對于品牌來講 ， 流量是產品推廣的核心 。 而流量的價值則體現在用戶——我是否需要這些流量？在這其中 ， 文案則是吸引流量的重要因素之一 。 文案作為廣告宣傳中極為重要的組成部分 ， 它能夠以文字的形式展示產品、理念或服務 ， 當文案的某個訴求點正好觸到了消費者的痛點 ， 自然就喚醒了內心的驅動力 ， 引起動機促成消費 。
所以要寫出吸引力的文案 ， 就要能反映用戶的動機 。 每個人的動機都源自人內在的本能性需要（如：渴了想喝水） ， 當然也不排除來自外在的刺激（如：某朋友向你在推薦或者炫耀） 。 而促進消費者進行對產品的購買或品牌的選擇 ， 往往就是那一句刺中你內心痛點的文案 。
今天 ， 我們就來聊聊如何寫出具有銷售力的文案 。
一、用產品特性洞察受眾心理銷售型文案 ， 把握用戶需求
對于品牌來講應該深入洞察消費者的心理 ， 把握用戶需求 ， 才能在廣告宣傳中更好地詮釋、刺激并迎合消費者的動機需要 ， 才能更好地觸達消費痛點 ， 激發用戶購買欲望 ， 從而使他們產生購買行為 。
因此 ， 為了迎合受眾的購買動機 ， 文案應以產品自身的功能、技術為訴求點進行創作 ， 直接展示該產品的功能/技術亮點 。 把產品置身于常見的場景中 ， 使消費者能夠根據自己的生活經驗和常識 ， 形成對產品功能的認知 。
Versa的知乎廣告文案：
不會手繪的人把普通照片變成手繪是如何辦到的？
文章插圖
消費者對產品的認可來源于自身對其的需求 ， 而Versa直觀的將自身產品的特性通過問答的形式展現在用戶的面前 。 消費者單單通過文案就感受的到Versa產品的便捷性和實用性 。 不僅如此 ， 文案甚至在告訴消費者 ， 你完全可以不用操作什么 ， 只要一鍵就可以將照片變成手繪 ， 讓用戶以實驗證明真實性 ， 進一步博得信任 。
自如租房的知乎廣告文案：
季付房租成月光族？這里可以月付 ， 開啟完美生活！
文章插圖
自如投放在知乎的信息流廣告文案 ， 用簡單的三句話 ， 就突出產品特性和優勢 ， 捕獲用戶需求和痛點 ， 直觀地向消費者傳遞并解釋了品牌所能給用戶帶來的便利和實惠 ， 從而促進用戶選擇和購買產品 。
二、以產品的價值觀引導用戶的消費傾向
消費者在選擇與購買產品的過程中 ， 產品價值觀的獨特性與新穎性也會引導受眾進行購買 。 所以我們可以利用這點刺激并滿足消費者的這種動機 ， 在文案的創作中 ， 將隱含的消費者心理表現出來 。
當文案借用流行元素將產品全新的理念、品牌定位、文化、形象等呈現出來 ， 使主流消費者產生向往而追隨著這樣的產品或理念 ， 最終形成一股熱浪 。 當然 ， 用戶們可是時時緊跟潮流 ， 不怕會出現不買賬的情況（除非你產品和文案真的很糟糕） 。
天貓投放的頭條廣告文案：
放肆性感 ， 做自己 ， 要舒適 ， 要更美！
文章插圖
天貓投放在頭條的信息流廣告文案 ， 放肆性感 ， 做自己 ， 要舒適 ， 要更美！將當下年輕群體獨特的個性表現出來 。 當這種產品主張與消費者自我概念發生共振時 ， 消費動機極容易被喚醒 。
騰訊視頻的朋友圈廣告文案：
人生沒有劇透 ， 但楊冪有！快來見見你的新“損友”！
短短的三句文案 ， 把人生的態度、愛豆的個性、用戶的追求體現出來 ， 簡潔又明了 。 騰訊不按套路出牌的品牌文化成功吸引到用戶的好奇與追新 ， 最終勾起消費者親身體驗一番的動機 。
三、萬能走心勾住用戶情感
【銷售 怎樣撰寫一篇高轉化率的營銷型文案？】所謂走心 ， 就是以情動人 ， 刻骨銘心 。 詩人湯顯祖的“情不知所起 ， 一往而深”（情在不知不覺中激發起來 ， 而且越來越深） ， 可謂情感盡藏心底 ， 隨時等待喚醒和被滿足 ， 而每個人都渴望擁有這樣的情 。
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