介紹自媒體做營銷的6種方法自媒體做營銷的方法有哪些？

2026-05-09 文案策劃問答

隨著互聯網的發展，媒體生態已經發生了巨大變化，微博、微信等自媒體的功能不再局限于信息傳播與社會交往，其附加的商業價值日益顯現，并且衍生成一種重要的“長尾”市場。付費閱讀、公眾號的廣告軟文、直播代購……這些都是自媒體當下營銷的主要方式。自媒體營銷本質上仍是一種伴生于“媒體屬性”的“微經濟”，還是一種“小規?！薄ⅰ岸囝l次”、“分散化”、“非主流”的方式，自媒體只有在內容產生影響力的基礎上，克服其當下傳播中存在的“反公共性”等方面的弊端，才能產生持續的附加經濟效益。
1利用“網紅效益”創辦店鋪
以經營時尚、生活類產品的自媒體為例。這些自媒體做溝通和宣傳品牌的目的就是把消費者引入自家淘寶店、天貓等平臺，甚至引入線下的實體店購買。一批利用微博成名的自媒體的創辦者，或稱他們為“personal style & lifestyle blogger”，最后的歸宿都是創建品牌開店，而這些網店的經營情況也跟他們名氣大小有著直接的關系。可以說，網絡紅人利用粉絲經濟進行創業已成趨勢。如曾經的婚戀時尚媒體從業高管趙若虹（微博：趙小姐失眠中）依靠微博里趣味盎然針針見血的女性段子，擄獲大量粉絲，成為微博紅人。她用自己“網絡名媛”、“時尚女神”的知名度在上海創辦了 “趙小姐不等位”實體連鎖餐廳。這家店創辦初期沒花一分錢廣告費，僅靠自己的“吆喝”和朋友們的微博轉發，一個月之后，這個只有50個座位的店，在某著名美食點評網上排名第一，進而兩年時間內在上海開出7家分店，生意十分火爆。 2015年趙若虹又創建了自己的鞋履品牌“73hours”（實體店和網店都有），定價在800元~2000元價格區間的手工定制女鞋，開業不到3個月流水已達上百萬元，成功完成了從自媒體人到自媒體商戶的蛻變。
大規模的粉絲是自媒體商戶發展的重要基礎。在淘寶網上與自媒體相關聯的商鋪數以億計的銷售額背后，是其自媒體上百萬量級的粉絲。通常這些自媒體店主，每天都要拿出相當多的時間來和其粉絲交流，不斷傾聽這些粉絲的聲音，進而挑選那些粉絲較為喜愛的商品上架。這些動輒過百萬的營業額，令某些知名品牌也望而卻步，誰又能說這點小生意將來不會變成國際化品牌的雛形呢？！

2廣告公關費：蠶食傳統媒體領地
過去，傳統媒體擁有無數的資源，各大企業爭相與之合作。比如在時尚圈中，時尚雜志擁有巨大的影響力。企業認為成為時尚圈子中的一員擁有巨大的榮耀和價值，而獲得這一社會認可的方式就是頻頻在時尚雜志中出現。所以，為了搶占時尚雜志中較好的廣告位置，廣告主爭得你死我活。然而在自媒體時代，人們對事物的判斷不僅僅來源于傳統媒體資訊，自媒體可以使人們憑借自身認知經歷對信息進行判斷并進行表達和分享，時尚雜志在圈中的影響力也開始式微。這幾年各類財報均顯示，時尚媒體的廣告收入已經開始大幅下降。從2014年開始，我國傳統時尚類雜志除了《時尚新娘》等個別雜志收入仍然增長之外，其他的營收都在減少。

與傳統媒體的一片頹勢形成鮮明對比的是，自媒體領域卻欣欣向榮。很多自媒體營銷風生水起，成本小，盈利高。如以時尚服務信息為主的“石榴婆報告”微信公眾號，從2013年3月開始運營，通過有趣的語言和高清圖片介紹歐美明星動態、娛樂八卦、街拍搭配、時尚趨勢，到2015年底，就吸引了22萬粉絲的關注。 “石榴婆報告”微信公眾號的運營者程艷表示，目前廣告的收入已經較為可觀，暫時不需要考慮進一步的資本運作。在她的廣告客戶中不乏時尚雜志的大客戶，如浪琴、迪奧、sisley、嬌蘭、mikimoto等知名品牌。
市場營銷是最現實的一個領域，哪種傳播途徑能夠提升企業宣傳效果，廣告主就會選擇哪種，媒介規模大小已無足輕重。在傳統媒體衰落之際，由于自媒體廣告價格相對低廉，所以整個廣告市場的價格水平很大程度上被降低，這對于剛成立時間不長的小公司來說，大大降低了進入門檻。此外，由于出現越來越多的網絡營銷的成功案例，許多大型企業也紛紛加入這一投放潮流中。 2014年，世界五百強的海爾集團發表聲明，此后停止在雜志上投放廣告，而改為選擇新的宣傳方式，其內部營銷結構也發生了重大變革。

3組織對知名品牌商品的團購——短頻高效營銷
組織對知名品牌商品進行團購，也是自媒體的主要盈利方式之一。團購是隨著互聯網的發展而產生的一種新的營銷方式。通過團購服務，一些具有同樣需求的消費者可以聚合起來，形成一個比較大的買單，從而獲得商家更加優惠的產品價格。另外，團購也是企業吸引消費者、提高品牌知名度的一種手段。由于自媒體本身已經擁有一部分信任度較高的粉絲，在自媒體上發布團購信息也是一種品牌傳播行為。

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