電商平臺的優勢在于， 通過短視頻引流， 用戶在刷到短視頻后， 自然進入直播間， 用戶的接受度更高， 轉化 。
直播的打法多樣， 在抖音上， 比較成熟、標準的直播電商帶貨玩法是7天螺旋式打法， 控制增長率， 搶占自然流量的排名， 抖音的算法規則是極其不一樣的， 舉個例子， 某商家是賣食品的， 這個商家的直播間假如優先展現給500萬用戶， 而這500萬用戶沒有買這家店的產品， 才會刷到第二家、第三家食品店 。 先被用戶刷到和后被刷到， 所帶來的流量差異是巨大的， 所以在抖音上， 排名至關重要 。 所以在7天周期內， 如何在前4場直播中， 搶到雙波流的卡點流量， 是影響直播間后續流量推薦， 賬號是否能做起來的關鍵所在 。
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2、短視頻?帶貨
全民短視頻時代， 短視頻帶貨也成為了企業和商家們的選擇， 短視頻帶貨是基于通過短視頻種草， 在平臺算法和流量的加持下， 吸引用戶產生興趣， 從而產生關注、下單等行為 。 抖音的短視頻可掛商品鏈接， 1個短視頻推薦1個單品， 但如果有1000萬的展現量， 就相當于1000萬人看到你的商品， 你的商品會賣到10萬件 。
一天可發10個短視頻， 掛商品的鏈接， 弄懂抖音的流量算法機制后， 做到數據化運營， 找到低成本的測款模式， 測出哪個視頻會爆， 再用這個方式把商品放大放量 。 但這需要企業、商家要有很強的短視頻運營及內容制作能力， 以及對平臺規則的深度理解以及爆款的挖掘能力 。 因為從機制來說， 短視頻帶貨和直播帶貨的結構不同， 對于短視頻運營來說， 內容是產品和品牌的承載， 好的內容和創意才能引爆銷量， 或者為直播起好引導入口的作用 。
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3、抖音小店?
抖音小店是抖音電商為平臺商家提供的類似天貓店淘寶店等網店形式的店鋪 。 可以幫助商家拓寬內容的變現工具， 在抖音上形成流量閉環轉化 。 抖音小店的勢頭正猛， 數據顯示， 今年前10個月， 抖音電商GMV增長11倍， 其中抖音小店GMV增長44.9倍， 新入駐開店商家數量增長17.3倍 。 目前， 抖音小店向全類目商家開放入駐， 抖音小店將對滿足要求的商家降低開店門檻， 實施全面開放招商政策 。 對商家來說， 運營抖音小店和運營天貓店、京東店等傳統電商店鋪有區別， 除了基礎的店鋪運營能力還， 還需要清楚平臺的流量算法， 畢竟抖音是真正把流量的算法做到極致的一個平臺 。 這就對商家的運營能力提出了高要求 。
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我國現目前7已有十億用戶接入互聯網， 形成了全球規模最大、應用滲透最強的數字社會 。 而在高達10.11億網民中， 短視頻、直播正在成為全民新的生活方式， 有8.88億人看短視頻， 6.38億人看直播 。 新零售時代， 直播電商、短視頻運營已經成為商家們的“必修課”， 已經成為新消費環境下， 生意經營、轉化增長的重要工具 。
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