一方面，以消費者為中心，啟動了電子商務的數字化建設，逐步實現了從B2C向C2B的轉變 。另一方面，發展相對獨立的電商品牌和產品體系，定位年輕消費者，構建不同于線下的產品體系 。2020年，湯臣倍健國內線上收入占比近30%，同比增長超過62.77% 。業務人員數據顯示，2020年，湯臣倍健在天貓VDS品類的市場份額為6.98%，排名第一 。根據JD.COM商業智能的數據，2020年，湯臣倍健位列京東第一 。COM的“醫療保健行業”，市場份額為15.5% 。
機會是平等的，但只有有準備的人才能把握住 。湯臣倍健把握住了每一個核心變量 。好風可以強行送上天 。
你什么時候用完了VDS巨人隊？
如今，VDS行業正在發生變化，有些曾經風光無限，有些已經黯然離去 。然而，放眼全球，仍然沒有一家市值達到1000億的VDS巨頭 。
從市盈率來看，全球以VDS為主的上市公司中，市值排名第一的湯臣倍健PE為33.4，康寶萊PE僅為13.65，金達威PE為25.99 。前三的PE遠低于食品飲料行業的48.05，可以說被市場嚴重低估 。
從市場份額來看，整個行業的競爭格局是分散的 。在中國市場，十大品牌的市場份額總和不到50%，存在大量品牌弱、品類末端少的本土小企業 。歐睿數據顯示，湯臣倍健的市場份額為10.3%，排名第一 。第二和第三的市場份額分別為6.4%和5.8% 。雖然差距在逐漸拉大，但短期內還沒有出現具有絕對市場優勢的行業巨頭 。
而未來誰能成為巨頭企業？現在還不得而知 。但是，我們可以根據一些標準來獲得洞察力 。
第一，巨頭的誕生往往伴隨著重大的技術革命 。隨著VDS巨頭的出現，發展和長期擁有獨特的核心技術成為必然 。中國的VDS產業將會兩極分化 。是功能重的VDS方向，功能輕的食物、消化快、高頻方向 。功能性的VDS將競爭并專注于“高科技”，爭取企業的技術和R&D硬實力 。
第二，顛覆性的商業模式 。要成為巨頭公司，就要更有創造力，更好地與其他產品和服務結合，開發出價值遠高于傳統類型的新產品和新商業生態 。
從這兩個方向可以看出，一些頭部企業已經在做相關布局 。
如湯臣倍健 。在2021年新三年計劃中，提出了科學營養、全鏈數字化、超級供應鏈、用戶資產運營四大戰略 。戰略的核心目的是建立面向未來的核心競爭優勢 。其中，科學營養戰略指向了科技優勢 。湯臣倍健全面啟動自有技術品牌和專有原料的研發，這一戰略預計將持續10年以上 。全鏈條數字化和用戶資產運營，通過核心業務板塊的數字化轉型，從C端啟動以消費者C為中心的全鏈路數字化，構建to C的數據營銷和用戶服務能力，被湯臣倍健稱為“新基礎設施” 。
無獨有偶，無限極近日也宣布，將在5年內投入30億元科研經費，主要用于多糖、植物苷、延緩衰老等關鍵領域核心技術的研究和轉化，核心技術的科學論證，中草藥產品的療效和安全性，新原料、新功能的基礎研究和攻關 。
直銷公司康寶萊也開始了公司在中國業務的數字化轉型 。截至目前，他們已經基于微信平臺推出了“康寶萊官方商城”、數字商學院、資源中心等一系列數字化工具和成果 。
VDS產業已經從“上半場營銷”進入R&D下半場，從“以渠道為核心”進入“以用戶為核心” 。這些趨勢也帶動有實力的頭部企業更加注重產品的科技實力，更加注重與C端的互動和感知，“良幣驅逐劣幣”，行業整合將進一步加劇 。在這些企業中，有沒有可能跑出真正的VDS巨人？我們不妨拭目以待 。
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