當一家沒有任何特色的普通酒店 ， 自然是拼不過實力強的品牌酒店 。 所以 ， 唯一獲得“逆襲”的機會 ， 便是通過他人評價等外界線索來獲取用戶的信任 。
比如說 ， 上文中的酒店B ， 其實提供的服務沒有A多 ， 但是當我們打開評論區時信息流文案 ， 根本沒有認真地去對比 ， 只看了下他人的評價就做出了選擇 。
所以 ， 品牌實力弱的產品 ， 使用借他人推薦間接宣傳產品的邊緣型文案轉化率更高 。
比如：
本地99%的情侶都在這訂房 ， 住一次就不想再離開!
朋友告訴我 ， 只要幾十元就能住到這么好的酒店!
這些精品酒店大降價 ， 北京人都快樂壞了
朋友推薦了一個地方 ， 在這里住酒店超滿意!
文章插圖
結語
CTR一樣高 ， 哪條文案轉化率更好?這種問題之所以一直困惑著我們 ， 是因為我們忽略了廣告主品牌實力的差異 。
其實 ， 不同行業 ， 也可以通過一些外界信息的影響力去解決改變用戶的購買決策 。
簡單來說 ， 便是：
1. 廣告主品牌實力強信息流文案 ， 就選擇直接描述產品特色的文案 。 即：中心型文案 。
2. 廣告主品牌實力弱 ， 就選擇借助他人推薦間接宣傳產品的文案 。 即：邊緣型文案 。
你以為到這里文章就完結了嗎？那就大錯特錯了！重點來了~
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