1. 首頁 > 生活百科 > >

分享跨境電商的14個推廣技巧 跨境電商的推廣技巧有哪些？( 二 )


注意：直接郵寄不適合所有人 ， 它需要考慮成本 ， 以及潛在回報（包括首次購買后客戶的終身價值）和利潤率 。
7.參加貿易展覽
現在 ， 貿易展覽和博覽可以很好地曝光你的產品 。 對于新產品發布 ， 你可以在貿易展覽中提供新品預告 。
雖然所有的活動都涉及成本（比如租賃費 ， 運輸費 ， 標牌 ， 旅行費用等） ， 但你可以直接在當地或地區參加活動來降低成本 。
除了在展覽會上銷售和推廣你的產品外 ， 你還可以從展會參與者那里獲取有用的信息 。
8.創建預訂促銷活動
對于群眾基礎越來越牢固的企業 ， 你可以在發布產品之前使用預訂促銷來開始構建動態更新 。
品牌經常為預購提供額外優惠 ， 以促進更多的購買 ， 這可以包括購買折扣或僅供預訂的人免費使用的商品 。
現在 ， 游戲行業已經成功地在視頻游戲預訂中使用了這種策略 ， 他們使用獨家產品來產生大量的預訂銷售 ， 同時圍繞產品發布增加曝光率 。
總而言之 ， 預購活動中包含的折扣和贈品是讓現有客戶和品牌大使幫助分享、轉發的渠道 。
9.老顧客專享活動
“老顧客專享活動”可提高終身客戶價值 ， 產生更多的重復購買 ， 還可用于推廣新產品或特定的產品 。
以下是一些方法：
1、通過產品的特別促銷活動 ， 與老顧客直接聯系 。
2、針對老顧客參與者的產品頁面上展示折扣 。
3、為特定產品購買提供雙倍積分價值 。
4、購買促銷產品時提供雙倍收益 。
如果你還沒有創建老顧客專享的活動 ， 那么現在就可以開始 ， 直接在要宣傳的產品旁邊介紹這項活動 。 比如 ， 你還可以注明提供雙倍積分或其他額外津貼 。
10.將目標受眾與Facebook廣告結合使用
理想情況下 ， 你當然希望使用最具成本效益的方法來推廣產品 ， 比如付費廣告 ， 它直接就能產生顯著的回報 。 但是 ， 還是有許多賣家開展了廣告宣傳活動卻并獲得零回報 ， 所以這個具體還得看你怎么定位你的受眾群體 。
與電子郵件列表一樣 ， 你的受眾定位越精準 ， 效果就越好 。 雖然吸引的受眾群體只有一小部分 ， 但看到你發布的廣告的人更有可能購買你的產品 。 關于Facebook廣告的各種玩法 ， 可參見《Facebook基礎教程》
Facebook的自定義受眾群體工具提供了無限制的定位組合 ， 并且有一些簡單的方法可以“破解”你的廣告以實現更有效的定位 ， 而不是根據點擊行為和統計數據來建立受眾 。
上傳客戶列表或電子郵件訂閱者的列表 ， 然后建立起與你的客戶緊密匹配的相似受眾 。
另外 ， 你還可以使用Facebook Pixel創建自定義受眾群體 ， 并根據客戶的行為進行一些認真有效的再營銷廣告系列 。 具體可以根據以下內容定位用戶：
1、他們在你的網站上所訪問的特定頁面 。
2、購買活動和過去的購買行為 。
3、在你的網站或特定網頁上所停留的時間 。
4、他們閱讀或下載的內容 。
5、他們查看或添加到購物車的產品 。
自定義受眾群體的最大好處是創建與特定受眾群體更相關的廣告 。
隨著相關性得分增加（最多10個） ， 你可以看到更多曝光和點擊 ， 同時還會遇到每次點擊成本顯著下降的情況 。
11.塑造一個關于產品的故事
太多的營銷人員陷入了試圖銷售產品而不是經驗的陷阱 ， 但有時候 ， 客戶更關心的是解決問題的方法 。
所以 ， 當你講一個故事 ， 一個好故事 ， 你就會吸引一批的顧客 ， 越詳細的故事 ， 越能吸引顧客 。
講一個故事并不需要太多的成本 ， 但要關注產品的好處 ， 受眾的價值觀 ， 以及他們遇到的問題和他們與產品的關系 。
每個社交頻道都有提供發布視頻的渠道 ， 例如 ， 你可以使用 Instagram Story 來發布你的產品故事 ， 然后在結尾 ， 可以讓用戶直接鏈接到你的產品頁面 。
12.寫帖子
通過在其他網站上創建和發布內容來獲得更多曝光 。 共享有價值的內容 ， 然后依次接觸到相關的目標受眾 。
與針對普通客戶的營銷相比 ， 他們更有可能關注你 。 因此 ， 創建一個相關網站和博客的列表 ， 然后生成一些主題 ， 以便向編輯推送 。
最重要的一點是不要銷售你的產品 。 雖然這是最終目標 ， 但一開始要采取迂回戰術 ， 因為任何網站都不會直接采取促銷內容 。
13.創建禮品指南
禮品指南是很棒的內容 ， 可以隨著時間的推移一直產生推薦流量 ， 但前提是要做得好 。

推薦閱讀