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提升轉化率的技巧有哪些 如何提高轉化率( 四 )

小知識

提升轉化率的技巧有哪些 如何提高轉化率
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斑馬茶葉是講原產地 ， 這張圖左邊是它改版之前的頁面 ， 右邊是改版之后的 ， 都講到了產地 ， 但左邊放了高端產業園和一堆文字 ， 顯得頁面很雜 ， 并且你說你這個茶葉是北緯或東經多少度 ， 我怎么相信呢？它改版之后就放了地理認證標識 ， 因為它的茶葉都經過了地理認證標識 ， 所以證明它是真的 ， 然后把茶園的幾個特點講出來 ， 用戶就認為確實是那么回事 。 所以在做頁面展示的時候 ， 要講到最核心的點 ， 而不是講一些品牌方認為的 ， 品牌方怎么認為不重要 ， 要回到消費者認為的 ， 然后做給他看 。 再舉個例子 ， 大家都認為六個核桃是補腦的 ， 但是六個核桃從來沒有說過它是補腦的 ， 它只說了一句話 ， 叫經常用腦 ， 多喝六個核桃 。 它讓你產生了錯覺 ， 好像這個東西就是用來補腦的 。 但其實它也可以說 ， 經常用腦 ， 多吃七個葡萄 ， 因為它利用了廣告學里面的曝光原理或多看原理 ， 就是當一個廣告給一類人同時播放超過多少次以后 ， 他就會認為這個內容是真的 。 消費品用定位學特別有用 ， 因為消費品的客單價不高 ， 出現這種廣告以后 ， 你就認為它說得是真的 。 好作品是改出來的 ， 你很難一下子就把一個東西做得很好 ， 一定要不斷地改 ， 因為你很難確定一改就是對的 ， 需要不斷地去調整 。

