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介紹自媒體做營銷的6種方法 自媒體做營銷的方法有哪些？( 二 )

文案策劃問答


消費者在選擇團購組織者的時候， 除了考慮價格， 他們還會看消費者評價 。 而評價的可靠性是影響消費者決定的重要因素 。 越來越多的消費者意識到， 在團購網站上的評價大部分來自網站自己或者商家， 評價的真實度較低 。 但自媒體上的評價則真實性較高， 這樣也擴大了團購信息的透明度 。 此外， 消費者的所有疑問大都能在自媒體上得到及時的回答， 從而使消費者有更大的意向去參與團購 。 而自媒體人也可以通過為商家推薦團購產品， 獲得相應的經濟回報 。

自媒體人的號召力， 更多的是建立在前期在消費者心中所形成的信譽和影響力 。 一個深受粉絲信任的自媒體， 其營銷價值、盈利能力都非常高 。 以知名博主“文怡”通過微博組織的幾次團購為例， 她曾一分鐘內賣出1000臺單價2280元的惠人榨汁機， 一分鐘內賣出1萬臺單價780元的賽捷自動炒菜鍋， 廠家緊急追加了5000臺， 竟然又一搶而光 。 對傳統的商場來說， 這樣銷量是難以企及的 。 這些企業自家也有網店， 但在“文怡”沒有跟他們合作之前， 一個月也就賣幾百臺 。 這種驚人的銷售量、高現金回收率、低廉的成本對于廠商的誘惑簡直大于任何一種廣告宣傳 。
4線上線下活動相結合（OTO）
隨著線上競爭的日益激烈， 越來越多的自媒體開始組織一些線下活動， 從而進一步與受眾進行互動以提高營銷效果 。 “OTO”（Online To Offline）的電子商務模式也正在被自媒體所廣泛應用， 即線上營銷和線下營銷同時展開 。 線下主要進行垂直化與本地化的營銷拓展 。 也就是說， 如果自媒體的傳播對象是全國， 那么主要進行的是網絡上的信息傳播， 如果是針對本地傳播， 則多注重線下發展， 開拓當地客戶 。
線下活動大多和社交活動結合在一起 。 當自媒體平臺具有一定的粉絲規模后， 除了日常打造內容話題， 成功的自媒體營銷者還在節假日專門組織沙龍活動， 將會員們聚集在一起活動 。 活動不拘泥于產品營銷， 而是建立在服務粉絲、聯絡感情的基礎上 。 如一些時尚自媒體， 活動的宗旨通常定位為提升女性自信， 打造完美女人的高度 。 所以活動形式經常是音樂會、高爾夫、茶藝等等 。 這樣的線下活動不僅可以增加用戶之間的感情， 鞏固自媒體平臺與用戶之間的聯系， 還可以為站點帶來一定的盈利 。 如可以聯合本地商戶共同推出消費打折卡， 這樣也可以提升平臺的知名度， 收取一定的廣告費用 。
當前不同類型的自媒體線下活動各具特色， 如美食類自媒體常常組織美食分享活動， 廚藝、花藝等技術培訓交流；旅游自媒體常常聯合旅行社為粉絲開設定制路線， 自媒體人還親自帶隊；時政內容為主的、充當“意見領袖型”的自媒體常常通過新書發布會、演講交流會的形式開展線下活動 。 這些線下活動也經常尋找贊助商支持， 或者用“AA制”的形式向參與者收取合理的費用 。 線下活動可以構建每個人的參與感， 達到一種能夠與用戶一起提升的狀態 。 這種模式正適應當下新媒體環境和消費者心理 。

5付費閱讀的新探索
會員制在自媒體中比較少被應用， 但也不乏有成功的案例 。 一個擁有百萬粉絲的微信公眾號,其運營利潤,甚至超過了過去一般的雜志社 。 比如“羅輯思維微信公眾號”， 粉絲數百萬， 推出會員制后， 24小時之內收到800萬元會員費 。 一些自媒體社群的商業價值更是獲得了眾多投資者的追捧 。
此外， “打賞”實質上也是一種付費閱讀的模式 。 很多自媒體通過平臺的流量分成和讀者的直接現金“打賞”獲利 。 確實有一部分人愿意打賞給作者， 他們希望作者能夠再接再厲創作出更有價值的東西 。 但是由于國人對這種“小費文化”并不太接受， 獲利較前幾項來說非常有限 。 但這種方式下， 自媒體運營人不用總想著怎么拉廣告、拉贊助， 靠“打賞”吃飯從一定程度來說也是自媒體人回歸文人本質的一種途徑 。

6天使投資——獲得持續發展的新趨勢
【介紹自媒體做營銷的6種方法 自媒體做營銷的方法有哪些？】嚴格意義上講， 自媒體獲得天使投資并不能算作他們的營銷方式， 但是通過獲得天使投資他們初期的價值得到了增值， 并為今后的發展注入了活力， 奠定了基礎 。
天使投資人又被稱為投資天使（Business Angel）， 其實際上是權益資本投資人， 他針對某一個有發展潛力的企業進行定向投資 。 一些具有廣泛的粉絲基礎， 內容創意獨特的自媒體會受到天使投資人的青睞 。 隨著競爭的日益激烈， 一些自媒體人也希望找到新的資金來源來維持運營， 而天使投資正好是自媒體發展的新動力 。

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