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7個超經典的營銷小故事 經典的營銷案例有哪些

產品文案策劃

7個超經典的營銷小故事 ， 7種經典的賺錢思維 ， 激活思維 ， 若能悟透 ， 做生意賺錢就不難 ， 醍醐灌頂！
故事1
英國電視臺曾播放過一個引起巨大反響的廣告 ， 這個廣告是某寵物食品公司推出的 ， 令人驚奇的是 ， 這支廣告播放時 ， 不在電視旁邊的狗狗也會跑過來 ， 這個公司的產品難道有這么大的吸引力？當然不是 ， 真相是這家公司在廣告中加入了高軌音頻 ， 只有聽覺靈敏度是人類兩倍的狗才能聽到 。
賺錢思維：做生意 ， 要關心你的目標客戶 ， 打動你的目標客戶 。
故事2
【7個超經典的營銷小故事 經典的營銷案例有哪些】某藥企培訓會上 ， 一位銷售冠軍講了自己的心得：別的銷售都是白天跑醫院的客戶 ， 他則是反過來 ， 白天休息 ， 晚上九點后才帶著一些零食點心去拜訪值班的醫生 。 這個時間段 ， 醫生已查完房 ， 有空閑了 ， 而且肚子也有點餓 。 他也不直接推銷藥品 ， 而是陪這些醫生聊聊天 。 結果就是 ， 他的業績遠高于其他銷售 。
賺錢思維：在客戶最需要你的時候 ， 以恰當合適的方式出現 ， 客戶的心就會為你而動 。
故事3
南方有個小村子 ， 家家戶戶都種甘蔗 ， 但價格卻越來越低 。 村里有個小伙心里著急 ， 就去城里看市場 ， 結果發現人們不愛買甘蔗的一個主要原因是甘蔗看起來臟、吃起來麻煩 。 于是 ， 他將甘蔗去皮后砍成一截截 ， 再用真空袋包裝起來賣 。 結果 ， 這個村子甘蔗的銷路一下子就打開了 。
賺錢思維：商機總躲在細節處 ， 在細節上解決讓客戶不舒服的問題 ， 讓客戶在用產品時舒服起來 ， 生意就會好做很多 。
故事4
大森林里 ， 黃雀新開了一家美容院 ， 生意很好 。 森林電臺的采訪人員前來采訪：您的生意秘訣能和大家分享下嗎？
黃雀說：很簡單 ， 我上午安排五名癩蛤蟆走進來 ， 然后下午再安排五名青蛙走出去 。
賺錢思維：沒有對比 ， 就沒有傷害 ， 同樣 ， 沒有對比 ， 也就沒有優勢 ， 對比是最容易打動客戶的 。
故事5
某小學門口有一個賣烤紅薯的 。 一天 ， 某學生忘了讓父母給自己的作業簽字 ， 于是就找賣烤紅薯的大叔幫忙 。 簽完后 ， 順便買了一個烤紅薯表示感謝 。 結果 ， 此后找這位大叔簽字的學生竟然越來越多 ， 烤紅薯的生意自然也越來越好 。
賺錢思維：好的產品 ， 還需要好的服務 。 無微不至的服務 ， 只有客戶想不到 ， 沒有服務做不到 ， 那么 ， 客戶就會因為離不開你的服務而買你的產品 。
故事6
雀巢巧克力在最開始進入非洲市場的時候 ， 因為當地氣候炎熱等因素 ， 一年中幾乎有9個月都是銷售淡季 。 人們調侃說：雀巢巧克力都是被當作飲料出售的（熱化了） 。 這句調侃之語引起雀巢公司的思考：“為什么我們不直接賣液體巧克力呢？”此后不久 ， 經過研發 ， 雀巢推出了一款液體巧克力產品 ， 不僅在非洲市場受到空前歡迎 ， 其他市場也很受消費者青睞 。
賺錢思維：不管做生意還是做銷售 ， 都沒有真正的淡季市場 ， 關鍵是你能否推出適合所謂淡季市場的新產品 。
故事7
很久以前 ， 有個國王請兩個木匠雕刻老鼠 ， 兩個工匠手藝高超 ， 雕得是惟妙惟肖、栩栩如生 。 國王也不知道如何選擇 ， 最后想憑感覺判第一名木匠勝出 。 第二名木匠提出抗議 ， 提出老鼠雕得像不像 ， 應該讓貓來判斷 。 國王一聽也覺得有道理 ， 于是讓人帶來三只貓 。 結果 ， 三只貓都不約而同撲向第二名木匠雕的老鼠 。 國王大惑不解 ， 第二名木匠是怎么做的呢？答案很簡單 ， 他的老鼠是用魚骨雕的 。
賺錢思維：抓住客戶的本質和痛點需求 ， 比任何高超的話術技巧都更有用 。

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