開過直通車的都知道 ， 我們關鍵詞的出價很大一部分是受質量分影響的 ， 在相同條件下 ， 質量分越高 ， 那么ppc就會越低 ， 所以這就是為什么大家在做投產之前 ， 都執著于養分的原因 。
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但是很多商家應該也有類似的體驗 ， 自己跟著網上的方法 ， 一步一步操作 ， 但是為什么質量分還是沒有提升呢？最大的原因還是因為沒有理解質量分的核心要點 。
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我們的關鍵詞質量分其實包括了計劃的基礎分（計劃權重）和類目權重分的 ， 計劃的基礎分就是通過整個計劃的數據得出的 ， 如果一個計劃的整體數據都非常好 ， 那么對應的這個計劃內關鍵詞的質量分可能就會越高 。
但是不同類目的權重分也會有所區別 ， 一些競爭比較激烈的類目 ， 對應的關鍵詞質量分就會相對較低 ， 而一些競爭比較小的類目 ， 新建的計劃關鍵詞的質量分可能也會相對高一些 。
那么到底什么是質量分 ， 它的作用是什么 ， 都有哪些影響因素呢？今天我就從多個維度 ， 來詳解講解我們質量分的作用 。
一、質量分的作用
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說到質量分 ， 大部分人想到的都是質量分越高 ， ppc越低 ， ppc越低 ， 同等價格能夠獲取到的流量曝光就會越大 ， 曝光越多 ， 那么成交的幾率就會越大 。
但是大家有沒有想過官方為什么設置質量分機制 ， 對于商家而言質量分機制又有什么作用呢？簡單來說 ， 質量得分的作用可以歸納成：維護平衡 和 規范市場這兩個作用 。
因為對于中小型賣家而言 ， 能夠投入的成本是有限的 ， 如果沒有質量分的制衡 ， 只靠出價那么相對于一些大賣家而言 ， 中小賣家完全沒有競爭的能力 ， 為了維護市場的平衡 ， 讓商家都有能存活的空間 ， 質量分為大家都提供了一個相對平衡全面的機制 。
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同理 ， 平臺需要更加精確高效的滿足消費者的意愿 ， 才更有可能留住消費者 ， 所以質量分的加入就可以防止店鋪通過一些不相關的詞來分流的情況 。
比如要是店鋪用“上衣”這個詞來為“鞋子”這個商品引流 ， 并且通過高價卡到直通車的前幾位 ， 消費者在搜索“上衣”這個詞的時候是有了明確的需求 ， 但是出現的卻是鞋子這個商品 ， 如果沒有相關性的制約 ， 那么平臺可能會因此流失很多的用戶 。
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所以平臺會通過相關性來制約商品的質量分 ， 通過降低質量分來制約相關度低的商品的展現 ， 從而更好的滿足用戶的需求 ， 以更好的達成成交 。
總而言之 ， 質量分最核心的要求就是篩選出更多優質的商家 ， 為消費者提供更好的服務和商品 ， 提升用戶的滿意度 ， 從而留存客戶、促成成交 ， 簡單來說也可以理解為：一切為了用戶！抓住這個重點 ， 那么我們在養分的時候就更容易理解和實施 。
二、質量分的三個相關維度
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影響寶貝質量分的三個維度就是：創意質量、相關性和買家體驗 。
①創意質量的核心考核標準就是點擊率 ， 判斷用戶是否喜歡你的創意 ， 最直觀的數據展示就是點擊率 ， 點擊率越高說明這個創意是越受市場歡迎 。 【不過在評判寶貝點擊率的時候 ， 需要引入一定的數據量 ， 至少100個點擊起步 ， 避免操作的偶然性】
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但是我們在衡量一個創意優劣的時候需要根據具體的關鍵詞競爭來進行區分 ， 比如說在“大碼連衣裙”這個關鍵詞之下 ， 創意圖的行業的點擊率為2% ， 那么我們的創意點擊率達到3% ， 已經超過了行業平均水平 ， 那說明是符合市場的 。
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但是“吊帶連衣裙”這個關鍵詞的創意圖行業點擊率為7%,而我們的創意點擊率只有6% ， 那么我們的創意還沒有達到行業的平均水平 ， 說明創意圖是需要進行優化的 。
我們可以通過分析優秀同行的車圖 ， 通過展現形式、結構、文案、風格、等等來逐一優化我們的創意車圖 ， 來提升點擊率 。
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