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分享做活動策劃方案的4個步驟 活動策劃方案該如何做？( 二 )

文案策劃問答活動策劃方案


（5）轉化
這是最后一步 ， 包含兩個層面：一是留存用戶 ， 比如引導用戶進入長期微信群 ， 或者關注服務用的公眾號、注冊APP等；二是售賣核心產品 ， 直接創造收入 ， 篩選出真正的目標用戶 。
基本上大多數活動的路徑都會遵循這五個步驟 ， 而不同點就在于玩法 ， 這實際也是任意一個活動的靈魂 ， 是給予用戶核心體驗的關鍵 。
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找資源
活動策劃的第三部是尋找和準備所需資源 ， 屬于活動的具體細節 ， 決定著一個活動九成以上的效果呈現 。
活動所需要的資源主要包含四個方面：
（1）內容
包括文案、圖片、音視頻等 ， 具體來說 ， 文案包括宣傳話術、運營話術、規則說明、落地頁信息、產品信息等 ， 圖片包括宣傳海報、輪播圖、文章配圖、banner圖等 ， 音視頻包括宣傳類音視頻、課程類音視頻等 。
（2）獎勵
包括實體獎勵和虛擬獎勵 ， 而不同類型和領域的活動 ， 送的獎勵是不同的 ， 比如教育類活動送圖書和課程居多 ， 品牌類活動則愿意送自制周邊 ， 會員活動則送限時免費體驗服務權益 ， 電商類活動則送高價格禮品 ， 甚至現金 。
（3）渠道
也包含兩類 ， 一類是自有渠道 ， 比如微信群、QQ群、公眾號、朋友圈、微博賬號、抖音賬號等 ， 另一類是商務渠道 ， 比如和異業企業資源置換、投放KOL廣告、投放流量平臺的廣告位等 。
（4）人員
這是保證活動落地的最核心資源 ， 需要根據活動方案進行分工并尋找相應環節所需人員 ， 通常來說 ， 主要包含執行活動方案的運營人員 ， 負責活動整體策劃并推進落地的策劃人員 ， 保障實現活動效果和不出現技術故障的產研人員 ， 以及為活動增添影響力的嘉賓或KOL等 。
04
如何落地活動策劃「三步法」
以上就是活動策劃的三個核心步驟 ， 為了便于讀者清晰地理解 ， 筆者以21天打卡活動為例 ， 按照這三個步驟進行策劃展示 。
（1）活動目標
商業目標：活躍老用戶和拉新用戶；
用戶目標：老用戶對某一塊知識不熟練 ， 需要完整時間集中訓練；
活動指標：打卡活動的參與人數和打卡率 。
（2）活動路徑
公眾號推文宣傳->用戶掃碼進群->小程序報名參與->每天群內和公眾號提醒打卡->每天完成題目練習->每天分享打卡日簽圖->最后一天完成打卡->頒發打卡獎勵
（3）活動資源
根據以上路徑可以知道 ， 打卡活動需要如下幾類資源：
內容：主要為公眾號軟文、打卡活動招簡、群運營話術、宣傳海報、打卡日簽圖、打卡內容配圖、每日打卡題目等；
獎勵：經過21天打卡后 ， 會根據積分、天數、成績等綜合評選前十名 ， 并分別第一名、第二至四名、后六名發放不同價值的獎品 ， 以實體為主；
渠道：主要為公眾號、微信群和微信號朋友圈；
人員：包括公眾號運營者、微信群運營者和教研人員 ， 其中公眾號運營負責軟文撰寫 ， 微信群運營負責打卡引導和用戶答疑 ， 教研負責打卡題目 。
當然 ， 除了這三步 ， 活動的落地還需要具體的人員分工、推進時間表和標準化執行流程 ， 這些與活動策劃的三大步內容一起組成完整的活動方案 。
另外 ， 活動結束后還要進行復盤 ， 找出活動中出現的問題并提出改進方案 ， 以便指導下一場相同或相似的活動 ， 讓效果逐漸達到預期 ， 幫助業務發展 。
總之 ， 活動策劃也是運營人員必須具備的基本能力 ， 而且越強越好 。

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