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轉 氣死人的廣告文案——德國至尊維寶衛浴

小知識衛浴文案

有很多廣告大師都說過， 廣告文案必須制造夢幻， 必須要讓人覺得愉悅 。 所以各位尊敬的看官， 總會看到遍地都是“逢迎”的辭藻， 甚至經常聽到連耳屎都發顫的贊美之詞 。 即便號稱對廣告百毒不侵的我， 也經常讀到一些“肉麻”廣告， 雞皮疙瘩掉了滿地 。
而本人， 也曾一度追捧大師們的格言， 對于文案總是百般推敲， 像對待爺爺那樣小心翼翼， 想對待老婆那樣甜言蜜語 。
然而， 最近的一次廣告文案創作， 讓我對大師們的話有了質疑 。
一、前因
今年5月， 上海一家知名的潔具代理公司找到華泰策劃， 希望華泰能對一個德國品牌叫“維寶衛浴”的產品進行廣告策劃， 德國維寶已經260年歷史， 在大清的乾隆6年， 這個品牌就已經存在了 。 而比較起來， 科勒才129年、TOTO才90年不到衛浴文案， 維寶具備潔具品牌中最悠久的歷史；
通過華泰策劃的了解， 在中國， 很少有消費者了解這一品牌， 在寥寥無幾的了解者中， 往往都是通過和科勒、TOTO的比附效應， 才確立了它的品牌高度；
而在德國和其他歐洲國家， 毫無疑問， 德國維寶是潔具中的第一品牌（奢侈品）， 有衛浴中的勞斯萊斯之美譽 。 一個維寶的馬桶售價可以達到1萬多美元， 在國內達到8萬多人民幣， 可想而知， 這個品牌定位在什么樣的人群 。

轉 氣死人的廣告文案——德國至尊維寶衛浴

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二、過程
華泰策劃在幾輪思辨、探討、創作的過程中， 定了一個“叛逆”的廣告策略：
1、 制造影響力
2、 把維寶的價格元素放大， 并刺激那些潛在的消費者， 說他們買不起 。
3、在一系列的反話中， 把維寶的品質、尊貴等本來需要正面宣傳的東西掩藏在價格和“買不起”、“猶豫”等購買心理下 。
這樣的策略考慮， 正式考慮到現在的中國國情衛浴文案， 在中國， 中產階級還沒有能夠成長為中流砥柱， 更不要說從中產階級中進化出來的貴族， 物質的財富和心靈的財富還嚴重不匹配， 所以絕大都數有錢人素有“土財主”之稱， 攀比和傲慢是他們的性格特色， 我們的所有廣告必須符合他們的性格， 必要的時候刺激他們敏感的神經 。
在這種策略的支持下， 我們確定了廣告風格和廣告方式 。
廣告風格：傲慢、冷幽默， 略帶輕視、略帶打擊；

轉 氣死人的廣告文案——德國至尊維寶衛浴

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廣告方式：針對精英和富人群體的集中針對投放， 以為平面和奢侈品雜志為主；
媒介選擇：《男人裝》、《時尚先生》、《Mangazine名牌》、以及航空雜志等；
三、結果
華泰策劃開始了創作， 而這次的創作， 當屬傲慢的一塌糊涂的老徐和叛逆的無與倫比的小丁兩人速度最快 。
《0000000.00》
如果你還能牢記賬戶上那串數字
請放棄選擇德國至尊維寶衛浴
你尚不具備賞鑒它的個人閱歷
因為你正在忽略生活的整體品質
《別買》
你還在盤算德國至尊維寶衛浴的價格嗎？
友善地請你放棄這一選擇
你還沒能理解它傳承260年的理由
因為它需要忘卻價格要你全心去感受
《請勿逗留》
請不要在德國至尊維寶衛浴前逗留

轉 氣死人的廣告文案——德國至尊維寶衛浴

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無疑它會增加你的自卑
回家后也千萬不要跟太太提及
不要讓女人惦記你無法滿足她的東西
《七宗罪之嫉妒》
如果您購買了德國維寶
請不要輕易帶朋友參觀你的私宅
維寶衛浴的強大引力將會引發妒忌
更是無可避免地暴露你的真實財富
這是她260年歷史里唯一存在的缺憾
【轉 氣死人的廣告文案——德國至尊維寶衛浴】這樣的“氣死人”的文字， 毫無疑問會引發一場窮富的輿論斗爭， 在這場輿論斗爭中， 我們建議德國維寶在不到火候的時候保持高姿態的沉默， 在必要的時候進行適當的引導， 把整個輿論導向處理成強大的正負兩面， 在自然的炒作中把產品的知名度提高！

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