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房地產七夕走心文案( 二 )

小知識


（二）主題思想的統一性 。
在廣告宣傳上 ， 不管是硬性廣告還是文字包裝 ， 都要有一個明確而統一的主題 。
一個大主題可以分解為若干個小主題 ， 小主題內容可以不一樣 ， 但都是為說明大主題服務的 。
（三）操作手法的連貫性 。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾 。
其次是時間上不能斷 ， 兩次宣傳間隔的時間不能太長 。
六：項目銷售策略： （一）項目入市時機選擇 理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機 ， 而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場 ， 是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等 。
根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態 ， 一般應具備： 1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經知道目標客戶是哪些人； 3、你知道你的價格適合的目標客戶； 4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點； 5、已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10、組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃； 11、盡力完善現場氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適 。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后 ， 制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟 。
而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排 ， 廣告主題的安排 ， 廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分 。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點 ， 采用不同的傳播渠道與推廣手段 ， 更要綜合各種媒體的不同優勢 ， 充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源房地產走心文案 ， 來實現廣告的最終目的：降低客戶成本 ， 一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產銷售的階段性非常強 ， 如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整 ， 體現了操盤者的控制局面的能力 ， 同時往往也決定了整體勝負 。
通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等 。
第四節：銷售策劃的原則 一：創新原則 隨著時代的發展 ， 傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求 ， 更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向 。
從目前房地產企業的大量營銷實踐來看 ， 包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施 ， 大多能產生更強烈、更快速的反應 ， 能引起消費者對房產的注意 ， 這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論 ， 提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路 。
二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上 ， 通過市場渠道 ， 圍繞具體項目 ， 有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織 ， 并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合 ， 形成合力 ， 高效運作 ， 從而形成從投資決策到物業銷售...
首先 ， 廣告文案策劃是一個泛稱 ， 它包括各行各業的廣告 ， 房地產文案策劃和企業文案策劃都屬于它的分支 。
房地產目前來說還是一個朝陽行業 ， 盈利也很大 ， 做房地產策劃很累 ， 需要的經驗和知識面很廣 ， 但是回報也很大 。
企業文案策劃的話 ， 企業很大 ， 福利很好 ， 可以做 。
但是 ， 一般性企業就不好說了 ， 一旦離開此企業 ， 經驗可以說微乎其微 。
個人建議 ， 房地產文案策劃 。
房地產文案即針對一個房地產項目所要寫的文字內容 。
例如DM單頁上的文字就是文案 。
戶外、報紙、飛播、短信等一系列媒介上的文字部分都統稱為文案 ， 一個完整的文案包括標題、正文、口號 。
偶爾還會有副標 。
沒做過沒關系 ， 多看一些單頁 ， 了解一下思路 ， 這也需要一定的文字基礎 。

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