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最有效的10種外貿 海外營銷

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最有效的10種外貿 海外營銷

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外貿B2B網站與外貿B2C網站做海外推廣的方式很不一樣 ， B2B更注重品牌 ， 信任背書等 ， 所以推廣方式比較精細化 ， 重品牌運營 。 B2C行業更注重新穎、性價比、也注重品牌 ， 但是沒有B端那么重視 ， 很多消費者也是沖動消費 。
正是由于B端和C端用戶的不同 ， 推廣方式也有挺大差別 。 那么外貿B2B網站如何做海外推廣呢？國外做了一個調查 ， 調查結果：
最有效的10種外貿 海外營銷

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其中這里面AI,Machine Learning ， big data對于小企業 ， 大家基本上是用不到的 ， 能夠用到肯定最好 。
我目前接手的網站就是B端網站 ， 這是我做外貿B2B網站時總結的10種B2B海外推廣方法 。
1.媒體、新聞稿PR推廣
2.內容營銷
3.搜索引擎營銷推廣
4.優惠活動推廣
5.KOL意見領袖紅人推廣
6.社交媒體營銷
7.視頻營銷推廣
8.行業網站購買廣告位
9.EDM電子郵件營銷推廣
10.線下展會推廣
一. 媒體、新聞稿PR推廣
在外貿推廣里 ， 我覺得搞定媒體是最難的 。 因為你很可能有預算 ， 也不一定能上得了你想要發布的媒體 。 但是這個媒體和新聞稿發布效果又是非常好的 ， 如果有大媒體給你一個報道 ， 你可以在多處引用 ， 增加信任背書 。
我在“外貿網站推廣工具導航 | 外貿營銷推廣資源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒體分發巨頭 ， 可以讓他們幫我們向全球發布新聞稿 ， 也有webwire這些小PR 新聞稿發布的地方 。
但是他們很多媒體也搞不定 。 例如：techcrunch 。 媒體分發渠道只是大眾的媒體發布 ， 假如你的產品是電子類 ， 主要用戶是工程師 ， 你想到engineering網站發布就發布不了 。 所以很多時候你只能像“從Kickstater眾籌運營中學習外貿運營推廣方法和技巧(博客文章里看)”里面講到的方式去尋找媒體、聯系媒體、維護關系、積累媒體等操作 。 或者有認識的朋友介紹 。
看一下這個案例：italic.com；不得不說他們PR的牛氣！
網站剛上線 ， 就只有1個簡單的主頁 ， 但是他們在美國的主流媒體就有大量報道！techcrunch.com, fastcompany.com, vox.com等 。
前期好好規劃媒體PR這一塊肯定不會錯！
【最有效的10種外貿 海外營銷】二. 內容營銷
看到第一張圖沒？內容營銷Content Marketing依然是最多人認為是最有效的方式 。 國內內容營銷還是做的很少 ， 因為它見效慢 ， 就像seo一樣 ， 所以地位并不高 。 但是這種方式在國外人看來卻是最看重的 。 Growth Tribe認為增長黑客T型技能里認為最重要的兩個技能之一就是內容營銷 。
內容包含文章（故事）、視頻、音頻、圖片、報告、等 ， 它是不同于硬廣的 ， 它是給客戶提供有價值內容的集合！
很多人都知道直接賣產品很難 ， 但如果給產品賦予一個含義、編寫一個故事、增加一些包裝等可能就會大賣 。 這就是內容營銷的魅力！
（1）哪些內容類型最受用戶歡迎？
很明顯 ， 信息圖和List類型最受歡迎！

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