勁酒的老板是吳少勛 ， 沒上過幾年學 ， 曾經放過牛 ， 進過紗廠 ， 成為廠長后 ， 臨危受命管理當時即將倒閉的勁酒 。 他要做的事情不僅是讓勁酒賺錢 ， 還要填補巨額債款 ， 想辦法給員工發工資 。
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他開始調查白酒市場 ， 競爭對手茅臺、五糧液業績良好 ， 現金流充沛 ， 不同大于更好 ， 他決定做一款保健酒就是現在的勁酒 。 保健酒這一細分領域 ， 茅臺有了不老酒和白金酒 ， 五糧液集團有了龍虎酒和黃金酒 。 椰島鹿龜酒、張裕三鞭酒、鴻茅藥酒等雖然市場份額偏小 ， 但經過多年發展 ， 其各有自己的區域市場 ， 實力也不容忽視 。 發展已有60余年歷史的勁酒 ， 如何突破重圍 ， 一躍成為我國保健酒第一品牌？
首先 ， 不輸江小白的文案營銷
早在1993年 ， 姜昆“主演”的勁酒廣告“勁酒雖好 ， 可不要貪杯喲” ， 不鼓勵喝酒 ， 而是讓消費者不要喝太多 ， 給消費者傳遞健康的理念 ， 深入人心 ， 迅速火遍大江南北 ， 家喻戶曉 。
有人說廣告都是騙人的 ， 但事實上大家購買最多的依然還是廣告投入最多的產品 。 注意力=事實 ， 廣告憑借強大的重復傳播 ， 植入了人們的潛意識 ， 喝酒傷身 ， 但勁酒時刻提醒喝酒的人少喝 ， 當屬最佳選擇 。
勁酒的營銷文案 ， 以“有勁 ， 才有可能”作為主題 ， 從社會不同角度人群出發 ， 講述其奮斗歷程以此得到年輕人的共鳴 ， 這一點和矯情的江小白不同 ， 勁酒采用更直白的語句 ， 不安慰你而是鼓勵你 。
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其次 ， 品牌差異化 ， 價格更實惠
很多人賣保健酒 ， 賣的是強身健體、滋補等功效 ， 但勁酒淡化勁酒的藥用 ， 強調它是“好酒” ， 且是注重健康的好酒 。 在1996年勁酒設計出125ml的小方酒 ， 剛好是一個人一天健康飲酒量的范疇 ， 在餐館中也是一人就能喝完 。 因為白酒飲用者都講究“豪飲” ， 125ml的酒在當年并不多見 ， 因此勁酒的小方瓶在眾多的大瓶裝品牌中打出了差異化 ， 讓人眼前一亮 ， 再加上低端實惠的價格 ， 投入市場即一炮打響 ， 當年銷售額就達到4000萬元 。
此后 ， 小方瓶勁酒一直保持著30%以上的年增長幅度 ， 成為勁酒銷量最大的單品 ， 在勁酒系列產品的銷售中占據了70% ， 創造了年銷8億瓶的神話 。
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最后 ， 從銷售渠道上來看 ， 勁酒與其它保健酒不同 ， 它不放在藥店賣 ， 而是勁死磕餐飲渠道 。 聚餐是酒水消費最核心的消費場景 。
相比于傳統的“逐級代理”分銷模式 ， 勁牌對經銷商實行平行管理 。 也就是說即全國的經銷商都可以直接與勁牌聯系 ， 即使是地級的經銷商 ， 勁牌也要實行統一管理 。 這樣做 ， 對品牌有很好的管控能力 ， 又能讓經銷商公平賺取利潤 ， 極大地促進了經銷商的積極性 。
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先找到不同 ， 再把不同做到牛逼 。 不同＞更好 ， 先做唯一 ， 再做第一 。 你想要把產品賣爆 ， 試問你的產品跟別人有什么不同？換句話說 ， 你要跟別人有什么差異呢？以下6個要點 ， 大家可以對照下自己的產品 ， 看看您的產品適合哪一個：
【勁酒銷量現在怎么樣 勁酒現在賣多少錢】1、快 。 我們能不能做到 ， 比別人更快 。
2、省錢 。 你能不能做到比別人更省錢？這個省錢 ， 不是你自己省錢 ， 是你的用戶更省錢 。
3、安全感 。 就是用戶跟你合作 ， 買你的東西 ， 能不能保證安全呢？
4、稀缺感 。 你打磨出來的東西 ， 能不能做到別的地方沒有？比如說 ， 東阿阿膠為什么貴？為什么賣得好？正是因為稀缺 。
5、新鮮感 。 這個事情會不會更有意思 ， 跟用戶的互動 ， 會更好玩？
6、剛需壟斷 。 最后一條就是王牌了 。
移動互聯網環境下 ， 我們中小企業都要像勁酒一樣找到自己產品中的爆品 ， 在“黑暗森林”里面放一束煙花 ， 所謂的“放煙花”就是如果我們找不到用戶 ， 那就得用戶來找我們 ， 而吸引用戶就是要用我們的“爆品” 。 把我們的產品在市場里“爆”開 ， 讓它像束煙花一樣綻放 ， 讓用戶都看得見我們 。
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