如何做廣告效果優化廣告效果優化 _廣告效果優化

互聯網廣告投放，是一項非常普遍的運營事務，幾乎每個業務領域都會涉及，比如游戲、電商。隨著流量價格的不斷上漲，廣告投放對業務營收的影響也越來越大。因此，為廣告投放策略提供輔助信息，是數據分析的一個核心價值。
廣告投放追求的目的是什么？
總的目的：以電商為例，目的是提升轉化率，追求購買訂單量/訂單額；以游戲為例，目的是提升轉化率，追求下載量/充值額。不管最終追求的目標是什么，提升轉化率是避不開的過程目標。
細分目的：根據用戶接觸廣告投放的過程，可分為五大環節，這里需要細分的目的其實是提升每個環節的轉化率。
環節一：曝光
【如何做廣告效果優化廣告效果優化】該環節的目的：通過廣告平臺的曝光，讓更多目標用戶有機會看到產品信息。曝光的形式很多，最常見的有banner和文字鏈接。

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banner樣例截圖

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文字鏈接樣例截圖
環節二：點擊
該環節的目的：讓用戶對廣告產生興趣，想要了解更多而點擊廣告。
環節三：訪問
該環節的目的：通過著陸頁/詳情頁的介紹，讓用戶產生購買或下載欲望。
環節四：咨詢
該環節的目的：提供客服咨詢服務，進一步增強用戶的購買或下載意愿。
環節五：購買/下載
該環節的目的：最終促成用戶購買或下載。如果最終行為是購買，并盡可能增加訂單金額。
如何提升每個環節的轉化率？
籠統的說，就是針對每個環節，找到影響因素，進行逐一優化。那各環節的影響因素究竟有哪些呢？
【曝光】
以CPC競價廣告為例，曝光的影響因素有：
1、關鍵詞：強調關鍵詞的通俗常見，有更多機會被檢索到。
2、單次點擊競價：這個很好理解，通過提升競價，可以搶占更優質的關鍵詞。
3、廣告預算：廣告預算和單次點擊競價緊密關聯，如果預算較低，競價很高，恐怕沒多久就會因為預算花完下架了廣告。
4、發布時間：互聯網平臺通常都有流量高峰期和低谷期，盡量選擇投放渠道的高峰時段。值得強調的一點是，發布時間有時還受地理區域的影響，因為地區的時差、用戶作息習慣都會影響上線時間。
【點擊】
以banner為例，吸引用戶點擊的因素有：
1、價格：這個很好理解，很多歐美市場的游戲廣告都會在banner上強調FREE 。這里需要解釋的是，除了金錢消耗，價格還包括流量消耗、內存消耗，所以最終目的是下載/安裝的產品，可以強調免流量或低內存。
2、評分：通常高評分的產品更能吸引用戶。
3、銷量/下載量：跟評分的吸引點類似。
4、圖片：非標準品一般更關注圖片審美，比如女裝的好看與否是見仁見智的，沒有統一標準，所以模特圖片很關鍵。
5、文字信息：標準品一般更關注文字信息，比如電腦的優劣通常有客觀數據作標準，所以在文字中突出這些數據信息很重要。
6、用戶匹配度：這里的匹配有兩個方面，一是針對產品自身的目標用戶，二是針對廣告渠道的用戶群體。前者比較好理解，后者稍微解釋下。比如同一款游戲的廣告，在知乎和B站上投放時，因為知乎和B站的用戶群體不同，廣告設計也應該有所區別。
【訪問】
這個環節的轉化率聚焦在著陸頁的表現上，所以著陸頁的形式、內容、加載速度都是影響因素。
另外還有一個捷徑，就是跳過訪問和咨詢環節，用戶點擊banner就可以下載或進入購買界面，直接一步到位。
【咨詢】
咨詢并不是必要環節，一般是在用戶猶豫時，通過額外的干預手段來增強轉化意愿。比如提供下載/購買bonus、延長退換期限。
【購買/下載】
作為最后的環節，最關鍵的就是保障工具的便利性，比如支付工具的多元化、免輸入賬號信息。值得一提的是，如果用戶中止購買/下載，可以通過替代品再挽留一次用戶（注：替代品是指用戶一次只需要其中一種的產品，如華為手機和oppo手機）；如果要增加訂單額，可以在最終界面上增加互補品（注：互補品是指滿足用戶不同關聯需求的產品，如西瓜視頻和番茄閱讀）