7.新飄柔：9．9=沒市場
2003年底， 高端個人護理產品， 寶潔公司當家“花旦”飄柔突然跳水， 以9．9元200ml的價格， 直接逼向了眾多中端品牌 。 此舉一出， 營銷界一片嘩然 。 有人認為寶潔此舉采用“側翼防御”的手段， 打擊了拉芳等二線品牌， 維護了寶潔在中高端市場的地位 。 也有人認為寶潔此舉會導致高端形象失守 。
2004年， 市場終于給出了一個比較可信的答案， 寶潔的降價營銷戰役， 使其產品在中高端兩線銷售都不甚理想 。 年關將近， 為了能夠在2005年挽回形象， 寶潔一舉拿下了2005年CCTV標王， 作為以“低成本大覆蓋”廣告為特征的日化企業， 寶潔突然以高價位的廣告集中時段來塑造形象， 此舉突顯出其面對市場的決心與無奈， 同時也從另一個側面證實了9．9營銷策略， 未能夠達到預期的市場目的 。
8.微軟：煮熟的“鴨子”也能飛
2004年年底， 微軟到手的北京市政府采購大單得而復失， 和最終失而復得， 使營銷界大開了眼界 。 也凸現微軟在營銷上的不足 。 《中國財富》12月號以《微軟的囚徒困境》為題， 用大篇幅反思了微軟在中國的市場營銷失誤：微軟在中國的營銷政策一向偏重于政府公關， 而消費層面上的營銷努力非常欠缺 。 從目前操作系統和辦公系統軟件的市場格局分析中， 我們必須承認， 作為全球最通用的PC操作系統和OA系統， 政府采購中目前使用微軟產品是成本最低的選擇， 但是， 政府在采購商品的同時， 除了成本上的考慮之外， 更多還要考慮社會影響和政治上的因素 。 微軟要想在中國市場上有所建樹， 就必須對其一貫的營銷策略有所調整， 否則， 北京政府采購的失敗， 還僅僅是個開始， 遠遠不是結束 。
9.小靈通：渠道混亂“燒號”難禁
進入中國市場開始， 小靈通的入市即采用機卡一體， 入網時要么購買機卡一體小靈通， 要么帶機選號入網 。 復雜的使用手續、簡單的技術含量不但滋生了小靈通串號、盜號， 而且加重了中國電信和中國網通的運營負擔， 占用了大量資金和精力 。 目前， 小靈通進入靜悄悄的發展階段， 與最初鋪天蓋地促銷小靈通的廣告相比， 現在的相對安靜讓外界頗不適應 。 于是， 一些渠道開始利用這個營銷漏洞， 走私進口一些低價高性能的彩屏、PDA小靈通裸機， 利用低技術含量的燒號手段， 加工出售， 更有甚者采用一機多號， 謀取暴利 。 一時間， 小靈通渠道異?；靵y 。 由于小靈通在市場營銷上缺乏長遠規劃， 采用落后的機號一體手段， 成為2004年最失敗的十大營銷案例之一 。
10.波特與韋爾奇：誰比誰更失??？
【淺談10大失敗的營銷案例 失敗的營銷案例有哪些？】 麥克爾·波特來了， 但是面對北京冷冷清清的市場， 這位世界最頂極的管理大師是否會感到一絲隱隱的孤獨？而邀請麥克爾·波特前來中國的主辦方， 在前期竟然沒有啟動宣傳攻勢， 使得絕大多數人并不了解麥克爾·波特到底何許人也， 這無疑是營銷的悲劇 。 而與麥克爾·波特相隔10天前來北京的杰克·韋爾奇卻吃了營銷過度的苦頭 。 在中國幾乎成了“經營之神”代名詞的杰克·韋爾奇， 在眾多國內頂極企業家的簇擁下， 韋爾奇的應答可謂乏善可陳 。 主辦方在營銷策劃中顯然并沒有在訪談、演講等具體實施過程中， 與杰克·韋爾奇進行良好的溝通， 與提問者沒有進行默契的配合， 無疑使得杰克·韋爾奇的名聲大打折扣， 無怪乎很多耗巨資參會者大呼“不值” 。
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