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旅游銷售行業怎么樣 旅游銷售是做什么的( 二 )

小知識銷售


（3） 不同的區域直接的操作崗位的能力遷移能力比較差 ， 例如做國內團的計調 ， 和做歐洲 ， 美國的計調直接的經驗并不能等同 。
（4） 需要做事細心 ， 工作縝密 。
（5） 具有比較好的團隊合作精神 。
（二） 進入途徑
（1） 校園招聘是目前很多企業喜歡的招聘方式 ， 特別是希望能夠在企業實習的學生
（2） 招聘網站也是很多旅行社招人的一個主要途徑
（3） 熟人直接的互相介紹 ， 旅行社的跳槽比例比較高 ， 一般干 3 年的就算是老人了 ， 熟人直接的互相介紹也是比較多的一個方式 。
（4） 獵頭公司 ， 也是旅行社會用的一個方法 ， 但是一般都針對比較重要的部門和崗位 。
（三） 日常工作：
游客食住行游等各項服務的采購 ， 具體包括訂機票、訂酒店、排導游、安排行程、占位等 。
（四） 典型的一天
9:00—9:30 上班 ， 處理重要郵件；
10:00—11:00 與客戶溝通 ， 安排行程 ， 訂機票 ， 酒店
11:00—12:30 整理客戶資料
14:00—16:00 與客戶溝通 ， 與各個部門溝通 ， 確認相關機票酒店及人員 。
16:00—17:00 處理一天中沒有能夠溝通好的事情 ， 排出最緊要要解決的事宜 。
（五） 勝任并發展得好的條件細心 ， 認真 ， 有耐心 。 良好的溝通能力與組織協調能力 。 有一定的抗壓能力 。 工作要有
良好的條理性 。
（六） 職業優勢
（1） 分淡季和旺季 ， 一般淡季會比較輕松 ， 有機會享受免費的旅游機會 。
（2） 辦公室的工作性質 ， 一般不會對體力有特別大的要求 ， 適合女性的工作 。
（3） 工作相對比較簡單 ， 不需要非常專業的技能 ， 只要能夠細的</typo>處理相關事務 ， 不難完成相關任務 。
（4） 每個人負責一攤自己的事務和客戶 ， 人際關系不復雜 。
（5） 隨著年齡和工作年限的增加 ， 會有更多的經驗和資源的積累 。
（6） 如果在積累了一定的客戶資源后 ， 有可能轉做銷售崗位 ， 或者自己單獨自己創業 。
（七） 職業風險
（1） 行業受外界影響比較大 ， 容易產生波動 。 例如非典 ， 政治原因等 。 影響職業的
穩定性 。
（2） 薪金水平比較低 ， 上升通道比較狹窄 ， 到了一定年齡 ， 好的結局是在一個小公
司做一個部門的主管 ， 但薪資漲幅也不是很大 。
（3） 轉行就業的機會比較少 。 隨著年齡的增長 ， 由于經驗的特定性很難再進入其行
業 。
（八） 薪資福利
薪資：
入職新人薪資要根據公司、畢業學校、學歷、任職年限的不同而定 ， 但是起薪普遍較低 。 隨著工作年限的增加 ， 薪金增長也不明顯 ， 如果作為某個區域或線路的負責人 ， 薪金會在10k以上 。
福利：
保險：大部分公司都有五險一金；
假期：一般都是根據國家標準 ， 有年假、婚假、產假 。 另外一般在淡季會有機會參加公司的獎勵旅游的項目 。 能夠享受免費的國內或國際旅游項目 。
（九） 職業發展路徑
計調—–線路主管—–區域經理—–旅行社經理

旅游銷售行業怎么樣 旅游銷售是做什么的

文章插圖

主要職位 2 旅游銷售
（一） 入門要求：
（1） 入門門檻比較低 ， 一般學歷要求大專以上即可 。 但進入比較知名的旅游企業或
者國企通常需要本科本科以上的學歷 。 專業沒有明確限制 。
（2） 有旅行社計調或銷售類相關工作經驗者優先 ， 對所學專業要求不嚴格 。
（3） 應該具有較強的語言表達能力和溝通能力 ， 有親和力 ， 服務意識強 ， 待人熱情 ，
并能承受一定的工作壓力；
（二） 進入途徑：
（1） 校園招聘是目前很多企業喜歡的招聘方式 ， 特別是希望能夠在企業實習的學生；
（2） 招聘網站也是很多旅行社招聘銷售的一個主要途徑；
（三） 日常工作：
打電話 ， 拜訪客戶 ， 接待客戶 ， 介紹產品線路 ， 簽合同整理資料 。
（四） 典型的一天
9:00–9:30 上班 ， 處理重要郵件；
10:00—11:00 參與部門溝通會議；
11:00—12:30 接待客戶 ， 走訪客戶 ， 簽訂合同
2:00-4:00 接待客戶 ， 走訪客戶 ， 簽訂合同
4:00—5:00 處理一天中沒有處理完的事務 ， 整理資料 ， 安排第二天的工作 。
（五） 勝任并發展得好的條件：

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