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▲9月9日蘑菇街召開商家大會 ， 重倉「設計款」的站內落地 泥上偶然留指爪 ， 鴻飛那復計東西 。 各個平臺的蛛絲馬跡 ， 共同組成了整個行業的動向 。 從中我們不難發現 ， 直播電商在退去政策、流量紅利 ， 轉變為常態化渠道后 ， 開始回歸本質 。 一者 ， 是電商始終最為重要的商家B端 ， 品牌自營、商家自播、工廠直播……盡管花式繁多 ， 但都難離B2C窠臼 ， 增加了品牌與商家接觸到消費者的窗口；另一者 ， 是自導購社區開始串聯KOL與消費端的紅人經濟 ， 主播自營品牌、個人IP嚴選、粉絲信任支持……這些內核不一的主播變現模式 ， 依舊是C2C或者說K2C的新瓶舊酒 。 促成這種回歸行為的 ， 誠如上文所述 ， 是直播電商平臺們對于消費者能夠帶來的真正價值 。 在這基礎上 ， 出現了能力買家與懶人粉絲的分野 。 對于能力買家來說 ， 直播電商不過是常態渠道中的一種 ， 與線下、貨架電商無甚區別；對于懶人粉絲而言 ， 被傳遞消費認知 ， 省去「功課」成本 ， 就是主播們帶來的價值增量 。 對于直播電商而言 ， 找到符合自己平臺氣質和主播模式的屬性用戶 ， 才能真正建立起護城河 。 這或許 ， 就是電商下半場的方舟船票 。 ?
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