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旅游銷售行業怎么樣 旅游銷售是做什么的( 三 )

小知識銷售


（1） 刻苦 ， 堅持不懈
（2） 具有良好的溝通能力
（3） 具有一定的抗壓能力 。
（六） 職業優勢：
（1） 薪水水平和業績直接掛鉤 ， 會有很大的上漲空間 。 如果能夠找到好的平臺 ， 工
作 1-2 年薪金在 10 萬以上 ， 如果能夠做到銷售經理級別年薪可以達到 40-60 萬
（2） 如果積累足夠的客戶群 ， 可以自己創業 。 旅游行業創業門檻比較低 。 比較容易
進入 。
（3） 銷售經驗可以遷移 ， 國內的銷售也可以很容易轉做國際線路的銷售 。 或者同時
從事不同類型 ， 不同區域產品的銷售 。 因為購買產品的游客的需求是多樣化的 。
（七） 職業風險
（1） 行業受其他外界影響比較大 。 例如政治 ， 經濟因素 。 自然災害因素 ， 等 。 （例
如最近的韓國扣留海娜號的事件）會影響銷售的對于客戶的可信度 ， 影響其職業生涯的客戶
的積累 。
（2） 業績的薪金直接掛鉤 ， 如果沒有業績就會造成收入會偏低 ，
（3） 銷售的薪金水平不穩定 。
（八） 薪資福利
通常是底薪加提成的方式 ， 底薪 2k 起 ， 根據業績提成會有 0-15w 。
（九） 職業發展路徑
旅游銷售 —-部門銷售經理—–旅行社經理

旅游銷售行業怎么樣 旅游銷售是做什么的

文章插圖

主要職位 3. 導游
導游員分為：中文導游 ， 外語導游 ，
（一） 入門要求：
（1）入門門檻比較低 ， 一般學歷要求大專以上即可 。
（2）這個職位對于經驗要求的比較高 ， 一般招聘都希望有 1-3 年的從業經驗 ， 如果是
沒有經驗的新導游 ， 一般都需要由老導游帶領跟團才能逐漸適應單獨帶團 。
（3）需要考取導游證 。 （分為中文導游證 ， 外語導游：英文 ， 日文 ， 西班牙語等）
（4）具有比較好的團隊管理能力 ， 能夠適應獨立工作 ， 處理一些應急的問題 。
（二） 進入途徑
（1）校園招聘是目前很多企業喜歡的招聘方式 ， 特別是希望能夠在企業實習的學生 。
（2）招聘網站也是很多旅行社招人的一個主要途徑
（3）熟人之間的互相介紹 ， 旅行社的跳槽比例比較高 ， 一般干 3 年的就算是老人了 ，
熟人之間的互相介紹也是比較多的一個方式 。
（三） 日常工作：
接團 ， 代理游客住店 ， 景點導游 ， 安排餐飲 ， 購物娛樂等 ， 執行旅游接待計劃 。
（四） 典型的一天
7:00–8:30 上班 ， 到酒店去接客人
9:00—11：30 帶領客人參觀游覽等活動
11300—12:30 帶領客人用餐
12：30-5:00 帶領客人參觀游覽各主要景點 ， 安排購物服務等 。
5：00-6：00 帶領客人用餐
6：30—9:00 帶領客人參加一些娛樂活動 ， 例如看京劇 ， 雜技等 。
（五） 勝任并發展得好的條件
具有良好的語言表達能力 ， 有豐富的人文歷史知識 。 能夠獨立運用特等語種進行導游講解 。 細心 ， 認真 ， 有耐心 。
良好的溝通能力與組織協調能力和團隊管理能力 。 有一定的抗壓能力 。 工作要有良好的條理性 。
（六） 職業優勢
（1）工作時間比較自由 ， 不用朝九晚五 ， 沒有團的時候 ， 不需要坐班 。
（2）分淡季和旺季 ， 一般淡季會比較輕松 ， 有機會享受免費的旅游機會 。
（3）隨著經驗的增長 ， 收入水平有比較明顯的提升 。 特別是外語導游 ， 經常會有比較好的消費收入 。
（4）隨著年齡和工作年限的增加 ， 會有更多的經驗積累 。 會提升自己的職業能力 。
（七） 職業風險
（1）行業受外界影響比較大 ， 容易產生波動 。 例如非典 ， 政治原因等 。 影響職業的穩定性 。
（2）薪金水平不是很穩定 ， 直接和帶團的質量和數量相關 ， 很多導游沒有穩定的雇傭合同和五險一金等福利 。
（3）勞動強度比較大 ， 經常在旺季需要加班帶團 ， 不能正常上下班 。 也不能正常休假 。 經常是在假期更加繁忙 。 對家庭的照顧可能會無法顧及 。
（八） 薪資福利
薪資：
入職新人薪資跟畢業院校等關系不大 ， 主要看個人的能力 。 隨著經驗的積累 ， 一般外語導游員的薪資水平會比較高 。 年薪可以達到 10 萬20 萬元及以上 ， 但和個人的人脈積累和個人能力有很大的關系 。 中文導游的收入也相差比較大 。 可以說這個行業沒有評價工資 。

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