1. 首頁 > 生活百科 > >

如何寫一份優秀的活動策劃與執行方案？( 二 )

小知識


簡單地說 ， 企業目標是制定各個營銷策劃的源頭 ， 營銷策劃的每一步都是圍繞企業目標展開的 。
現在我們用栗子來感受一下：
現在有一家從事互聯網教學的初創型公司T ， 網站上線半年多了 ， 嘗試了很多營銷的辦法 ， 都是網站的瀏覽量上不來 ， 因為流量不夠 ， 所以影響到了付費轉化 ， 產品一直半死不活 ， 公司不盈利 。
現在我們作為一家策劃公司 ， 接到了一個任務：為公司T量身定制一個營銷策劃方案 。
接到任務后 ， 我們做的第一件事是什么？對 ， 制定“策略部分” 。
問題來了：公司T急需解決的問題癥是哪一個／幾個方面呢？
為了解決上面的這個問題 ， 我們需要搬出一個實用又好用的分析工具：SWOT（優劣勢）分析！
如何寫一份優秀的活動策劃與執行方案？
*
*根據產品的不同階段使用“SWOT分析”！
根據公司T自身目前的實際情況 ， 我們知道 ， 公司T目前的S、W、O、T分別是：
S：團隊精簡 ， 做事勤快、調整快；1V1的知道 ， 別的教學機構沒有
W：知名度地 ， 資源少 ， 費用少；優質課程的更新速度慢
如何寫一份優秀的活動策劃與執行方案？
O：系統學習互聯網營銷的需求打；市場地上沒有類似的課程
T：課程容易被抄襲；未盈利啟動資金就花完了
好 ， 現在根據公司T的情況 ， 我們利用SWOT分析法可以得到下面的戰略：
如何寫一份優秀的活動策劃與執行方案？
公司T的S.W.O.T分析總結：
由S.O.組合可知 ， 公司T的可以通過使內容更系統、服務更特色的方式 ， 利用機會進一步增強自身的優勢=>可以用來指導產品和課程部門 。
由S.T.組合可知 ， 公司T必須：一、快速確定生意模型 ， 盡快實現盈利；二 ， 建立總結的媒體渠道和口碑=>確定生意模型 。
由W.O.組合可知 ， 找到業務的宣傳內通和渠道 ， 把內容投放到垂直媒體=>適用于營銷部門 。
由W.T.組合可知 ， 公司T只做營銷部分的課程 ， 不要盲目擴張品類=>課程部門 。
從得出的S.O.、S.T.、W.O.、W.T.戰略的內容 ， 我們又可以將其按戰略內容的重要性進行歸納總結發現：確定生意模型是首要的 ， 重要性最高 。
如何寫一份優秀的活動策劃與執行方案？
通過SWOT分析 ， 公司T目前的企業目標就變得明了：確定生意模型 ， 盡快盈利 。
由此公司T的營銷目標是幫助公司T獲得更多的有效流量 ， 促進轉化 ， 從而實現公司T盈利的目標 。
繼續看栗子：
公司T得知目前最大的問題在于盈利能力較弱 ， 于是想要通過營銷策劃達到收入增長 ， 具體方面如下：
a)目標：3月份 ， 月收入達10萬元 。
b)營銷周期：1、2、3月份 ， 共計3個月 。
而且已知公司T的產品單價1000元 ， 轉化率1%
可推導出：有效流量=100000/（1000*1%）=10000（人）
每天的有效流量=10000/30≈333（人／天）
此外 ， 公司T已經通過渠道測試和數據反饋 ， 篩選出了3個優質的推廣渠道：公開課平臺、微博和微信 ， 這3個平臺可承載的營銷內容地形式有文章、視頻、圖片和活動等（營銷內容的形式須根據公司T產品的核心賣點、核心人群 ， 通過內容測試和數據反饋得到 ， 不可隨意）
好 ， 接下來就是營銷策劃的具體時間安排了 ， 時間安排如下圖：
如何寫一份優秀的活動策劃與執行方案？
一篇優秀的文案首先要了解自己的產品定位是什么 ， 也就是是什么產品 ， 用來社交的？賣東西的？線上教育？還是其他的用途？然后核心賣點是什么？受眾為什么選擇你？區別于競品的賣點是什么？最后是目標受眾是誰？這款產品賣給誰？他們的痛點是什么？你的產品能有效地解決他們的痛點嗎？簡答來說 ， 在寫一篇文案之前 ， 作為營銷人員的你必須要搞清楚手里的這個產品是什么產品為誰帶來什么價值！只有了解以上的問題的答案 ， 你的文案下筆才有可能精準地找到你的產品的垂直用戶 ， 他們才有可能選擇你的產品 ， 才可能帶來利潤 。

推薦閱讀