4 .寄希望于招商
可能有一些企業 ， 由于自身精力不足或考慮到市場風險 ， 寄希望于招商 。 但卻忽略了招商成功后兩者就是一體 ， 一味把市場命脈依賴在別人手里 ， 不懂得或不打算在在后續合作中做好產品方面的服務與開拓 ， 導致的結果就是 ， 自己對市場的把控失去主動權 。 而且有些經銷商手頭產品眾多 ， 未必將與你合作的產品列入重點開拓對象 。
其實招商應該是一種以小博大、雙方優勢共享、共同拓展市場的良好商業運營模式 ， 合作過程要懂得相互促進、多方互利 ， 營造共贏的營銷生態圈 。
5.只看廣告數量、忽略推廣質量
好的廣告宣傳對化妝品的推動作用毋庸置疑 。 但有些企業品牌方卻是為打而打 ， 以為只要加大廣告投放范圍就可以達到效果 。 但其實做廣告的關鍵在于推廣質量要到位 ， 不然還不如不做 。 市面上不少花大錢做廣告最后打水漂的例子 ， 相信大家也是有目共睹 。
6.大幅度鋪貨
商超、賣場大量鋪貨未必等同于銷量大增 。 急功近利 ， 恨不得在一夜之間鋪貨到位 ， 這種盲目追求數量后繼推廣乏力的狀況只會加劇市場的不穩定 ， 因為忽略了關鍵要能走量的原則 。 據數據統計 ， 一般規模的品牌 ， 通常來說能賣得好的售點也就十來家左右 。
7.用離譜高價強調品牌高端調性
對于廣大消費者來說 ， 合適的化妝品價格有利于產品的推廣及普及 。 在品牌沒有足夠的背書靠山、知名度還沒積累提升的時候 ， 把高端調性等同于高價 ， 離譜抬高產品價格 ， 覺得高價就是高大上 ， 卻忽略了考慮實際推廣會遇到的難題 ， 沒去仔細衡量價格策略、客觀市場水平、消費者消費能力等問題 ， 最終只會導致產品無人問津 。
8.市場操作能力差
如果化妝品銷售人員缺乏新的思想策略 ， 喜歡憑經驗辦事 ， 迷戀于老一套 ， 沒有進一步學習完善自身的愿望 ， 在日新月異的市場是玩不轉的 。
在當下市場 ， 營銷人必須懂得關注的對象要從大眾轉變為大眾中的核心消費者 ， 要學會抓住20%的重點商品與重點用戶 ， 進行滲透式營銷 ， 在這樣一個核心營銷時代 ， 營銷方法要變得緊湊、集中、高效 。
9.盲目跟風、不注意產品壽命
當前化妝品品牌市場有一個現象 ， 就是看見別人什么產品火了 ， 就趕緊跟風 。 別的品牌出了熱銷產品 ， 自己就趕緊推出類似的 ， 不知名沒關系 ， 低價出售全面推出 。 不去追求技術的創新、質量的提高 ， 只想暴利撈一筆 ， 不考慮產品的壽命 。 這絕對不是做好品牌的長久之計 。
10.過分迷信創意、孤芳自賞
在如今酒香也怕巷子深的年代 ， 沒有好的經營思想、營銷策劃 ， 好產品依然會與市場失之交臂 。 更別說 ， 一味迷信于所謂的創意為上、一味拷貝國外 ， 沒有考慮到本土實際切合性的產品 。 要切記 ， 孤芳自賞脫離市場的行為是不可為的 ， 產品在開發之前應該要切實做好全面的營銷調研與策劃 。
化妝品企業品牌要想獲得更大的成功 ， 就必須突破自身的桎梏 ， 整合企業資源 ， 從市場全局入手 ， 分階段對企業的目標進行分解 ， 將產品開發和市場營銷有機結合起來 ， 通過有效的目標管理達成目標的實現 ， 以獨特的概念和完善的營銷系統支持產品不斷進行創新 ， 最終才能構成真正的差異化競爭優勢 。
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