幾年前 ， 大家印象當中 ， 電商還是淘寶和京東的天下 ， 現在拼多多強勢殺出重圍 ， 究其原因其實有三個方面：
第一 ， 大的時代背景 ， 也叫天時 。 天時對所有人都是公平的 ， 拼多多也在其中而已 ， 但是少了這個時代背景 ， 拼多多很難崛起 。
第二 ， 拼多多特有的經營理念 。
第三 ， 淘寶和京東玩得不是一個套路 ， 根本不知道怎么去競爭 。
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首先 ， 大的時代背景 ， 我們都知道拼多多之所以能夠崛起 ， 走的是農村包圍城市的策略 ， 吃得是下沉市場的紅利 ， 但是淘寶和京東為什么不這么做呢？其實 ， 淘寶開始的時候也是經歷了低價 ， 山寨 ， 假貨的時代 ， 當生意慢慢做大以后 ， 淘寶就想著把這些不好的標簽摘除掉 ， 于是就推出了淘寶商城 ， 也就是后來的天貓 。 淘寶的想法就變了 ， 把那些便宜的產品都隱藏起來 ， 做了一個所謂的消費升級 。 這在當時的大環境下無可厚非 。 京東也同樣不停的提高自身的服務 ， 發貨速度 ， 提高自身的格調 ， 所以 ， 你會發現 ， 淘寶和京東兩大電商都沒有再去考慮下沉市場 ， 因為當時沒人覺得下沉市場是好的生意 。
另一個時代背景就是 ， 當時騰訊一直在嘗試電商 ， 但始終不如意 ， 于是就支持京東 ， 但是京東并沒有很好的把握微信這個流量入口 。 所以騰訊也開始支持其他電商 ， 拼多多就是其中一個 ， 而且是做得最好的一個 。 拼多多利用微信巨大的流量支持 ， 迅速打開知名度 ， 等騰訊想自己做的時候 ， 拼多多已經積累的龐大的用戶群體 ， 騰訊只能繼續合作 。
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【拼多多平臺靠什么盈利(拼多多平臺賺錢模式的詳細拆解）】接下來說說拼多多的經營理念
淘寶的盈利模式主要是電商廣告 ， 這個廣告的本質就是淘寶商家 ， 所以羊毛出在羊身上 ， 淘寶商家就會把價格相應的提高 。 而拼多多雖然也是靠電商廣告盈利 ， 但是這塊收得很少 ， 最大限度地讓利給商戶 ， 讓商戶能夠做低價產品還有利潤 。 所以從價格本身來講 ， 淘寶很難和拼多多抗衡 。 那么拼多多靠什么盈利呢？其實拼多多是在走騰訊的路線 ， 基本不靠電商本身掙錢 ， 而是依靠這個巨大的流量 ， 然后做游戲 ， 金融等等其他衍生的領域 。 游戲本身又是一個好的流量載體 ， 把購物 ， 砍價和游戲相結合 ， 實在是太完美了 。 就好像 ， 微信免費使用 ， 但是它產生的巨大流量就是價值 ， 可以做很多事情 。 所以 ， 拼多多為了做流量 ， 很多時候都會賠錢賣貨 ， 補貼商家 ， 這就是拼多多的商業邏輯 ， 很多人沒看明白 。
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最后我想說 ， 淘寶和京東和拼多多比根本就不是一個套路 ， 也無法競爭 ， 淘寶和京東很難再去做山寨低價的商品 ， 只能做中高端 ， 而拼多多就狠狠的占據了低端市場 ， 還敢玩百億補貼 ， 而淘寶沒辦法跟進 ， 跟進就是實實在在的虧損 。 之前的一些對手 ， 比如蘇寧 ， 比如唯品會 ， 大多都和淘寶京東一個套路 ， 這樣的對手靠流量就能對付 ， 但是拼多多卻完全不按套路出牌 ， 無法去打 。
所以 ， 拼多多不可能干掉淘寶和京東 ， 因為不在一個領域 ， 但是一定會讓他們更加難過 。
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