誠實是最好的廣告策略 ， 相信文案狗們在心中把這句話默念了無數遍 。 然而 ， 很多廣告主還是堅持做夸大其詞的廣告 ， 恨不得把每一寸光都打在產品上 ， 讓它光彩照人 ， 美艷奪目 。 可是 ， 如果你對消費者如實相告 ， 消費者更可能相信你 。 下面六個經典案例能從眾多廣告中脫穎而出 ， 成功的原因就在于它們選擇誠實面對消費者 。
在Facebook上為我們點贊 ， 這樣我們才能合法地用廣告向你推銷
如果你碰到了“不說廢話”（ No Bollocks）的標簽 ， 恭喜你 ， 你可能遇到了非常誠實的廣告 。 紐卡斯爾棕啤做了一系列非常誠實的廣告 ， 上面標題的這句廣告語只是其中之一而已 ， 非常坦率誠實的廣告語還包括：“好啤酒有好多 ， 這只是其中一種” ， “有沒有食物相配 ， 紐卡斯爾棕啤都很好”等 。
如果焊工活不過硬 ， 汽車會掉在這個文案的身上
廣告圖片很抓眼球：一輛汽車懸掛在一個西裝革履躺在地板上的人的上面 。 標題那句話則出自有史以來最偉大的文案David Abbott之手 。 這是他為沃爾沃740寫的廣告語 ， 寫作的靈感來自沃爾沃汽車工程師 ， 他們宣稱 ， 沃爾沃740的每一個焊接處都足以支撐整部汽車的重量 。 起先 ， David Abbott創作的廣告是讓焊工趟在懸掛的汽車下面 ， 后來 ， 他拒絕了這一方案 ， 自己趟到了一輛好像已經懸掛了兩三天的車下面 。 這是對產品性能最富有吸引力的說明 。
哪個白癡換了芝華士的酒瓶
沒錯 ， 芝華士曾經暗示自己就是這個白癡 。 事實上 ， 在廣告語中是否用“白癡”一詞 ， 曾引起了廣泛討論 。 然而 ， 勇敢做自己也是芝華士品牌文化的一部分 。 廣告用長文案解釋了這一改變的原由 。 這一改變發生在美國從深色飲料向淡色飲料的生活時尚變革背景下 ， 芝華士敏銳抓住了這一潮流 。 然而 ， 芝華士與眾不同之處在于 ， 它沒有在廣告中自夸 ， 而是自我貶低 。 廣告的最后 ， 酒瓶的改變原因也得到了充分說明 。
甲殼蟲“檸檬”（不合格的車）
我們挑出檸檬（不合格的車） ， 你們得到李子（十全十美的車） ， 大眾汽車甲殼蟲“檸檬”系列廣告對廣告界無異于一次顛覆與革命 ， 即便放在今天 ， 也難以掩蓋其奪目的智慧光芒 。
故事很簡單 ， 大眾汽車甲殼蟲的制造過程苛求完美 ， 不放過任何一個細節 。 對于普通消費者而言可能不是問題的小瑕疵 ， 也不會逃過汽車制造廠質量檢測員的法眼 。 DDB經典廣告中呈現在廣告中的甲殼蟲 ， 正是存在各種小瑕疵的“檸檬” ， 這些小瑕疵無足掛齒 ， 大眾汽車卻“小題大做” ， 說“不 ， 這輛車不能對外出售” 。 這種誠實的態度深深打動了消費者 ， 給人以“每輛出售的甲殼蟲都是十全十美的完美印象” 。
我們的服務員工作很賣力 ， 因為我們只有一個服務員
荷蘭阿姆斯特丹Hans Brinker Budget酒店自稱是世界上最差的賓館 ， 這并不妨礙它賓客盈門 ， 生意火爆 。 如果你指望住這賓館能得到舒適享受、時尚感受或者很有面子之類的其他任何東西 ， 都是不切實際的 。 這賓館的廣告也誠實得很 ， 除了上面標題這句廣告語外 ， 眾所周知的還有 ， “每個房間內現在保證有張床” ， “提高你的免疫力”等 。 這樣 ， 你住這賓館之前 ， 早有很低的心理預期 ， 就不會找賓至如歸、顧客就是上帝的感覺了 。 然而 ， 當你支付賬單時 ， 價格也低得可以 ， 誰會在意那些該死的感覺呢 。
在租車市場 ， Avis只是老二 ， 那為什么要選擇與我們在一起呢？
【推薦廣告文案6個經典案例 廣告文案經典案例 有哪些？】答案是 ， “我們會更加努力” 。 在這個人人自夸的廣告時代 ， DDB創意的這部廣告講了真話 ， Avis不是汽車租賃市場上的領導者 ， 這個頭銜屬于赫茲租車 ， 廣告沒有提到它 ， 但每個看到這個廣告的人都會想起它 。 廣告繼續向消費者講述Avis是怎么努力做得更好的 ， 因為Avis的確想成為這個市場上的領頭羊 。
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