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淘寶直通車的主要作用 什么是淘寶直通車( 二 )

小知識淘寶


二、超級推薦
超級推薦剛出來不久時，有很多商家都說：“直通車都還沒搞明白，又出來個超級推薦” 。
（1）什么是超級推薦？
超級推薦是“在手淘猜你喜歡等推薦場景中，穿插原生形式信息的推廣產品”，是在推薦場景崛起的背景下，賦能內容推廣的推廣工具（通過技術手段讓產品在特定推薦渠道展現給消費者） 。 很顯然，這種購物方式存在較大的升級空間，通過大數據，實時判斷消費者的購物意圖與消費習慣，基于人工智能算法，推送買家所喜愛的商品，從而打破了以人為中心的購物方式，實現了從”人找貨”到“貨找人”的轉變 。

淘寶直通車的主要作用 什么是淘寶直通車

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（2）超級推薦展示位置
超級推薦投放渠道非常廣，實現了多場景全覆蓋資源位置，猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功），推送的信息流，分別穿插在買家購前、購中、購后消費場景中 。
（3）超級推薦投放方式
超級推薦投放方式目前有五種，分別是商品推廣、圖文推廣、直播推廣、活動推廣、直播流量保障 。 圖片推廣需要好的內容策劃能力，而直播推廣看店鋪實際直播需求投放，兩者觸達率相對窄 。 活動推廣，則需要大促前才能激活，平常日銷推廣使用不到 。 而商品推廣，更符合當下賣家需求 。 尤其是爆款拉新，由于是系統托管，會自動優化定向人群和資源位置，解決了商家初期因為不了解人群和位置的內容，導致落地難的情況 。 爆款拉新簡單高效，易上手且相對計劃帶來產出非常優質 。
（4）如何應用超級推薦的幾種營銷推廣場景
①新品推廣：就是針對新品的場景，主要是針對喜好新品的人群進行投放，加速產品的展現優勢 。 只針對新品，不針對老品，就是說幫我們排除了一些有競爭優勢的老品，如果我們產品有優勢，更好的數據，流量展示更加有優勢（如果店鋪上新頻繁，店鋪在線商品多，高客單價的商品可以用新品推廣來測款，獲取低價流量） 。
②爆款拉新：就是系統根據我們店鋪產品里面轉化比較好的數據，收藏加購、投產等等給我們推薦給一些優質客戶 。 如果要選擇爆款拉新，那就必須選擇店鋪里面產品數據比較好的、內功優化比較好的產品（爆款拉新和新品推廣兩個場景都可以作為測款的場景去做，優化的話從場景定向的溢價方面去優化，如果你有側重的人群，可以溢價高一些） 。
③自定義：出價、創意、資源位、定向等等都是自己設置的，可操作性比較強 。 一般我們的產品是新品沒有什么數據的時候可以選擇新品推廣，提升寶貝的展現獲取流量 。 店鋪里面內功優化比較好的主推款就做爆款拉新，多單元、多計劃操作就選擇自定義推廣 。
④智能定向：系統實時根據您的訪客屬性、寶貝標題、寶貝屬性等維度，智能匹配出對您的寶貝更感興趣的人群投放，點擊通過率高于大盤，質量更高更精準 。 建議保持開啟， 智能人群探測，系統智能化拓展對您商品感興趣的人群，并用關鍵詞的方式對人群進行洞察解析，推薦使用 。
⑤拉新定向：從店鋪、粉絲、關鍵詞等多個維度幫助您進行拉新，可以有效地觸達潛在對寶貝或對內容感興趣的消費者 。
⑥重定向：根據消費者在您店鋪、寶貝、內容、直播間等維度的行為，為您挑選優質人群，滿足您精細化老客運營的需求 。 如果您的投放目標是維護老客，建議選擇此種類型的定向 。
（4）哪些類目適合做超級推薦？
超級推薦大多數類目基本都能使用，因為它是推薦流量，像一些快消品，服飾鞋包，美妝類的產品獲取流量更容易些 。 但像一些高價高客單價的產品來說，因為人群有限，獲取流量成本也高，轉化周期長，所以使用超推的效果就會差一些 。
超級推薦引流也是在你店鋪基礎差不多的情況下去做，如果店鋪基礎差，你去做超推，效果基本都不大，如果店鋪權重高，會起到錦上添花的效果 。 超級推薦不是為了獲取精準流量而是放大流量，如果一味地追求投資回報，是不適合做超推的 。 比如第一層級店鋪，還不如開開直通車，店鋪流量小的話是沒有明確人群標簽的，系統也不知道你想要什么人群，等店鋪流量基礎大了，超級推薦就可以用來助推，將店鋪流量放大 。 結合店鋪情況選擇適合的推廣工具，如果你在不確認用什么工具有效果的時候，建議你可以都試試 。

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