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分享進行市場定位的5個步驟 市場定位該怎么進行？

文案策劃問答

在市場營銷的領域， 大家都熟知一句話“定位定天下”， 通俗的說就是做好了市場定位， 在營銷上就成功了一半， 如果市場定位沒做好， 那么之后所有營銷上的努力， 都可能是白費的 。
【分享進行市場定位的5個步驟 市場定位該怎么進行？】具體到如何進行市場定位， 子禾從營銷實戰出發， 少講理論， 直接上分享5個具體的實施步驟：
01 市場調查：做市場定位先要充分了解市場， 要做客觀真實、詳盡的市場調查做市場定位， 要先了解市場， 這需要做好市場調查：

  1. 搜集所在領域市場的全部信息、數據、新聞等
  2. 搜集所在領域市場中的主要企業信息、了解他們的數據
  3. 實地調查市場的實際情況、不如價格、客流、購買率等
  4. 調查市場上出現的新產品、新項目， 實際購買、了解
  5. 委托第三方， 進行有針對性、有設計的市場調查、覆蓋主要的目標市場
  6. 向合法的第三方直接購買， 直接獲得相關的市場信息
  7. 形成市場調查的全部信息、確保沒有遺漏的項目
市場調查工作不是一個階段性的工作， 而應該是一個周期性的工作， 即以年為單位， 對市場信息進行周期性、不間斷的收集、調查， 確保自己隨時掌握市場信息 。
02 市場分析：對市場進行全面分析， 包括客戶分析、競爭對手分析、趨勢分析完成了市場調查， 接下來要對市場調查的信息進行全面的分析， 這包括：
  1. 客戶分析：分析客戶大數據， 了解客戶畫像， 了解客戶是誰， 有什么特點
  2. 競品分析：分析主要競品， 了解競品的特點、賣點、客戶反饋等
  3. 競爭對手分析：分析競爭對手， 了解競爭對手的戰略、計劃、目標
  4. 市場環境分析：分析市場環境， 找到影響市場的各種因素
  5. 市場趨勢分析：分析市場趨勢， 預測市場走向
  6. 行業政策分析：分析國家政治、指導意見， 解讀行業趨勢
市場分析有一整套的方法和工具， 但使用起來需要有足夠的數據做支撐， 數據的有效性決定了分析結果的準確率， 通俗的說市場分析就是更進一步的了解客戶、競品、對手、預測市場趨勢 。
03 市場細分：對市場進行劃分， 根據不同的客戶需求、產品特點進行市場細分市場定位的第三步， 是對市場進行細分， 這包括：
  1. 市場細分有很多類型， 比如根據地域細分、根據人口細分等
  2. 實戰營銷的市場細分， 是根據消費者的進行細分
  3. 根據人群進行細分可以分為男性、女性、再細分下去， 可以結合年齡、職業、收入情況等
  4. 根據消費習慣細分可以分為沖動型、深思熟慮型、日常采購型等
  5. 根據使用場景細分可以分為居家使用、出差使用、戶外使用等
市場細分的目的， 是準確找出客戶使用自己產品最清晰的畫像， 如在什么需求情況下購買和使用， 在購買和使用時需要滿足什么需求， 解決什么問題， 達到何種滿足！
04 定位對手：找到適合自己對標的競爭對手， 分析和學習競爭對手的市場定位做好了市場細分， 先不著急給自己做定位， 要先定位競爭對手：
  1. 在目標的細分市場上， 找到適合自己對標的競爭對手
  2. 分析和學習競爭對手的市場定位、營銷活動、優勢等
  3. 研究和學習競爭對手， 汲取競爭對手在市場中的經驗教訓
  4. 找到競爭對手的軟肋、不足、找到市場競爭的切入口
如果在目標細分市場里沒有競爭對手， 不妨跨界去尋找同類型的競爭對手， 總之要找到一個可以讓自己觀摩、研究、學習的對手或對象 。
05 定位自己：選擇自己的細分市場， 結合自己的優勢為自己做精準的市場定位市場定位的最后一步， 定位自己， 這包括：
  1. 根據自己的優勢選擇自己的細分市場
  2. 以自己為準對市場進行新的定位， 比如選定某種需求， 把自己和這種需求做強連接
  3. 以教育為例， 同樣是做企業培訓， 可以定位專門做創業企業或外貿企業、或互聯網企業的培訓
  4. 以餐飲為例， 可以定位專門做夜宵、團餐、輕食、火鍋、燒烤等
  5. 以化妝品為例， 可以定位高端、大眾、男性、女性等
市場定位是營銷戰略的核心、基點， 做市場定位不是拍腦袋， 需要通過市場調查、市場分析、市場細分、定位對手、定位自己五個步驟， 來逐步找到在自己的優勢上， 最適合自己的精準市場 。
需要提醒的是， 做好市場定位一方面是充分認知市場， 一方面是充分認知自己， 在充分認知自己的基礎上， 利用自己的優勢做市場定位， 可以在消費者心里起到重新劃分天下（市場）的作用， 這才是真正的定位定天下！

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