北京的朱大哥開了一家烤鴨店 ， 只用了一年的時間就賺到了300萬 ， 這到底是怎么做到的？
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一、背景介紹
夜晚 ， 天空幾顆孤星 ， 大地彌漫著一股熱氣 ， 猶如是一頭金烏被鎖在了大地之上一般 ， 大街上的汽車鳴笛聲不僅令人生煩 ， 甚至給人一種想要毀滅的憤怒 ， 這就是大熱天人們的普遍心理 。
但即使是如此 ， 在一家烤鴨店的門口 ， 仍舊是排著長長的隊伍 ， 在這猶如長龍的隊伍當中 ， 大多數都是年輕人 ， 他們一邊玩著手機 ， 一邊扇著扇子 ， 還有一些則是待著遮陽帽 ， 手中拿著迷你電風扇 。
為什么他們都要排隊買烤鴨呢？其實并不是因為這家烤鴨店的味道很不錯 ， 也不是因為這里的價格更便宜 ， 而是因為這家店在搞優惠活動 ， 雖然現在外面天氣很熱 ， 但是大多數人還是按捺不住想要占便宜的心 。
在烤鴨店的二樓 ， 朱大哥看著樓下的情況 ， 臉上滿是笑容 ， 雖然每天都可以看到這個局面 ， 但是朱大哥還是很高興的 ， 畢竟是賺錢的事情 。
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回想起一年以前 ， 朱大哥一陣唏噓 ， 當他開始經營烤鴨店的時候生意完全不是現在這樣的 ， 開了三個月 ， 生意都非常差 ， 當時有不少人找到他 ， 希望以相對比較合適的價格盤下來 ， 畢竟這家店的地段還可以 ， 有些人準備盤下來做其他生意 。
那時朱大哥其實很想要盤出去的 ， 畢竟已經開了三個月了 ， 要是生意好的話就應該看得出跡象了 ， 但是始終沒有起色 ， 那多半就是做不走了 。
現在朱大哥相當慶幸自己當初沒有把店盤出去 ， 不然他恐怕腸子都悔青了 ， 當時勸住朱大哥的是他的一位朋友 ， 這位朋友不僅叫朱大哥繼續把烤鴨店開下去 ， 而且還給他出了不少點子 ， 正是靠著這些點子 ， 朱大哥的烤鴨店生意算是慢慢好了起來 。
為了感謝這位朋友 ， 朱大哥還送了他一個萬元大紅包 ， 說實話 ， 要不是有這么朋友 ， 肯定不會有如今的朱大哥 ， 這就是緣 ， 一個簡單選擇 ， 可能帶來的后果是完全不同的 。
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那么這位朋友到底給朱大哥出了怎樣的點子呢？接下來就讓我來給大家簡單地介紹一下 ， 相信大家看完以后肯定會恍然大悟 。
當然 ， 這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法 ， 我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略以及“套路” ， 如果你感興趣 ， 可以點擊觀看給自己充充電 。
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二、方案介紹
其實很多行業雖然看起來天差地別 ， 但是內在的盈利邏輯并沒有太大的不同 ， 只不過很多人只看到表象而沒有看到實質 ， 因此沒有賺到錢 。
【1】買一送一
現在的消費者都精明得很 ， 所以一定要推出優惠力度很大的活動才行 ， 而烤鴨店推出的活動就是如此 ， 只要顧客到烤鴨店來買烤鴨 ， 那么就直接再贈送一只烤鴨 ， 也就是顧客買一送一 。
【2】消費就送50元紅包
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除了第一個活動以外 ， 烤鴨店還搞了另外一個活動 ， 那就是只要顧客來消費就送50元紅包 ， 本來就買一送一了 ， 現在消費就送50元紅包 ， 自然是進一步刺激了顧客的消費欲望.
通過這兩個活動 ， 烤鴨店的生意變得越來越多 ， 非常多的顧客都跑到了烤鴨店來消費 ， 想要享受這兩大優惠 。
那么肯定有很多朋友要問了 ， 既然是這個樣子的話 ， 那么烤鴨店又靠什么賺錢呢？難不成只是單純地賠本賺吆喝嗎？
當然不是 ， 接下來就讓我來為大家介紹一下其中的套路到底是什么 ， 相信大家看完以后一定會恍然大悟 。
三、盈利分析
首先 ， 第一個活動并沒有那么簡單 ， 顧客想要獲得買一送一的福利 ， 需要是會員才行 ， 成為會員需要支付100元 。
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其實雖然說是買一送一 ， 但是送的烤鴨都比較小 ， 這樣一來成本當然就變低了 ， 通過這種方法控制成本 ， 烤鴨店就可以實現盈利 。
此外 ， 第二個活動也是類似的邏輯 ， 顧客想要獲得50元的紅包依然需要是會員才行 ， 而且這50元紅包需要分5次領取 ， 每一次烤鴨店都只會給顧客10元 。
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