1. 首頁 > 生活百科 > >

淺談10大失敗的營銷案例 失敗的營銷案例有哪些？

文案策劃問答

向成功者學習固然重要， 但向失敗者謝謝一樣有意義 。 本文分享幾則失敗的營銷小例子 。
1.蟻力神：出師“搞死”倆名人
蟻力神， 由葉茂中策劃營銷方案， 笑星趙本山出任廣告主演， 一句“誰用誰知道”， 使蟻力神迅速地占領了市場， 成為2004年度知名度最高的保健品 。 消費者并不知道的是， 蟻力神內含的成分， 不一定像其宣傳的那樣“健康” 。 日前， 美國食品與藥品管理局發出警告說， 蟻力神品牌產品及ACTRA-RX含有“偉哥”成分， 消費者在不知情的情況下服用， 可能會產生不良反應 。 目前的最新消息是：“蟻力神”在美國已被禁售， 而蟻力神公司竭力否認， 稱該產品從來沒有賣到過美國（可是其網頁上卻稱產品行銷美國等地）， 在美國被查禁的產品， 是假冒產品 。 無論事實如何， 蟻力神出了這樣的事情， 不但對其銷售產生了影響， 更對始作俑者趙本山和策劃奇才葉茂中這兩位名人帶來一定的負面效應 。
2.金龍魚：到底1：1：幾？

2004年初， 金龍魚打出“1：1：1”的健康油概念， 并引述中國糧油學會副會長李志偉的發言， 稱“單品類油脂對健康有不良影響”， 此舉被認為是直接針對以“花生油壓榨專家”自居的魯花 。 但是令金龍魚萬萬沒有想到的， 魯花竟然在最短的時間中以迅雷不及掩耳之勢予以反擊， 首先以糧油學會名義發文稱：李志偉的發言， 被別有用心的廠商所利用， 并且， 到目前為止市場上還沒有任何食用油的成分能達到1∶1∶1的均衡營養比例 。 該文一出， 立刻引起了媒體的軒然大波， 最終， 金龍魚只好將廣告詞改稱“0．27：1：1” 。 金龍魚在營銷中， 由于缺乏戰略上的規劃和戰術組合， 謀求通過一句口號站穩市場的簡單做法， 注定了其失敗的必然， 成為今年最失敗的營銷案例之一 。
3.新興醫院：民營不等于免擔醫德
伴隨著全國至少20多家衛星電視臺和更多其他媒體鋪天蓋地的廣告， 中國人對國內專治不孕不育癥的的北京新興醫院， 幾乎人人耳熟能詳了 。 但是， 近日有媒體揭出這背后的騙局：它的“包治百病”是騙人的， 號稱“中醫世家”的“送子觀音”不過是只學過西醫的北京某企業醫院的醫生；“醫術通天”則是讓患者一直吃藥， 直到患者吃不起了， 醫院就以“患者放棄治療”為由推卸責任 。 被曝光之后， 新興醫院一夜之間淪入“生死兩茫?！钡木车?。 從商業角度講， 作為企業賺取利潤無疑是天經地義的第一要義， 但是， 作為醫院則不行， 因為醫院還承擔著人類根深蒂固的一種相互扶持和幫助的道德義務， 新興醫院的營銷失敗， 在于錯誤地認為“錢大于德”， 為了盈利可以不顧道義 。
4.燦坤：3C未捷“身先死”
去年還在以每月4店的速度瘋狂擴張的燦坤3C家電專營店， 自2004年下半年開始大幅裁軍， 曾經遍及全國的燦坤3C店， 紛紛盤點、停業整頓， 這場聲勢浩大的由燦坤做主角的渠道營銷大戰， 最終無奈的以失敗告終 。 盡管來自燦坤的消息稱， 燦坤此舉意在調整戰略， 并沒有放棄大陸的3C店市場， 但是從今年上半年的報表中顯示， 相比去年同期燦坤的凈利潤下降了90% 。 有專家認為， 燦坤的收縮戰線， 主要原因是對大陸的連鎖家電市場并不了解， 在國美、蘇寧模式都比較成熟的情況下， 照搬臺灣做法， 與大陸消費者的消費心理產生巨大的落差 。 燦坤的擴張以近10億的投資最終卻得到失敗的結果， 名列《中國財富》十大失敗營銷事件排行榜第五名 。
5.華佛片：“頂風作案”無人喝彩
自從美國“偉哥”一炮走紅之后， 中國性保健品生產企業就一天沒有放棄過打敗偉哥的努力 。 中國是一個性保健文化積淀深厚的國家， 有著1500年以上的性保健制劑的處方歷史 。 而今天打敗偉哥的人物， 似乎就交到了華佛片的身上 。 但是， 自去年3月份天津、杭州等衛生部門公布了一批違禁保健品名單中， 華佛片因在宣傳中“誘導增強性功能”， 而名列其中， 對華佛片的市場聲譽產生了惡劣的影響 。 自2004年以后， “新一代”華佛片取代了舊產品， 再次開始了大規模的全國招商， 然而， 風聲大雨點小， 全國市場反應并不佳 。 盡管其中中國當前性保健品市場趨于冷淡是其中一項原因， 但是華佛片整體營銷攻勢未能在眾多同質化產品中創造出自己獨特的賣點， 才真正是營銷戰役失敗最核心的問題 。
6.立邦漆：從龍柱上滑落
2004年9月份的《國際廣告》雜志第48頁刊登了一則名叫“龍篇”的立邦漆廣告作品， 畫面上有一個中國古典式的亭子， 亭子的兩根立柱各盤著一條龍， 左立柱色彩黯淡， 但龍緊緊緊攀附在柱子上；右立柱色彩光鮮， 龍卻跌落到地上 。 然而令廣告主和廣告公司始料不及的是， 這則廣告掀起了中國自2003年底“豐田霸道”風波之后的又一起軒然大波 。 網友和媒體紛紛譴責這則廣告戲侮了中國人的民族情感， 認為代表中國的“龍”這一形象從漆有立邦漆的中國特色的紅柱子上滑落， 其中隱含的暗示， 令中國人感情上絕對無法接受 。 顯然， 廣告公司在制作這則廣告的時候， 忽略了廣告與文化之間的聯系， 引發了民族情感上的矛盾， 最終給廣告主帶來惡劣的影響 。

推薦閱讀