提升轉化率的技巧有哪些 如何提高轉化率

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我自己做足力健老人鞋的時候 ， 給他們寫了二十幾個版本的營銷策略方案 ， 最終才完全定稿 。 沒有一步到位的輝煌 ， 只有日積月累后成王 。 我們要相信一點 ， 我們不是天才 ， 我們不天賦異稟 ， 我們只是正常的人 ， 我們和其他人的區別就在于 ， 我們有膽氣 ， 敢做這個事情 ， 同時我們執行力強 ， 行動力好 。 成功的路并不擁堵 ， 因為很多人閑麻煩 ， 中間就不干了 ， 所以大家看看自己周圍的朋友是不是這樣的 。 創業這個事情本來就很累 ， 又要考慮供應鏈 ， 又要考慮產品 ， 又要考慮銷售 ， 又要考慮資金 ， 各種各樣的問題 ， 但是你不就扛下來了嗎？最后一句話 ， 世界上最大的距離是知道和做到的距離 ， 今天分享的內容可能對你有啟發 ， 但是知道和做到還是有很大差距 ， 關鍵看你怎么去做 。 4、問答精選：直播帶貨虧損 ， 為什么大家還要投？Q1:現在很多新品牌拿融資燒錢砸流量 ， 但是這樣增長率受“投不投流量”的影響太大了 ， 有點騎虎難下 ， 您對這個問題怎么看？A：對于投流量這個事情 ， 你公司錢多就多投一點 ， 沒有錢或者錢少就少投一點 。 沒有效就不要投 ， 有效就多投 ， 特別有效就往死里投 ， 甚至借錢投都可以 。 流量也是生產質量的一種 ， 只要投了錢能賺到錢 ， 比如投放的時候ROI能做到1：5、1：10 ， 你肯定會繼續投下去 。 生產制造業有個典型的特點 ， 就是邊際效應 ， 規模越大 ， 成本就下降得越明顯 。 因為到了極限值 ， 首先原材料成本、人工費用便宜了 ， 土地廠房租金一樣 ， 以前開6個小時 ， 現在開24個小時 ， 每小時的租金就便宜了 。 還有投流量的時候 ， 如果投得多還有返點 ， 比如返20% ， 流量成本就打八折了 。 再比如客服和物流成本 ， 都可以下降 。 所以只要投放之后有效果 ， 就可以往死里投 ， 只是要記住一點 ， 一定要做私域 ， 要做LTV ， 因為投流量是拉新 。 比如大家都搞直播帶貨 ， 但是大部分直播帶貨都是虧損的 ， 首先要收一筆坑位費 ， 其次用的是很便宜的價格 ， 第三還要抽傭 ， 所以肯定是虧損的 。 那為什么大家還要投？因為你找薇婭或李佳琦帶貨 ， 6-8分鐘除掉退貨以外真實銷量能做到500-800萬 ， 還是不錯的 。 但是貨賣出去之后 ， 第一要看你的客戶是否跟得上 ， 讓他幫你打評價 ， 第二是否能導到私域里面繼續做復購 ， 這樣你的成本才能下降 。 如果你僅僅靠投流量 ， 就會騎虎難下 ， 甚至會很慘 ， 因為競爭越來越充分以后 ， 投流量的效果就會極差 ， 可能ROI只有一比零點幾 。 所以要通過公域拉新 ， 然后在私域做留存或者做LTV 。 Q2：對您講到的頁面優化印象很深 ， 但是如果一開始設計視覺不夠完善 ， 來回改會不會影響品牌形象的建立？A：做電商的目標肯定是ROI ， 這是你的第一核心指標 ， 第二指標才是你的品牌形象 。 視覺并不要求高大上 ， 因為高大上的視覺往往效果不是特別好 ， 除非是做高端品牌 。 其實沒必要把視覺搞得特別好看 ， 因為搞得特別好看就會出現一個錯誤 ， 就是純好看 ， 但功能點沒完全傳遞出來 ， 結果就是用戶看不到主視覺 ， 然后就沒了 。 視覺好的總是喜歡在頁面上加一點配飾 ， 加一點配飾就把主視覺弄沒了 ， 主視覺沒了他就不可能買東西 。 所以一定要注意做這件事情的核心指標是轉化率還是品牌形象 。 另外這兩者并不沖突 ， 可以兼容 ， 在把你核心的點講清楚的情況下 ， 把視覺盡可能做得高大上一點就行了 。 不用過于高大上 ， 過于高大上就會導致你根本賣不動貨 。 Q3：有機食品比較小眾 ， 線上流量太小 ， 怎么提升流量和轉化率？A：有機食品比較小眾 ， 只能靠兩個東西：第一 ， 怎么引流量 。 現在很多人認為公眾號是一種紅海流量 ， 但對我們來講 ， 公眾號的流量還是一種小眾藍海流量 。 因為我們就有一些合作方 ， 他們從去年開始 ， 通過公眾號的投放 ， 從零起步做到一個億的銷售額 。 像有機食品這種 ， 產品本身單價就比較高了 ， 肯定不能走大眾渠道 ， 小紅書會比較適合 ， 還可以去找一些測評平臺 ， 以及通過抖音去做一些內容 ， 然后去投抖+ 。 Q4:您認為線上起盤一個新消費品牌 ， 從0到一億GMV ， 營銷上需要花費多少錢？A：對于這件事情 ， 你要看你追求的是速度還是ROI 。 如果你追求的是速度 ， 你的成本就會很高 ， 因為你需要大規模投放 。 但是如果你追求的是ROI ， 那就很慢 ， 但花的錢很少 ， 因為到后面跑復購了 ， 前面一批用戶也跑起來 。 一般情況下 ， 你如果要做到一個億 ， 營銷投入少的話幾百萬就夠 ， 多的話2000萬也差不多能做到 ， 也就是ROI做到5左右 。 但是要注意 ， 走ROI是要考慮復購的 ， 如果你只考慮首單的話 ， 我估計2000萬是打不平的 ， 因為在目前這種市場環境下 ， 流量已經很貴了 。 Q5:我們品牌是做低度酒的 ， 感覺產品賣得動 ， 但是很難真正從小生意破圈 ， 是因為這個類目本身天花板不高 ， 還是因為市場需要時間去教育？A：酒這種產品 ， 大部分是通過線下去做 。 大家都聽說過江小白 ， 大家看著江小白線上很熱鬧 ， 但主要是靠線下做起來的 ， 人家線下有幾千個代理商 。 比如你晚上和90后一起搞團建 ， 喝江小白是為了顯得我也很年輕 ， 和90后有對話 。 做低度酒走傳統渠道還好一點 ， 比如清吧 ， 還有各種燒烤店 ， 因為產品本身是個渠道品牌 。 什么叫渠道品牌？就是渠道推你就起來 ， 渠道不推你就沒用 。 比如我賣啤酒 ， 啤酒銷量最好的時候是在夏季 ， 去燒烤攤吃夜宵 ， 你跟老板說給我弄點雪花 ， 老板說沒有雪花 ， 只有燕京 ， 你總不能說我給你錢 ， 你給我進點雪花吧 ， 所以它是一個渠道品牌 ， 渠道推你就行了 。 所以你重點要去搞渠道 ， 線上重點去做小紅書或抖音 ， 這都是有用的 。 前段時間我在講課的時候 ， 四川有個做高度酒的 ， 主要做清香型白酒 ， 它主要是走渠道 ， 但是發現線上渠道對它來說大部分沒用 ， 只有小紅書還能種種草 ， 讓人搜的時候能夠找到一點 。

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