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盤點19年5大經典營銷案例 經典的營銷案例有哪些？( 二 )

文案策劃問答經典營銷案例


如果IP是一種統稱，那么周邊就是IP當中最常見的一種，這是一種兼具收入和品牌營銷的方式 。
2019年的年初，星巴克推出一款別樣的杯子，外形似一個貓爪，因此稱為“貓爪杯” 。
貓爪杯一經推出就受到了大家的熱議，包含外形，功能，性價比等各方面，這其中大家最為關注的是它在裝了有顏色的液體的時候十分可愛的外型變化，為包括微博，朋友圈等大眾渠道帶來了無數的創意 。
同時，星巴克官方也采取了一種非常常見的營銷手段——饑餓營銷 。 貓爪杯推出之后，星巴克官方宣布，只有在2月26日至2月28日這三天時間內，在每天上午的10點，僅提供500個貓爪杯 。 物品本身的創意，加上營銷套路，讓這個看似普通的杯子價格一路飆升，從官方的199，一直飆到799元 。
對于星巴克來說，貓爪杯已經不僅僅是一個普通的周邊，而是一個營銷符號 。 就如同，每一年企業都要投入廣告預算來搶占，激活用戶心智，而周邊這種既能帶來收入，又能增加產品線，最重要的是增加品牌曝光度，值得大家思考 。
五、IP也要接地氣
costco，一家美國的收費會員連鎖超市，8月下旬正式入駐中國，并且上海開業 。 開業當天，人滿為患，最后不得已以“關門大吉”完成了自己的首秀 。
當然，對于企業來說，這個關門是開心的 。
costco是一家以低價高品質為特色的超市，讓利的來源在于它獨特的會員制帶來的會員費 。 一流的會員服務，給costco帶來了大量的利潤 。 據相關數據現實：COSTCO 2018 財年全年商品銷售營收為 1384.34 億美元，占總體營收 97.78%，會員費營收為 31.42 億美元，占總體營收 2.22%；最終歸屬于COSTCO的凈利潤為 31.34 億美元，略低于會員費營收 。
在其進入中國市場之前，就做了最吸引眼球的預熱——最低的會員費 。 Costco在中國會員費的定價為299元/年，是全球最低 。
costco把握住了國人對于價格的敏感度，直接拿出了最不是營銷的營銷手段 。 相反，iphoneXS 和iphone XS Max超高的定價，導致其在中國的銷量遠不及預期 。 看來，即使再大的IP，也要接地氣 。
總結
2019年，就營銷界而言還是相對精彩的一年，我提取了幾個關鍵詞來總結一下2019年出現的營銷的套路：

  • 情感營銷，要結合普通生活場景，增強代入感，對于內心要軟著陸，達到內容和感情共振；
  • IP一直是一個好的手段，但是在沒有能力塑造大的IP的情況下，考慮一下周邊這種性價比很高的營銷方式 。
  • 再牛逼的人，再牛逼的品牌，也要接地氣，高高在上指揮被大眾遺棄；
  • 時刻關注當下的主流產品形態的演變，因為他們都自帶流量 。 比如：短視頻，小程序，共享經濟 。
  • 營銷不一定非得是一個活動，結合品牌優勢和地區特色也能帶來很大的曝光度 。
【盤點19年5大經典營銷案例 經典的營銷案例有哪些？】當然，以上僅僅是我關注過的一些營銷案例，其他優秀的案例也有很多，等待大家一起探索，一起迎接2020 。

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