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文案寫手需要的基礎知識這里都能找得到

小知識文案寫手

“合抱之木， 生于毫末；九層之臺， 起于壘土；千里之行， 始于足下”文案寫手， 只有打好基礎才能實現能力提升， 文案寫手也一樣 。
文案寫手是哪類寫作者？“文案寫手是推銷人員， 他們的工作是說服顧客購買產品 。 ”要想寫出讓產品具有熱賣效果的文案， 必須有扎實的文案寫作基礎功底 。 這些正是《文案創作完全手冊 文案大師教你一步步寫出銷售力》要告訴我們的 。
《文案創作完全手冊》的作者是羅伯特·布萊， 被評為“美國最頂尖的文案人”文案寫手， 與他合作過的客戶有IBM、《福布斯》等 。 羅伯特·布萊還在紐約大學開設文案寫作課程， 并為多家企業分享營銷技巧 。 他的文章發表在眾多出版物中， 如《讀者文摘》《商業營銷》《直復營銷》等 。
在《文案創作完全手冊》中， 羅伯特·布萊結合自己多年的經驗， 向我們詳細講述文案寫作所需要的基礎方法技巧， 很有學習價值 。
《文案創作完全手冊》提供的文案寫作知識很多， 這里重點從標題、溝通效果兩方面方面分享文案創作的基礎技巧方法， 希望對你有所啟發 。
一、標題要吸引人
廣告教父大衛·奧格威說：“一般來說， 讀標題的人比付內文的人多出4倍 。 換句話說， 你所寫標題的價值將是整個廣告預算的80% 。 ”他還說：“將現有的廣告換上新標題， 銷售力度就能增強10倍 。 ”可見， 標題對于文案的重要性 。
想寫出好的標題， 首先得明白標題在文案中的作用 。 羅伯特·布萊認為標題主要有四大功能：“1.吸引注意；2.篩選聽眾；3.傳達完整信息；4.引導讀者閱讀文案內文 。 ”
“吸引讀者”需要注意：一要簡單直接強化銷售信息， 切忌模糊；二要提供讀者好處 。 如“幫助孩子擊敗蛀牙”“如何贏得朋友并發揮影響力”等 。
“篩選聽眾”指你的標題一定要為商品選出合適的聽眾， 也就是說一定要界定消費人群 。 如“征求童書作者”“專為65歲以上男女設計、保費合理的壽險”等 。
想“傳達完整信息”， 奧格威建議， 標題內“不妨同時包含商品好處的承諾及品牌名稱 。 ”如“早期發現， 高露潔就能挽救蛀牙”“現在起， 就靠房地產致富”等 。
要想“引導讀者閱讀文案內文”， 標題一定要激發讀者的興趣點， 如“日本主管有哪些美國主管沒有的優點”“只要花5美元就能享受美容手術的效果”等 。
通過閱讀可以發現， 其實只要標題發揮了前三點功能， 第四點功能就會自然而然地體現出來 。
標題對文案的的作用好比心理學中“首因效應”對一個人的第一印象 。 當你寫下一個標題后， 對照以上四點功能去評估、完善， 你的文案打開率一定會提高 。
除此之外， 你還可以參考書中給出的其他方法去確定你的文案標題， 如“八種標題類型”、“38個常備標題范例”以及“創造有效標題的四大公式” 。
二、要有良好的溝通效果
如果說標題決定打開率， 那么文案內文的溝通效果則決定文案的銷售力 。 什么是溝通效果？羅伯特·布萊告訴我們：“當你的文案越淺顯明白， 你賣出去的商品就越多 。 ”
也就是說， 你的文案內容一定要清晰明確、簡單易懂， 不能讓讀者看完后不明白你在說什么 。
1.要挖掘獨特的銷售賣點
要想在文案中給讀者提供切實有用的信息， 首先要能夠明確產品的銷售賣點， 即你要推薦的產品和市場上同類競品相比較有什么明顯的特色 。 正如艾倫營銷顧問公司總裁賀伯·艾倫所說：“文案寫手必須創造出能夠被明確感受到的價值 。 他必須自問：‘這項產品的本質是什么？它有哪些不同之處？假如沒有不同之處， 它有什么競爭對手還沒有提過的特色？’”
關于挖掘產品功效， 羅伯特·布萊給我們提供了一個簡單的技巧， 就是做個兩欄表格， 左邊寫“特色”， 右邊寫“功效” 。 “功效”欄里的好處其實就可以做產品賣點 。 這個方法真的是簡單有效！不信你可以試一試 。
需要特別注意的是， 產品賣點一定要結合你的顧客需求與產品本身的特色 。 也就是說， 你的銷售賣點一定要提供給讀者實際益處 。 如何做？你可以參照“BFD文案公式”（BFD指：信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires））來了解銷售對象 。
2.直接給出重點 。
確定了銷售賣點后， 文案整體布局上， 要通過短段落“依照重要性逐條列出銷售賣點” 。 讀者在閱讀前是有期待的， 他們一定是想通過閱讀獲得些什么的 。 所以在呈現文案時， 一定要把最重要、最精彩的賣點寫在最前面， 把較必要的安排在后面的文案內容中 。 依次引領讀者到最后的購買環節， 使文案有流暢的節奏感 。

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