像金庸、李敖這樣將一些看不到、摸不著東西形象化、畫面化、具體化， 是寫作中一個非常好的技巧和習慣 。
當然， 如果仔細觀察， “具象化”也是我們中文寫作的傳統習慣， 如很多形容詞性的成語中， 大多數都是具象化描述：
比如形容壞是“罄竹難書”；形容快是“彈指之間”；讀書多是“學富五車”等等；形容美是“傾國傾城”；形容力氣大是“力能扛鼎”...
而商業文案中， 為了將產品的利益點或者獨特性， 傳達的更為形象和精準， 具象化更是一個最重要、最基礎的手段 。
比如長城葡萄酒， 為了傳達對于葡萄品質的挑剔， 就將葡萄的生長過程， 極度的具象化成了一個個的場景 。
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三毫米的路程， 一顆好葡萄要走十年
...它必是葡園中的貴族；占據區區幾平方公里的沙礫土地， 坡地的方位像為它精心計量過， 剛好能迎上遠道而來的季風 。
它小時候， 沒遇到一場霜凍和冷雨；旺盛的青春期， 碰上十幾年最好的太陽， 臨近成熟， 沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份， 甚至山雀也從未打它的主意...
3
比喻， 要恰當的開腦洞
比喻， 也是具象化的常用手法， 就是將一個難理解、不熟悉的事物， 比喻為另一個更熟悉、更直觀的事物 。
雖然“比喻”在小學就學會使用了， 但是大多數人的比喻都不太好 。
好的比喻有一個原則就是“精巧”：大多數人意識不到， 但是卻符合現實和邏輯 。
比如“月亮升起來了， 好像一個大玉盤”這是一個恰當的比喻， 但這是一個爛比喻， 因為很多人的第一聯想便是如此 。
好的比喻， 一定是恰到好處的開腦洞 。
比如顧城寫的《楊樹》， 有這樣一句話“我失去了一只臂膀， 就睜開了一只眼睛” 。
這就是令人拍案叫絕的比喻， 大多數人不會聯想到一起的東西， 被顧城恰到好處的用作比喻， 便是一個逼格滿滿的句子 。
臺灣奇美液晶電視的文案， 把“長大”比喻成了“怪物”， 也是大多數人難以聯系到一起， 但是符合邏輯的 。
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世界上有一種專門拆散親子關系的怪物， 叫做“長大” 。
飛利浦的一則比喻型的文案， 也是開了小腦洞 。
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做人就像剃須， 進退都得要拿捏好分寸 。
那如果有些人天生的想象力不夠怎么辦呢？在經典的文案書《文案訓練手冊》中介紹了一種“水平思考法”：
一個透明的小球， 里面裝著14000個寫上詞語的塑料片， 你搖動這個小球， 寫下最先看到的3個詞語 。
然后將這3個詞語， 選擇1個或幾個最為合適的， 與營銷問題聯系到一起 。
比如我想要寫一個電熨斗的廣告， 我在小球里搖到了“崎嶇”、“案例”、“辣醬” 。
在這三個詞里， “崎嶇”應該是最合適的， 于是將崎嶇與熨斗了聯系在一起， 可以寫成：
多少崎嶇， 一一走過 。
4
類比， 要有距離
類比跟比喻有些相似， 但稍微有一點點不同 。
比喻是把一個事物比作另一個事物， 類比是把不同事物的相同特征， 放在一起做比對 。
我們?？吹降摹按核跎?， 春林初盛， 春風十里不如你”， 就是類比的手法 。
和比喻一樣， 兩個對比的事物， 在現實中相差越遠， 越顯得文案有詩意， 有創意 。
比如形容我愛你， 如果說“我愛你， 就像老鼠愛大幕”， 兩個類比的事物距離太近， 并不能看出文字的驚艷 。
陳粒有首歌的歌詞是“嘴唇艷不過酉時日落” 。
把“紅艷的嘴唇”和“黃昏時的日落”對比， 就是大多數人想不到， 但是又極其合理和唯美的對比 。
所以我們要把類比的兩個事物， 距離拉開， 比如把我喜歡你， 形容為風、魚、鯨魚、老故事， 就會顯得更有創意：
我還是很喜歡你 。
像風走了八千里， 不問歸期 。
像雨灑落在熱帶與極地， 不遠萬里 。
像鯨魚缺氧于六千四百米的深海， 樂此不疲 。
像老故事里的泛黃橋段， 半聾半啞， 失了生息 。
mini的這則經典文案， 是將“早高峰”和“山”進行類比：
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別說你爬過的山， 只有早高峰 。
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