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課題：如何零基礎做小紅書時尚博主
參與：冷蕓時尚3群群友
時間：2021年4月3日
莊主：Joy–廣東深圳–時尚助理
莊主、跟莊副莊主簡介
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1.跟其他平臺比的優勢在
現在就是一個人人IP的時代，每個人都需要有自己的社交名片 。 因為現在生活節奏都比較快，可以讓別人迅速可以了解到你的職業跟特長還有愛好什么的 。 我認為跟其他平臺比，小紅書的優勢在于是“她經濟”精準營銷平臺 。
小紅書最新數據顯示，目前小紅書有超1億月活用戶，其中女性占比超80%，每天產生100億筆記曝光量，用戶種草屬性極強 。 而隨著“她經濟”的流行，小紅書成為個品牌獲取年輕女性用戶關注的必爭之地 。 現如今，內容營銷當道，小紅書又是內容+電商的結合，品牌可借助小紅書的精準定位和流量，通過匹配高契合度的達人，增加女性用戶粘度，實現產品升級創新 。
最初我了解小紅書，是因為我對一個叫“摘星閣”的機構比較感興趣 。 小紅書上大部分的紅人都來自這里，她們大多都以摘星閣女孩自居，可以看到這個機構上發布的紅人女性博主占大多數 。
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（圖文來源：千瓜數據）
蕓友白澤:
“我第一次聽說小紅書是因為護膚品，當時很多人說在小紅書買護膚品不怕假貨 。 摘星閣這個機構是專門做小紅書博主的培養嗎？摘星閣具體負責什么呢？旗下博主的賬號運營嗎？”
摘星閣這一機構的老板最開始做攝影，有很多模特資源，在小紅書剛起步的時候，給小紅書帶來了很多資源，現在她們簽博主也不會培養，更加看重的是博主個人的能力 。 而且大部分博主都是兼職身份，一方面有自己的本職工作的，所以她們機構的紅人質量都很高，輸出的內容也比較有質量，來源于各行各業的人 。 摘星閣主要是做賬號的啟動運營 。
說回小紅書的種草屬性 。 以運動品牌LULULEMON為例，LULULEMON在小紅書種草達人以素人為主，占比達48.7% 。 其次是初級達人和腰部達人，根據粉絲量級整體呈階梯式減少 。 素人鋪量創造出來的真實感和意見領袖的引導直接影響消費者決策，最終實現轉化 。
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（圖文來源：千瓜數據）
蕓友白澤:“我現在的確也更容易相信素人的分享 。 我是覺得KOL和品牌都是有商業合作的，收了錢了哪能不多說好話 。 但如果素人都開始做套路，那也要開始警惕了 。 現在買一些價格比較高的物品，還是習慣于找身邊的專業人士詢問建議 。 身邊沒有專業人士的話，寧愿看賣家秀，不想到處看KOL的吹捧 。 ”
關于種草，我自己有時候更愿意問我身邊朋友有沒有好用的產品介紹 。 例如我要拍視頻，通過網上推薦信息，購買了好幾個特別火的云臺，是真的不好用 。 后來我有攝影師的朋友給我推薦了一款，還真的不錯 。
2.如何找到自己的定位
首先要分析自己內在的性格，是外向還是內向型人格？如果內向，我比較建議做圖文結合形式；外向型建議視頻輸出 。 拿我自己舉例，我可能就是比較適合視頻一點，比較好動而且喜歡交流，可能做視頻會鮮活一些 。
其次就是分析自己的優勢，有沒有比正常人人不一樣的地方 。 例如職業不一樣，身材不一樣，穿著打扮不一樣，我覺得都是一個好的出發點，根據這個點再去拓展相關的很多個點 。
最后就是搜索相對應的博主，找到你覺得可以模仿的 。 這里說的模仿不是抄襲，學習她們做內容的思維，以及在做的內容 。 可以根據這些，學到一個框架，然后填進去自己的內容 。 多看好的，優秀的作品，小紅書這一點蠻好，就是上面的內容都比較有美感 。
蕓友白澤:
“我覺得找定位，首先要和自己的專長相匹配，要有專業的意見和建議的輸出 。 入門的時候可以先通過模仿熟悉‘套路’，在模仿中慢慢找到自己的特色和方法，形成自己的風格 。 ”
莊主：
例如我200斤，想買顯瘦的衣服，我就買來試一試 。 然后發視頻給有同樣需求的 。 一方面也可以借一些網紅品牌的人氣 。 因為關注的人也多，看購買評論，肯定沒有看素人上身視頻詳解鮮活 。 可以試著這樣開始，可以鍛煉出對服裝的一些見解吧 。 做測評可能是一個好的開始 。 一方面就是可以積累有同樣需求的粉絲；另一方面，如果做的真的不錯，也會給相對應的店鋪帶來一些銷量 。
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