1. 首頁 > 生活百科 > >

站內推廣平臺有哪些 如何做好站內推廣

小知識


站內推廣平臺有哪些 如何做好站內推廣

文章插圖

無論國內的天貓京東 ， 還是跨境的亞馬遜速賣通 ， 賣家們無一不是要面對站內推廣成本越來越高、保持流量的增長越來越難、站內廣告不停、ROI控制不住 ， 停了 ， 流量就沒了 。 再加上打折促銷,不虧損就不錯了 。
現在這幾個最大的主流電商平臺都已經進入了存量市場 ， 平臺新用戶增長越來越緩慢 ， 主要是靠老用戶的回訪 。
所以現在電商平臺更看重的是平臺用戶的lifetime value ， （即該用戶在平臺的生命周期內貢獻的總值） 。 可以這么說 ， 失去一個老用戶的損失遠遠超過一個新用戶的獲?。凰钥隙ㄆ脚_更在乎的是賣家的產品服務要靠譜 ， 防止自己平臺用戶流失 。
平臺一方面積極引入賣家 ， 不斷增加產品新品 ， 保證產品豐富和性價比供用戶選擇 ， 讓用戶滿意 。
一方面隨著平臺賣家的增多 ， 競爭加劇 ， 平臺會優先分配站內流量給評分更高的賣家賬號 。
所有這一切導致站內推廣成本只會越來越高 。 所以僅靠站內推廣的方式越來越難以依賴 。
沒有流量何談轉化和銷售額 ， 因此平臺賣家急需打通任督二脈 ， 從站外引流 。
一、站內做銷量排名 ， 站外做品牌
我們都經常在平臺網購 ， 回想一下能叫出名字的電商品牌有幾個呢？
平臺會有意弱化平臺上的賣家品牌屬性 ， 強調的只是商品買賣 。
賣家只是線上銷售 ， 沒有線下渠道的用戶接觸和體驗 ， 更難讓用戶記住品牌 。
這就導致賣家沒有品牌影響力、沒有粉絲、沒有互動、沒有口碑宣傳 。
賣家們一次一次地只能通過站內活動降價促銷來滿足短暫的銷售業績 ， 對品牌本身更是一種損害 。
顯而易見缺少品牌營銷 ， 讓賣家極其被動 ， 沒有溢價 ， 只能拼價格 。
一方面賣家需要利用好站內的流量 ， 提高轉化 ， 提升店鋪排名 ， 打好站內基礎 。 另一方面 ， 通過站外的內容營銷 ， 粉絲運營 ， 提高品牌影響力和口碑宣傳 ， 為站內持續的帶來流量支持 ， 并為成為多渠道品牌準備 ， 擺脫完全依靠平臺的風險 。
二、站外引流策略的幾個關鍵點
1. 定向引流
從站外引入到平臺賣家賬號的流量一定要是定向流量 ， 不是定向流量的流量很容易給其他的賣家引流了 ， 因為引流來到平臺的用戶會對比平臺上所有類似商品的價格、評論星級等 ， 從而很有可能進入到價格更優惠、評分更高的競爭對手的賬號購買 ， 那么賣家引流的錢就算是為別人做了嫁衣 。
保證引流的流量能夠只在自己的店鋪轉化非常重要 。 那么該如何讓流量定向轉化呢？
針對不同的買家類型有不同的定向引流方法：
1）沖動型買家
購買通常是及時性和沖動型的 ， 購買動機是低價和促銷 。 購買的商品一般都是低單價商品 ， 不需要花費太多時間調查和比較 。 也不會愿意主動去做如推薦品牌、留評論等購物之外的事情 。
針對沖動型買家的定向引流最佳方式是站外的deal站 。
通過deal站 ， 和deal 站上的紅人合作 ， 置頂發布產品折扣信息 ， 點擊鏈接直接到平臺商品購買頁面 。
通過折扣做誘餌 ， 吸引用戶直接購買 。 一般是15%-30% 的折扣 。
國外常用的Deal站有slickdeals、dealplus、Retailmenot、Dealgogogo Groupon等 。
平臺大促前 ， 比如亞馬遜會根據最近賣家3個月listing的綜合表現給予大促期間有利顯示位置 。 首當其沖的就是看歷史銷量 。
所以為了有一個好的展示位 ， 提高大促期間銷量 ， 除了在大促前增多預算多做站內PPC以外 ， 站外拉動需求、引入流量 ， 更能讓listing 熱起來 。 Deal 站的post發布和站內活動配合好 ， 更能事半功倍 。
謹慎使用大促期間Deal 站外引流 ， 因為為了大促產品一般已經有了20%左右的折扣 ， 如果還同時在站外在給予折扣 ， 產品可能在大促期間就賺不到錢了 。
2）體驗型買家
需要很好的購物和使用體驗 ， 期望較高 ， 購買的商品一般是耐用品 ， 更喜歡有技術創新的品牌 。
想象一下體驗型買家的購物場景：客戶通過網絡廣告了解到產品 ， 然后用手機在Ins上和Google上搜索更多的信息 ， 進入官方網站 ， 或再進入比價網站快速地比較 。 如果最終發現你的產品曝光內容極其少 ， 沒有權威媒體和紅人推薦 ， 官網缺少品牌背書 ， 基本就放棄了購買的想法 。
隨著媒體和渠道都已經非常豐富 ， 影響用戶購買的路徑更加提前 。 所以更多的營銷重點是在影響用戶發現和評估的階段 ， 而非購買階段 。

推薦閱讀