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攝影行業文案、活動企劃效果翻倍實操

小知識拍攝文案

這年頭， 起一個大家都愛看的標題， 可真是難
其實我今天要說的， 是我們在文案或者企劃工作中， 都會犯的第一個錯誤， 踩的第一個坑；為什么我要用工資翻倍的標題呢， 因為我知道在你們腦海中， 文案一直都是個挺邊緣的話題， 你們關注的熱點， 始終是顏值、明星、美女、收入....
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在所有的文案、企劃工作開始之前， 你都必須要清楚你的客戶， 她們正在關心什么；如果你的文章、消息、活動沒有在他關注的清單里， 那么， 你的所有工作就會白費

攝影行業文案、活動企劃效果翻倍實操

文章插圖

攝影行業文案、活動企劃效果翻倍實操

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（如上圖）如果你是一個生活在成都的人， 上面四條消息， 你肯定會馬上關注右上角的那一條， 而其他的千千萬萬條消息， 都會被你的大腦所過濾掉
我再舉個例子， 你正在減肥， 當你刷微博刷抖音的時候， 你就會發現， 最近怎么減肥的信息這么多， 到處都是秀減肥餐秀各種運動的信息
實際上并不是這一類的信息變多了， 而且這一類的信息在近期更加容易進入你的大腦， 被你關注， 讓你感覺變多了
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我們文案界有一句名言， 叫“自嗨式文案”， 意思就是， 你寫的文案策劃的活動， 都是你關心的話題， 而你的目標客戶， 并不關心這個事情， 所以我經常說很多人策劃活動， 一頓操作猛如虎， 一看效果250， 就是這個意思
就像都在學杜蕾斯， 杜蕾斯的核心是什么呢， 是追熱點， 為什么要追熱點， 就是讓他的海報出現在受眾的關注范圍內， 引起共鳴和傳播
接下來就要來看， 我的消息， 怎么才能出現在客戶的關注范圍內
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通常， 我們用兩個套路
一是讓信息與客戶的興趣產生關聯， 二是制造反差
我們的客戶都關注什么信息呢， 我分別列了幾種， 并且列出了一些應用的場景（以婚紗店為例）
長期興趣： 所有人的大腦都有一些長期關注的信息， 比如減肥、美食、小鮮肉、工資、免費、熟悉的品牌....等， 所以你在寫文案或者策劃活動的時候， 讓你的信息與客戶長期關注的信息產生關聯， 會更容易進入客戶的大腦， 而讓客戶對你的信息產生興趣；
比如我們寫一篇禮服的推廣文案， 婚紗禮服距離客戶的長期關注點可能隔了好幾公里遠， 你的文案要讓客人產生關注， 就需要跟客戶的關注點產生聯系， 比如身材、減肥、明星同款
《凱特王妃同款禮服上新， 來來來， 看看你的身材能不能吼得住》
切身利益： 與客戶切身利益相關的信息， 自然會更容易受到客戶的關注， 在海灣戰爭中， 伊拉克每天死傷那么多人， 產生數以百萬計的難民， 而美國人還在關注他的草坪和牙齒， 但是當美國媒體報道了一個在戰爭中失去兒子的家庭， 美國人民馬上就不干了， 就開始游行了
我們經常在文案、廣告中說我們的產品好， 技術牛， 你看大家都沒什么反應拍攝文案， 反正拍照的都這么說
所以你應該說你的產品好， 技術好拍攝文案， 對客戶有什么好處；比如促銷， 我可以這樣說《成都在電信工作的妹紙！來,古攝影給你省1個月工資》
熱門消息：每個人都不想脫離群體， 所以大家都在關注的信息（熱點）就更容易進入客戶的大腦， 大家都在看的影視、朋友圈都在轉的某個熱點、微博熱搜.....等
就好比王寶強跟馬蓉鬧丑聞的那段時間， 似乎王寶強的所有電影都火了， 為什么， 因為媒體輪番的轟炸， 讓王寶強這個詞存在了你的關注圈， 后面跟王寶強相關的信息包括電影， 就更容易受到關注
今天我要寫一篇圖文， 講述攝影師如何幫客人擺美姿， 我可以這樣說
《寶強媳婦， 我想說， 你擺拍的姿勢太low了》
正在做的事情：一開頭我舉過例子， 當人們正在某個場景或者做某件事情， 那么跟這個場景或者任務相關的話題， 就會更容易進入人的大腦；
【攝影行業文案、活動企劃效果翻倍實操】你看， 現在很多視頻切片廣告， 都用劇中的人物造型和情節， 這樣你的視線離開屏幕的機會就會少了很多
所以你的文案或者活動， 在構思的時候， 一定要考慮到出現的場景， 你比如， 在蘋果8上市的時候， 我們跟手機賣場合作的送蘋果8的促銷， 就更容易獲得成功
還有一些其他客戶關注的信息， 比如情感等等， 我就不一一舉例了， 你要做的， 就是將你的文案、廣告或者活動， 與你的客戶當下正在關注的信息關聯起來， 你才有機會讓你的客戶看到關注你的信息

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