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寫產品介紹文案的步驟 產品介紹文案怎么寫( 二 )

產品文案策劃產品文案案例


而且，這些基本都是新用戶關注的點，很有針對性，從學員證言里面提煉出來，比直接自己說出來要好太多 。
另外，對于客戶證言，老賊也有兩點建議：
第一，要口語化，不要刻意去用華麗的文字包裝客戶寫的證言，這樣很假 。 真正的客戶寫東西是不講究什么文采的，他們評價很隨意，甚至有錯別字和語病 。 這都刻意接受 。
第二，不同的客戶寫出的東西，角度和語氣肯定都不一樣，當你把幾個客戶證言放在一起，發現像是一個人寫的時候，那就尷尬了 。
不同的人，語氣風格都不一樣，他們關注的點都不一樣，甚至有的還有一些小挑剔，這才是真的 。
接下來，這里用到了引導下單的方法，它用了很明顯的對比參照法，“100天”和“只要1塊錢”對比，“培訓機構499天/天”和“水滴閱讀1.29元/天”對比，“沒時間學習”和“10分鐘高效學習”對比 。
一個東西有多大價值，人們根本不知道 。 人類腦子里沒有一個“內部估值系統”，來直接告訴我們某個東西的價值是多少，而都是通過對比來估算價值 。
這一輪對比下來，課程價值感爆棚 。
關于對比參照，之前我舉過一個例子，南孚出過一個迷你充電寶，這個充電寶相對于之前充電寶更加小巧輕便，方便攜帶 。
要怎么突出這個賣點呢？
他們就用了這個妙招，直接用口紅進行參照對比 。 這個問題馬上就完美解決了，看的人都知道了這個迷你充電寶非常小，竟然和口紅差不多大小 。
參照的目的就是為了更加突出你要表現的目標項，而且消費者立馬就能get到 。 它比大量的說服和誘導更加有用 。
最后，前面一直在強調課程的價值，結尾的時候這里再次強調了課程的幾點強力刺激點，又是免費咨詢，又是7天無理由退款，還有大優惠 。
無疑是一劑強力針，乍一看，確實很激動啊 。
另外，課程底部還有一個報名截止的倒計時，它一直都在手機屏幕底部的，用戶時時刻刻都看著時間在一點點流逝 。
很顯然，它制造了一種消費緊迫感，和稀缺感是一個道理 。
直接給你一個好機會擺在面前，而且還告訴你這個機會將會一直為你準備，你會珍惜它嗎？
應該不會，沒必要嘛，反正也不急 。
而“制造稀缺和緊迫感”，就是對文案中提供的機會加上限制，不論是時間限制、價格限制還是人群限制，讓這個機會看起來更稀缺和緊迫 。
消費者覺得這個機會是稍縱即逝的，利益也是稍縱即逝，之后馬上就可能是損失了，因而就可能更快地付出行動 。
好了，就說到這了，一點觀察希望能對大家有啟發 。
廣告文案的本質可以說是溝通，而溝通，最基本的可能就是你有談資，而且你懂TA 。

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