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微盟靠譜嗎 微盟是做什么的( 二 )

小知識

而經營活動產生的現金流凈額為-4.73億元 ， 去年同期為-1.32億元 。 這點對于微盟來說 ， 可能更加危險 。 這實際意味著在經營活動之中 ， 我們為了獲得現有的13個億左右的收入 ， 額外現金有凈流出4.73億 。
一般情況下 ， 企業出現經營性現金流為負的情況證明當下的商務模式依然存在很大問題 ， 急需調整 。
關鍵經營性現金流為負給任何企業帶來的影響都非常巨大 ， 這表明企業所自有資金有迅速減少的風險 ， 而企業為了維護長期的發展必然要進行大額的融資 ， 從而沖淡原有的股權結構和持股比例 。
這對持有股票的投資人是一個非常不利的消息 。
02 努力破圈
微盟能有這樣一個喜憂參半的表現 ， 背后跟其積極在想辦法破除原有的發展限制有關 。
微盟現在產品核心邏輯 ， 主打的都是為品牌商家和門店解決電商化、數字化的問題 。 從微商城、小程序 ， 再到社區團購、直播電商 ， 可以說是一路踩著風口過來的 。
但由于當下中國互聯網流量的入口逐漸固化 ， 類似以前自建電商平臺上取得行業發展的趨勢 ， 現在已經被證明不可行 。 微盟要想幫助自身客戶在電商領域尋求的發展 ， 就必然依靠到一個流量平臺 。
之前微盟選擇的是騰訊 。 不管是公眾號還是小程序 ， 亦或是騰訊視頻號和直播 ， 微盟與騰訊的捆綁是越來越近 ， 相應的關注點也是越來越多 。
而騰訊在最近一年中 ， 關于SaaS領域的相應表態和發布 ， 結合微盟的技術推出類似產品是一個常態 。
這雖然給微盟的發展奠定了一個良好的基礎 ， 但也把微盟的客戶圈定在了一個不能突破的體系中 。 這也就意味著 ， 客戶如果想在非騰訊領域拓展業務 ， 就不能使用微盟已經成型的SaaS營銷體系 ， 而是要找其他的平臺進行投放和付費 。
這在當下微盟想在單一客戶身上獲取更多收入的背景下 ， 就是一個必須要解決的問題 。 因此這半年以來 ， 越來越多的行業人士可以發現 ， 微盟的名字開始出現在其他一些醫保沒有合作的平臺上 ， 比如抖音、比如淘寶 。
這種破圈除了針對客戶服務能力增加的想法之外 ， 當然也有控制自身運營成本的因素 。
財報數據顯示 ， 作為主營業務的商家解決方案 ， 毛收入超過56億 ， 但真正屬于微盟的收入還不到4.1億 。 根據微盟的解釋 ， 這實際上是幫助在線的商家從行業平臺獲取流量支付的費用 ， 類似于在淘寶上購買直通車或者在騰訊中投放相應的流量廣告的費用 ， 而微盟的收入只是達到了廣告介紹的傭金 。

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另外一部分針對于形象或者品牌廣告 ， 微盟也有單獨的收入列支 。 財報數據顯示 ， 微盟在數字媒介領域的純收入是4.23億左右 ， 但所要支付的成本是4.18億 。 這實際上意味著這個產品在非盟整個收入體系之中 ， 根本就沒有對微盟收入的多元化起到很好的作用 。
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因此 ， 以前所依靠的這些流量平臺 ， 收取過高的流量費用和廣告投放的費用 ， 也是微盟想辦法要破圈需求新的平臺支持一個重要原因 。
畢竟微盟需要能在壓低自身經營成本的基礎上 ， 擴展自己收入的來源和數量 ， 才能抹平現在虧損的鴻溝 ， 取得實質上業務的增長 。
03 從廣告到生意
現在微盟正在轉型之中 ， 相應的戰略可以看出 ， 核心點是把原有幫助企業從營銷領域滲透至電商平臺 ， 變成讓企業在微盟自己搭建的SaaS平臺上做生意 。
這點是一個極大的進步 。
原本微盟起家的時候 ， 是依靠幫助企業做微官網 ， 微商城 ， 以及做在微信中的各種服務和營銷入手的 ， 但現在這些已經不能承載當下企業的需求和微盟發展的需要 。
關鍵通過幫助企業投放廣告和獲取商業流量的模式 ， 從財務絕對收入來看得不償失 ， 無法扛起促進微盟迅速發展的大旗 。
因此這一年 ， 微盟加大技術力量促進自身基于營銷SaaS體系的研發 ， 并希望這條體系可以幫助線下和線上的企業提升自己營銷的效率 ， 從而獲得訂閱的收入 。
這次財報增長的數據可以看到 ， 這樣一個戰略的轉型目前已經取得了初步的成效 。
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尤其是 ， 訂閱解決方案新增付費商戶的數量 。 半年增長了近1.5萬家 ， 已經是SaaS訂閱數量增速較高的平臺之一 。 而且收入總額和每家商戶平均付費的金額 ， 都超過去年同期近1.5倍 。

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