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介紹目標市場的3大營銷策略 目標市場的營銷策略有哪些？

文案策劃問答

  選擇目標市場營銷策略，明確企業應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略 。

為什么要選擇目標市場呢?因為不是所有的子市場對本企業都有吸引力，任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過份大的目標，只有揚長避短，找到有利于發揮本企業現有的人、財、物優勢的目標市場，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰 。 如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業 。 前幾年，因產品難于銷售而處于困境 。 后來，他們進行市場細分后，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路 。 隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕運兩用拖拉機制造廠為目標市場 。 1992年與香港中策投資有限公司合資經營，成立了“雙喜輪胎股份有限公司” 。 1993年，在全國輪胎普遍滯銷的情況下，該公司敲開了一汽的大門，為之提供高噸位配套輪胎 。 正確選擇目標市場是太原橡膠廠跨入全國500家優秀企業的有效策略之一 。
一、無差別性市場營銷策略 無差別市場營銷策略，就是企業把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者 。 美國可口可樂公司從1886年問世以來，一直采用無差別市場策略，生產一種口味、一種配方、一種包裝的產品滿足世界156個國家和地區的需要，稱作“世界性的清涼飲料”，資產達74億美元 。 由于百事可樂等飲料的競爭，1985年4月，可口可樂公司宣布要改變配方的決定，不料在美國市場掀起軒然大波，許多電話打到公司，對公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對，不得不繼續大批量生產傳統配方的可口可樂 。 可見，采用無差別市場策略，產品在內在質量和外在形體上必須有獨特風格，才能得到多數消費者的認可，從而保持相對的穩定性 。
這種策略的優點是產品單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本 。 但如果同類企業也采用這種策略時，必然要形成激烈競爭 。 聞名世界的肯德基炸雞，在全世界有800多個分公司，都是同樣的烹任方法、同樣的制作程序、同樣的質量指標、同樣的服務水平，采取無差別策略，生產很紅火 。 1992年，肯德基在上海開業不久，上海榮華雞快餐店開業，且把分店開到肯德基對面，形成“斗雞”場面 。 因榮華雞快餐把原來洋人用面包作主食改為蛋炒飯為主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫蘆條，更取悅于中國消費者 。 所以，面對競爭強手時，無差別策略也有其局限性 。
二、差別性市場營銷策略 差別性市場營銷策略就是把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求 。 如美國有的服裝企業，按生活方式把婦女分成三種類型：時髦型、男子氣型、樸素型 。 時髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗，卓爾不群；樸素型婦女購買服裝講求經濟實惠，價格適中 。 公司根據不同類婦女的不同偏好，有針對性地設計出不同風格的服裝，使產品對各類消費者更具有吸引力 。 又如某自行車企業，根據地理位置、年齡、性別細分為幾個子市場：農村市場，因常運輸貨物，要求牢固耐用，載重量大；城市男青年，要求快速、樣式好；城市女青年，要求輕便、漂亮、閘靈 。 針對每個子市場的特點，制定不同的市場營銷組合策略 。
這種策略的優點是能滿足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷售、占領市場、提高企業聲譽 。 其缺點是由于產品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產和銷售費用 。 目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略 。 如青島雙星集團公司，生產多品種、多款式、多型號的鞋，滿足國內外市場的多種需求 。
三、集中性市場營銷策略 集中性市場營銷策略就是在細分后的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售 。 在個別少數市場上發揮優勢，提高市場占有率 。 采用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當采用的策略 。 日本尼西奇起初是一個生產雨衣、尿布、游泳帽、衛生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂貨不足，面臨破產 。 總經理多川博在一個偶然的機會，從一份人口普查表中發現，日本每年約出生25O萬個嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需要 500萬條 。 于是，他們決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產 。 一炮打響后，又不斷研制新材料、開發新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界 70多個國家和地區，成為聞名于世的“尿布大王” 。

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