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分享制定廣告營銷策略的3種方法 廣告營銷策略該如何制定？

文案策劃問答

2019年元旦已過 ， 雖然中國已經開始上班了 ， 但是國外有可能還在圣誕假期中…不由得想問一句 ， 今天的出單情況如何？
論壇上不少賣家反映2018圣誕旺季“雷聲大 ， 雨點小” ， 大家都覺得旺季銷量不說翻倍吧 ， 也得增長個百分之七八十 。 然鵝~并沒有 ， 甚至比平時更慘淡！
但新的一年已經開始了 ， 再糾結不如早早將一年之計打算好~今天分享一個深圳賣家如何在淡旺季中 ， 制定廣告營銷策略 。
一句話總結：淡季做數據 ， 旺季做銷量
一、淡季營銷策略 提升流量 ， 優化蓄勢
提升流量
借助開啟手動和自動廣告提升流量；新品前兩周多放預算和競價 ， 跑出數據；老品旺季前的廣告適當調高價格10%~20% ， 前提是listing跑得不錯的情況下；申報LD等活動進行引流；擴大流量：對利潤高、品牌具有議價能力的 ， 考慮使用商品推廣和展示廣告 。
優化轉化率
參考廣告效果 ， 提升產品轉化率 。 廣告的調整盡量在優化listing前和售價合適的情況下進行 。 優化關鍵詞績效和否定關鍵詞：暫停超過30點擊沒轉化的exact詞（不出單） ， 結合廣告報告對phrase和broad的詞進行精準的否定 。
產品策略
備貨參考：挑選老品廣告轉化率好的 ， 結合月銷量 ， 按3倍庫存為旺季備貨 。 選定備貨的老品 ， 進行重點廣告維護流量和績效優化 。
二、旺季營銷策略 抓住流量 ， 沖刺銷量
?旺季活動助力銷售
提前申請旺季促銷活動：LD、BD、DOTD；給活動產品開啟廣告 ， 用高價關鍵詞提高排名 ， 之后降價 。 旺季流量高 ， 應當讓廣告跑起來 。
?廣告抓住高相關流量
廣告預算提高2-3倍；淡季優化到位的老品 ， 競價提高10%以上；增加廣告跑出的旺季關鍵詞：如圣誕節、元旦 。 禮物等關鍵詞；旺季新增廣告活動 ， 贈加小面值coupon增加轉化率
?利潤最大化
按照庫存和銷量調整SKU售價 ， 隨時根據變化調整 ， 提價或降價 ， 使利潤最大化 。
三、旺季后營銷策略
【分享制定廣告營銷策略的3種方法 廣告營銷策略該如何制定？】1針對性調整
績效好的廣告：預算出價正?；粶N品：降價及引流 ， 及時清貨（deals/SB展示廣告）；旺季后維護客戶忠誠：及時發售后郵件和處理售后郵件
2整理數據
收集高流量高轉化詞 ， 以備加search term 品牌推廣的精準詞；中等流量中等轉化詞：以備添加phrase和broad；中高流量極低轉化詞：加手動和自動的否定詞；低流量特殊性詞：以備產品開發使用（顏色/尺寸/功能）
3測試新品
低競爭環境期 ， 運用廣告為新品引流測試；重點在于獲取更多數據優化產品特性和listing描述
最后希望各位賣家 ， 新的一年也要加油鴨~

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