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介紹確定網絡營銷目標市場的7個步驟 確定網絡營銷目標市場的步驟有哪些？( 二 )

文案策劃問答

  • 客戶雇用您的理由相同嗎？
  • 有人對同一主題感到困惑嗎？
  • 您所在行業中最讓客戶感到沮喪的是什么？
從研究中看到的趨勢中汲取線索 ， 并提出足夠的“為什么”問題 ， 以了解人們希望與您的品牌互動的更深層原因 。 隨著公司的發展 ， 這種更深刻的了解將成為您的秘密武器 。
步驟3：查看您的競爭對手深入研究競爭對手 ， 以了解您面臨的挑戰 。 我們建議查看他們的網站 ， 以了解他們如何定位產品或服務以及信息傳遞 。 查看他們的社交媒體供稿 ， 以發現關注他們的人的類型 。 查看誰鏈接到您的競爭對手 ， 以查看哪些行業對您的產品或服務感興趣 ， 以及查看哪些個人網站正在 ， 這又可以使您更好地了解會對您感興趣的人的類型提供 。
請注意您對他們的喜歡和討厭 。 將它們用作您自己企業的客觀示例 。 復制您喜歡的內容 ， 但是做得更好 。 如果您發現某個人的行業市場很不錯 ， 請將其分解并確定是什么使它如此出色 。
瀏覽他們的在線評論并查看他們的社交媒體頁面 ， 看看有什么參與度以及他們如何回應反饋 。 閱讀對其產品和文章的評論 。 客戶對該品牌說的任何話也可能與您的業務相關 ， 因此請深入研究 。 了解他們如何與客戶互動將為您提供很多線索 。
請記住 ， 使您的競爭對手有價值的是他們已經為您完成了很多工作 。 當您訪問他們的網站時 ， 我們建議您問自己四個問題：
  1. 他們提供的主要好處是什么？
  2. 他們提供支持該好處的前兩個或三個原因是什么？
  3. 他們的網站感覺如何？是專業的 ， 年輕的還是成熟的？
  4. 他們要求受眾做什么？
獲取這些信息可以使您推斷出誰是受眾以及他們想要什么 。 您的競爭對手關注價格嗎？他們會引起您的注意嗎？他們用什么詞來形容自己？當您看到他們做出的決定時 ， 您可以驗證您的假設并確定機會-或開辟一個您認為可能服務不足的行業市場 。
使用一些工具和服務來查找廣告的方式和位置 ， 例如
SpyFu 。 并且不要低估百度的功能 。 百度指數和競價中的關鍵詞工具也可能會有所幫助 ， 因為它們告訴您每個月有多少人搜索不同的字詞 。 當您知道有多少人在搜索您時 ， 它可以幫助您了解您的市場規模 ， 以及最有可能與您的目標市場產生共鳴的字詞 。
找到您的競爭對手 ， 然后讓您與眾不同-這就是您將在消息傳遞中使用的東西 。 競爭就是一切 ， 因為如果您無法在競爭中脫穎而出 ， 那么您將沒有市場空間 。 許多人可以使用相同類型的服務或產品 。 是什么讓您與眾不同 ， 您將交付什么？
另一種收集競爭對手見解的方法？使用SEO工具 。 有成千上萬種不錯的選擇 ， 但是5118是我們推薦的解決方案 。
它以實惠的價格提供了幫助您發現行業機會所需的所有功能：關鍵詞研究和內容審核工具 ， 功能強大的反向鏈接分析器以及易于理解的競爭對手排名信息 。
步驟4：進行基礎研究從焦點小組到調查 ， 有很多方法可以進行研究 。 確定哪種方法最適合您 ， 應取決于您所從事的業務類型及其階段 。
無論您使用哪種方法進行基礎研究 ， 做好準備都是很重要的 。 這意味著知道要問什么問題以及為什么要問他們 。 確定問題將如何幫助您實現理解目標受眾的痛點和愿望的目標 ， 以便您可以更好地定義理想的客戶是誰 。
如果您已經開始營業并且想要收集數據 ， 那么進行拆分測試是可行的 。 這是主要的互聯網品牌如何完善其定位和營銷的方式 ， 這是迄今為止您的企業收集數據和進行更改的最有用的方法之一 。 拆分測試（也稱為A / B測試）是在您針對同一受眾群體時 ， 顯示您要測試的內容的兩種不同版本（無論是營銷信息 ， 頁面設計還是其他內容） ， 并查看哪個版本表現更好 。
盡管個人訪談可能很耗時且難以協調 ， 但我們認為這是最好的起點 。
您會發現不需要做太多的事情就可以獲得強大的方向信息 。 請確保您采訪來自不??同背景的人 ， 以獲得不同的觀點 。 從這些訪談中 ， 您應該對定義目標受眾的想法有較窄的認識 。 諸如調查之類的更多定性數據可以幫助您驗證假設 。 您可以調查現有客戶或聯系人（如果有） 。 通過一些市場調查機構 ， 您可以得到數百個回復 ， 則這項研究可能需要花費數百至數千元 。 如果您的市場定義更狹窄 ， 則成本可能更高 。 調查研究的目的是驗證并提供有關您如何定義目標受眾的更多見解 ， 因此 ， 將大約一半的調查用于了解受訪者是誰 ， 另一半用于了解在尋找喜歡您的人時的客戶旅程 。

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