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站內推廣平臺有哪些 如何做好站內推廣( 二 )

小知識


針對體驗型買家只是簡單粗暴的打折促銷是沒用的 。 站外引流必須要協調好廣告（了解和吸引）、網站、技術支持、銷售渠道等多種觸點體驗 ， 建立站外銷售漏斗 。
用戶的黃金轉化數據是：2個月內的前5次觸達 。
5次觸達是最關鍵的 。 銷售漏斗的目標是在潛在買家進行購買之前 ， 期間和之后與他們進行盡可能多的互動 。 漏斗的不同階段也可能變短或變長 ， 具體取決于產品的復雜程度和價格 。
更復雜或更昂貴的產品將需要更長的評估階段；而對于更簡單、更便宜的產品從認知到購買甚至可以在一天內就完成 。
通過銷售漏斗把用戶轉變為粉絲 ， 從而建立社群和社區 。 再通過社群和社區用戶運營 ， 定向引流到平臺 ， 粉絲帶著對品牌的忠誠度完成購買或者留評 。
圖示：營銷銷售漏斗、客戶場景路徑簡圖（了解、吸引、問詢、行動、擁護 ） 。
排名前列的關鍵觸點（針對亞馬遜賣家）:
*Google搜索 社交媒體 Youtube視頻：官方網站：包裝：PR媒體 。
統籌觸點 ， 為客戶創造無縫體驗 。
2. 互動營銷
社群和社區：用熟客的銷量撬動平臺的分流 。
發展自己的品牌私域流量 ， 然后引流到平臺 ， 從而超出競爭對手的排名 ， 撬動平臺的自然流量 。
這個也是我們可以借勢的杠桿 。
【站內推廣平臺有哪些 如何做好站內推廣】在社群和社區內如何通過積極的互動提高用戶活躍度是賣家普遍的弱項 ， 不會社群用戶運營 。
經常只是重復的發布產品促銷、降價、新品信息等 ， 缺少趣味又快速粗暴的方式 。
這里先簡單講一講如何通過游戲的方式促進用戶活躍 。
比如：宜家公司通過Facebook像粉絲發起挑戰 ， 提問如何改善臥室或浴室 ， 以贏得50美元的禮品卡的機會 。
盡管這看似簡單 ， 但宜家親自回答了每條評論 ， 以幽默的口吻 ， 并提供了與宜家相關產品頁面的鏈接 。
再或者邀請用戶免費試用產品 ， 或一起參與產品研發等等都是增加用戶參與感的互動 。
切記頻繁使用giveaway： 包括giveaway、contest等 。 短期內能產生較好的銷售反應 ， 但很少有長久的效益和好處 ， 尤其對品牌形象而言 ， 大量使用會降低品牌忠誠度 ， 增加顧客對價格的敏感 ， 淡化品牌的質量概念 ， 促使企業偏重短期行為和效益 ， 是屬于短期主義 。
因此做giveaway一定要謹慎 ， 切記頻繁使用 。
3. 低成本站外引流
站外引流一不小心就陷入只能通過大比例折扣作為誘餌來吸引用戶的錯誤 。
記住：內容營銷+紅人營銷+KOLgt;10倍廣告 。
紅人營銷適用品類：美妝、時尚配件、旅行、消費類電子、家居、運動、戶外 。
推薦平臺：Instagram、Youtube；紅人營銷能夠做到品銷合一 。
目前海外20-40歲的消費人群 ， 僅有1%相信廣告 ， 有33% 信賴媒體測評 。
40%的人在看到有 YouTube、Instagram、or Twitter上的紅人使用和推薦后會購買產品 。 紅人營銷的ROI 能夠做到6.5 。
1）Micro influncer
因為亞馬遜紅人項目的一些限制 ， 不是所有紅人都能夠加入 ， 賣家應更家主動聯系各個平臺紅人 ， 增加產品品牌曝光 ， 帶來轉化 。
這其中最適合亞馬遜賣家的是Micro influncer 。 Micro-influncer 是指粉絲數量在5000至50 ， 000之間的紅人 。
Micro influncer 的優勢：
① 成本低 ， 性價比高
頂尖紅人如卡戴珊的收費大概是在50萬美元以上推廣一個帖子 。 而micro-influncer ， 有的發送免費樣品即可 ， 賣家可以按照如下價格大概評估紅人收費是否合理：

      Facebook:$25 每帖每 1 ， 000 粉絲 。
 
      Instagram:$10 每帖每 1 ， 000 粉絲 。
 
      Twitter:$2 per 每帖每 1 ， 000 粉絲 。
 
      Snapchat:$10 每帖每 1 ， 000 粉絲 。
 
      YouTube:$20 每帖每 1 ， 000 粉絲 。
② 互動率高
調查顯示1000個粉絲數量的紅人的互動率是大約8% ， 比100 ， 000粉絲數量紅人的互動率高85% 。 有1千萬粉絲級別的紅人互動率只有1.5% 。
③ 細分領域的受眾
雖然micro influncer 的粉絲數量不多 ， 但是他們是專注在某一領域的 ， 忠誠度互動性都更好 。
美妝、時尚、科技、健康、旅行等等小紅人散布在各個社交平臺上 ， 每天發布各種細分領域的生活化場景內容 。
找紅人發帖推廣 ， 不是聯系了紅人發了樣品以后就不管了 ， 紅人發帖的內容才是最關鍵的 。 所以一定要和紅人就帖子的內容提前溝通好 ， 并作為內容營銷的重要一部分 。

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