1. 首頁 > 生活百科 > >

淘寶c店和普通店鋪的區別 淘寶c店是干什么的( 三 )

小知識


當這些消費者被小樣吸引進店后 ， 話梅會寄希望于其關注到話梅的“核心產品”——話梅擁有代理權或者穩定供應鏈的海外小眾品牌、本土精品 ， 以及部分話梅通過“各類渠道”拿到的大牌正裝 。 值得注意的是 ， 在化妝品市場 ， 擁有第一方貨源往往意味著更高的利潤空間 ， 對于話梅而言代理的品牌以及其他簽約產品都屬于此 。
在這兩類產品外 ， 話梅還有自建品牌“Harmay Concept” ， 值得注意的是Harmay Concept的產品主要是化妝棉、洗臉巾等“高復購率產品” 。 隨著話梅2020年布局檸檬茶 ， 以及在多家門店增設咖啡、吧臺空間 ， 茶飲甚至餐飲消費成為了話梅新的“付費點” 。 簡言之 ， 話梅的寄希望于將高度精準的一群人吸引到店中 ， 并通過豐富的消費場景和多品類SKU完成“流量變現” 。
實際上 ， 流量帶給話梅的利好還有租金 。
目前話梅的門店多位于高線城市寸土寸金的地方 ， 比如在北京話梅分布于三里屯、西單、環球影城 。 而據熟悉商業地產的人士透露 ， 在北京和上海的這些核心區域內 ， 話梅拿店的租金會比附近部分品牌“略低” 。 “尤其是三里屯店開設后 ， 話梅拿店租金優勢更為明顯 ， 因為對于物業方來說 ， 話梅會給整個區域引流 。 ”
流量帶給話梅的還有供應鏈環節的話語權 。 從2018年開始 ， 多個品牌開始給話梅提供“專屬”產品 ， 在化妝品市場內 ， 以往只有核心線下渠道才能具備這樣的“福利” 。 而某本土美妝品牌負責人曾在8月份向虎嗅透露 ， 很多新興國貨品牌希望進入話梅渠道 ， 但目前圈內的共識是“很難” 。
但這一切的根源都是最底層的那個流量邏輯：通過小樣等產品吸引精準人群 。
兩個關鍵要素 ， 正在影響這個邏輯 ， 首先是爆款貨源充足度 ， 其次是SKU豐富度 。 化妝品集合店賽道的火熱及隨之而來的同質化競爭 ， 正在讓小樣更為“稀缺” 。
拒不完全統計 ， 截至2021年 ， 已經運營的成規模新型化妝品集合店品牌超過25家 ， 門店總量已經超過1200家 。 值得玩味的是 ， 其中不乏話梅的模仿者 。 某在今年估值超過10億美元的化妝品集合店品牌不僅從設計風格上高度模仿話梅 ， 甚至也主打“小樣引流” 。
在早些時候 ， 該品牌創始人在采訪中公開表示 ， 小樣引流并隨之而來的“用戶拉新和留存”是化妝品集合店之間競爭的關鍵點之一 。
更深層的同質化現象 ， 也在增加話梅的壓力 。 這些化妝品集合店的模式 ， 都離不開“全”“快”兩個字 。 所有的化妝品集合店都在追求大店模式——盡可能把更多品牌的全品類產品置入其中 ， 讓消費者在店中可以完成針對化妝護膚需求的“全周期消費” 。 而為了不斷吸引消費者 ， SKU迭代速度 ， 也成為了各家的博弈關鍵 。 以話梅為例 ， 話梅門店SKU月均迭代率約在10%~20%之間 ， 而部分低客單價化妝品集合店的迭代速度可以達到30%左右 。
如果只是通過化妝品甚至只是通過小樣“引流” ， 話梅會遇到更多挑戰 。 2021年海運價格上漲后 ， 部分海外化妝品供應鏈受到影響 。 一位長期深耕化妝品貿易的供貨方對虎嗅表示 ， 化妝品渠道（包含線上和線下）都需要“貨源”驅動 ， 通過更優質、更便宜的貨物 ， 吸引更多消費者 ， 并基于更多需求量“倒逼”供貨方給出更低價格 。 “海運價格上漲、原料價格上漲、以及部分生產區用工荒 ， 讓化妝品正裝、小樣都受到沖擊 。 ”
據該人士透露 ， 2020年以來化妝品集合店的競爭加劇 ， 讓一些小樣和正裝的稀缺度已經明顯提高 ， 多個品牌都增設了負責海外找貨的專員 ， 但今年市場更為復雜 ， 在這種不確定性下 ， 理性的品牌會思考“小樣之外的玩法” 。
進化為一個IP化的“消費場”可能是話梅的出路 。 在今年早些時候 ， 咖啡圈內曾傳出話梅希望收購咖啡品牌或茶飲品牌的消息 。 而在最新的話梅門店中 ， 你甚至可以看到咖啡圈“第三空間”理念的影子——話梅開設了露臺、吧臺、沙發……但這真的是最好的出路么？畢竟 ， 在隔壁咖啡圈 ， Manner等一眾新勢力正在放棄“第三空間”理念 。
或許 ， 眼下話梅需要探索的 ， 依然是自始至終縈繞其身的本質問題：如何解決以大牌小樣和正裝為根本的供應鏈？茶飲和咖啡恐非舒適區：就在話梅新門店北側75米處 ， 三頓半線下門店在9月剛剛營業 ， 而奈雪、喜茶、Manner的經歷無一不告訴話梅——茶飲和咖啡的供應鏈挑戰絕非簡單考卷 。

推薦閱讀