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奢侈品廣告文案策劃技巧( 二 )

小知識奢侈品文案


文章插圖
對于“切分奢侈” ， 奢侈品的廣告需要集中在高檔時尚雜志上 ， 特別是已經在全球市場都取得不錯口碑的雜志 。 而對于“炫耀性 奢侈” ， 則可以選擇面向大眾的廣告 ， 這種廣告浪費可能達到90% 以上 ， 遠遠高于普通產品 50%的丟失率 ， 因為這些廣告并不是面 向目標消費者 。
但是這些廣告是必要的 ， 奢侈品之所以能夠在高 價下還能被接受 ， 很大一部分源于羨慕者 ， 是羨慕者的“羨 慕”和“無法得到”制造了一種距離感 ， 烘托出了奢侈品的價值 ， 從而成為促進購買的因素 。 直營形象店的開啟 ， 在消費者認知產品之后可以迅速的實質性的看到產品 ， 對其有很大的意義 。 把握時間 ， 把握一切！ 渠道策 營銷活動必須以目標顧客的消費行為和消費習慣為基礎 ， 否則 ， 營銷活動將難以收到效果 。 奢侈品營銷渠道必須要做到有的放矢 ， 透視目標顧客的心理及行為方式 ， 找準顧客的接觸點 ， 這樣才能 為成功營銷奠定基礎 。
高價位本身并不能與高銷售收入、利潤等指標必然聯系起來 ， 但是高價卻能必然反映企業的高端定位 ， 因為高價位反映極品形 奢侈品促銷要有別于一般產品追求覆蓋率、方便消費者購買的做法 ， 因為奢侈品恰恰是不能提高產品便利性的 ， 相反 ， 奢侈品 要適當控制產品的銷量 ， 在促銷活動中有意識的控制消費群體 ， 使消費者產生一種“千金難求”的急切購物心理奢侈品文案 ， 這種“饑餓營 銷”正是對資源“稀缺性”的維護 。
譬如“熊貓”牌香煙供不應 求的狀態 ， 反而使得目標消費者更加感受到能夠擁有產品是一件 非常榮耀的事情 。 公關贊助的目的總的來說就是促進理解 ， 提高聲譽 ， 樹立形象 。 但是每一次贊助活動往往還要選定一個具體的目標 。 籌備與實 (1)要考慮所贊助的活動與本產品能否很和諧自然地使公眾聯想在一起 ， 能否對本產品產生有利的影響 。
(2)要考慮所贊助的活動的社會影響 ， 如媒介報道的可能性、報道頻率和報道的廣泛性 ， 受益人是誰 ， 受影響的公眾的分布情況 ， 影響的持久程度 ， 活動本身能否引起人們的注意 ， 能否產生“轟 動效應”等 。 (2)要考慮本組織在活動中與公眾見面和直接溝通的機會有多少 ， 以及贊助費用的多少和贊助的形式 。 (3)要考慮贊助的監督情況 ， 如通過何種方式對贊助活動予以控制?贊助活動是否合法?發起單位的社會信譽如何?贊助費用如何 落實到受益人等等 。
(4)應考察贊助活動對本公司的產品銷售有無贊助價值 。 如果發現值得贊助 ， 便可著手落實贊助 。 在具體落實贊助時應有專人負 責 ， 落實過程中要主動了解活動的籌備與進展情況 ， 爭取把握有 利機會 。 (5)贊助活動結束后 ， 還應對參加贊助的效果進行評價 。 一方面依據媒介報道和廣告傳播的情況測定 ， 另一方面要對參加贊助的 全過程進行回顧和總結 。
奢侈品已經不僅僅停留在具象的范疇 ， 抽象的奢侈品往往更具私密及特殊性 。 對音樂家而言 ， （）公司也許不是他們的圣地 ， 但絕對是個不錯的避難所 。 編制夢幻——給古老的藝術樣式注入新氣息 。 傳承時間的力量——以傳統的藝術為載體展現高端生活 ， 并不 是冒險的舉動 ， 而是順理成章的機緣 。 北美醇香玫園拾趣 茉香郡的坡屋頂有著美國原鄉的味道 ， 從屋頂的天窗到地面有10 米之高 ， 當天氣晴朗的時 水墨江南的淡彩畫幅中 ， 安穩地隱匿著一座18洞高爾夫球場 。
于是 ， 人生一世 ， 進退間的微妙尺度在這里恰到好處地調和；于 是 ， 打球的人變成了畫中人 。 肌膚不期然地與青山綠水間逶迤而 來的清風相遇 ， 舒爽難言 。 那樣的香味也總是會在味蕾被都市里所謂的美味佳肴麻痹太久之后 ， 清晰地召喚著我再度回來 。 初夏的花園 ， 尋找蓮開、尋找蜂鳴、尋找蘭香、尋找鳥嚶、尋找像羽毛一樣輕柔婉轉的暗香嬴袖? 這兒釀出的威士忌就像這四周的環境一樣 ， 溫柔、甜美、溫順 ， 絕對值得一試 ， 透過你的舌尖將你帶往陶淵明的理想國 。 天與海一整片逐漸從橙紅轉為幽藍而后黝黑 ， 終至只剩星光燭點點 ， 著實讓人心醉 。 這個世界上缺少的不是日照 ， 而是欣賞陽光的心情 ， 以及你為此所做的準備 。
承傳奇歷史 ， 領創先科技 ， 享全球尊崇 ， 唯有領導者 ， 方一攬群榮 。 傳奇座駕 ， 梅賽德斯-奔馳S 級轎車 中國最早的家具就是屏風 ， 出現在周朝 。 古代屏風的功能要比今天大得多 。 過去每逢重大場合 ， 主人身后一定要陳設一座屏風 ， 它意味著氣勢和權力 。 《禮記》有載：“天子當依而立 。 ”這個“依” 就是屏風 。

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