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史上最全100個淘寶創意促銷方案( 三 )

小知識創意促銷文案


第四章：廣告——引起轟動的促銷捷徑
第一節店鋪廣告促銷
·方案41現場效應——在現場為自己做廣告
例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西 。 賣點：眼見為實 ， 口碑相傳 ， 邀請顧客體現互動行 。
·方案42暗示效應——讓顧客自以為是
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照 ， 暗示這家是名人常來光顧的店 。 賣點：提高店鋪知名度 ， 利用客戶的心里漏洞 。
·方案43點名效應——讓顧客關注自己的品牌
例：搞些公關活動提高店鋪知名度 。
·方案44對比效應——讓顧客看到實際效果
例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注 。
第二節媒體廣告促銷
·方案45“夸張效應’——吸引顧客的眼球
例：賣手表的放在水里賣 。 賣點：展示商品的質量 ， 抓住顧客好奇心 。
·方案46巧用證人——真正的活廣告
·方案47名人效應——讓名人為店鋪做廣告
方案48搭順風車——借力取勝的捷徑
例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會 ， 提高曝光從而可以做宣傳 。
第三節公益活動促銷
·方案49溫情一元——超市賣場的助學之旅
例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校 。
·方案50免費領養——把獎品變成領養權
例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物 ， 寵物店簽署協議不再遺棄小動物 ， 寵物店提供一個星期免費糧食 。
·方案51“買“來的學費——另一種形式的助學促銷
例：書店活動購物滿多少元即可抽獎 ， 獎品是現金 ， 名額有限 。
·方案52希望商場——把讓利變成孩子的希望
例：在地震的時候 ， 商場推出讓利促銷活動價格保持不變 ， 所有利潤捐給慈善總會 ， 以幫助地震中的孩子早日回到學校 。 例如當時王老吉的做法 。 要以有影響力的事件為立足點 ， 要兌現自己的承諾 。
第四節公關活動促銷
·方案53破壞效應——讓顧客真正放心
例：床墊用壓路機壓過去 ， 證明質量 。
·方案54效果展示——讓質量自己說話

史上最全100個淘寶創意促銷方案

文章插圖

·方案55消費衛士——迎合顧客心理做文章
例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪 。
·方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷
例：奧運時的全民運動會 ， 電動車經銷商尾隨 ， 讓掉隊的人做上車永遠不掉隊 。 傳聲筒就是一次口碑銷售 。
第五章：節假日——黃金時間的撈“金”技巧
第一節傳統節日促銷
方案57新年紅包——春節禮品促銷
方案58非常1+1——清明節鮮花促銷
例：1+1=一站式購物 ， 賣點方便 ， 價格合理 。
方案59五五有禮——端午節粽子促銷
例：注意方案可以不新穎 ， 但一定要實在;讓利幅度大 ， 善于一點帶面 。
第二節外來節日促銷
·方案60情人價格——情人節花飾促銷
·方案61平安是福——平安夜蘋果促銷
·方案62圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷
第三節特定人群假日促銷
·方案63三八彩頭——婦女用品促銷
·方案64快樂童年——兒童節玩具促銷
例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后 ， 玩游戲 ， 答對問題贏獎品 ， 且在活動期間購買玩具可享受折扣 。
·方案65親情廚房——讓您的母親更輕松
例：母親節的廚具促銷 ， 購物送康乃馨 ， 贏“親情海南三日游” 。
·方案66含蓄父愛——父親節禮品促銷
·方案67尊師臺——尊師重教的創意促銷
例：教師節十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中 ， 作為學生的你 ， 為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送老師呢?教師節期間 ， 凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡 。 ”
第六章：主題——無中生有的促銷魔法
第一節開業促銷
·方案68大派“紅包”——見者有份的促銷策略
·方案69瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪
例：KTV開業大型舞會 。
·方案70步步高升——寓意雙關的游戲促銷
例：數碼店的“CS精英賽” 。
第二節店慶促銷
·方案71積分優待——真情回饋老顧客
·方案72自助銷售——招攬更多的新顧客
例：店慶時任選3件金額50元 。
·方案73有獎征集——店慶提升影響力

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