同樣的產品 ， 我們把他稱為標品 ， 標品的競爭尤為激烈 ， 激烈的地方利潤就薄 ， 我們如何把標品變得更有優勢 ， 從而提高產品銷售額呢？
【淘寶產品和價格跟同行一樣,怎樣讓自己的產品脫穎而出】我們大部分是通過主品+贈品結合的方式實現區別于競品 。
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挑選贈品有兩個方向：
一、從產品角度出發根據贈品與主品為同等級定位或者提升等級定位 ， 橫向和縱向思考 。
思考買這個產品的客戶基本上還會買什么產品 ， 思考關聯性 ， 但是贈品切記不要是替換主品的存在 。
比如寵物類目來講同為兩個品牌的貓糧 ， 兩個品牌的互相贈送就不合適 ， 因為如果贈品的產品吃著好后續客戶就不會再購買主品的產品了；
除非是正常升級 ， 比如有貓糧送成貓糧試吃裝 ， 或者從單公斤便宜的向著單公斤更貴的產品轉變 。
如果是成熟產品的話可以通過已知的訂單找到共性 ， 買A品牌貓糧的客戶大部分都喜歡搭配B品牌的貓零食 ， 可以把B品牌的貓零食作為A品牌貓糧的贈品 ， 不僅提升客戶體驗 ， 而且還能增加回購率 。
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贈品與主品為同等級定位或者提升等級定位 ， 等級定位重點以不同產品在自己分類中所處的地位或者使用方向 。
比如貓糧分低端中端高端 ， 貓零食也分低端中端高端 。
贈品的出現要襯托主品變得更值 ， 所以贈品的等級定位要持平主品或者高于主品 ， 才會讓客戶感覺更值并提升了客戶體驗 。
或者買這個產品的客戶需要搭配什么才能使用 ， 可以通過上下游來思考 。
例如 ， 之前網上很火的一張營銷圖片 ， 切一半的西瓜配一個勺子用保鮮膜包好 ， 如果沒有勺子西瓜再便宜也無法吃 ， 通過贈品勺子打開和競爭對手的差異化 。
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二、客戶感知角度出發體積 ， 購買的主品是體積小價值高的產品 ， 可以通過贈送大于主品體積的產品 ， 來提升性價比 。
例如 ， 買手機送冰箱 ， 冰箱作為贈品體積比手機大很多 ， 會讓人先入為主覺得價值高 。
數量 ， 如果價值不高的產品 ， 可以通過提高贈品數量 。
例如 ， 購買的主品數量是1 ， 贈品數量大于5甚至更多 ， 雖然單件價值并不高 ， 但通過數量取勝 ， 來提升性價比 。
以上兩點的基礎上 ， 需要注意主品與贈品的相關度 ， 否則事倍功半 。
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