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賣貨文案策略：懂消費者的4個自我形象( 二 )

小知識購物文案


所以基于以上兩種情況（社會自我形象、理想自我形象）的洞察 ， 很多文案都會為產品或者品牌 ， 塑造出強烈的形象 ， 來影響消費者的選擇 。
比如服飾品牌“唯路時”的文案 ， 就傳達出一種強烈風格 ， 來影響獨立女性（社會形象） ， 或者想要成為獨立女性（理想形象）的那些人 。
01
從小就是乖乖女 ，
長大后才發現 ，
還是不聽話比較開心 。
02
我這么努力 ，
不是為了找個對的人嫁了 。
03
買自己的包 ，
【賣貨文案策略：懂消費者的4個自我形象】讓別人說去吧 。
04
就算是一輩子的觀眾 ，
你也不必為了他 ，
去演自己不擅長的人生 。
或者我最喜歡的“步履不?！钡奈陌?， 也是塑造出濃郁的文藝風格 ， 來吸引文藝青年（社會形象） ， 或者想要成為文藝青年（理想形象）的那些人 。
01
你穿過綠燈下 ，
我停在紅燈前 ，
好像春天心領神會的送走冬天 。
02
聽見云走了 ，
風在說話 。
樹葉朝著陽光微笑 ，
他們覺得你被傷感吞沒了 ，
其實你只是感受到了全世界 。
03
天氣暖了我想找個人靠一靠 。
不過啊 ， 有時墻比人可靠 。
當然還有Timberland一直傳達出來的“踢不爛”的硬朗氣質 ， 也是被很多崇尚這種氣質的消費者所喜愛 。

賣貨文案策略：懂消費者的4個自我形象

文章插圖
01
我的野 ， 還遠遠未完成 。
踢不爛 ， 用一輩子去完成 。
02
我的烈 ， 還遠遠未完成 。
踢不爛 ， 用一輩子去完成 。
03
我的率性 ， 還遠遠未完成 。
踢不爛 ， 用一輩子去完成 。
04
我的較真 ， 還遠遠未完成 。
踢不爛 ， 用一輩子去完成 。
同樣的道理 ， 其他的比如汽車、飾品、家具等等商品 ， 都可以看做是自我形象的延伸 ， 在選擇時都會嚴重受到消費者形象的影響 。
在上述所舉的案例中 ， 我們可以看出一些品牌 ， 是非常清晰的針對 ， 具有相同“自我形象”的消費者群體 。 比如步履不停所面向的“文藝女生”；哈雷摩托所面向的“哈雷迷”（以自由、反叛為形象特質） 。
品牌方在研究消費群體之后 ， 可以提煉出某個具有共同 “自我形象”的群體 ， 然后將自己的產品定位于這個典型的“自我形象” 。 并在文案、包裝、推廣等各個接觸點 ， 去加強品牌自身的這種“典型形象” ， 以鞏固和吸引消費者 。
總之 ， 消費者所選擇的商品 ， 是其自身形象的延伸 ， 而我們文案的職責 ， 就是去貼合并指引消費者的自我形象 。
消費者的購物選擇 ， 是與自身形象分不開的 ， 這也就是所謂的“你是誰 ， 你購買什么” 。
1、消費者有4個自我：真實自我形象、理想自我形象、社會自我形象、理想社會自我形象 。
2、日常用品 ， 大多受到真實自我影響；社會角色相關商品 ， 受社會自我形象影響；當消費者想要提升或者改變社會形象時 ， 就會受到理想自我形象的影響 。
3、消費者所選擇的商品 ， 是其自身形象的延伸 。

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