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蘇寧和國美哪個靠譜 蘇寧和國美哪個好( 二 )

蘇寧國美


對于當時的兩次合作，國美是堅決而迫切的 。國美零售CFO方巍對媒體表示，拼多多和國美從開始到簽約只有三天時間，而JD.COM真正進入產權交易所只用了一周時間 。
攜手拼多多、JD.COM，國美的方向非常明顯——搭上電商軌道的快車 。時任國美零售總裁王俊洲表示，“與拼多多、JD.COM達成合作后，我們幾乎是中國所有頭部供應商的最大零售渠道，毫無懸念 。”這意味著它在上游將擁有更強的議價能力 。
從外部來看，國美在3C家電的地位可以豐富拼多多和JD.COM的品類，而JD.COM和拼多多的流量優勢可以幫助國美的線上轉型 。
不僅能獲得資金和流量，還需要人才團隊 。2020年8月，國美主要線上平臺業務國美在線正式成立，并任命向海龍(原百度總裁)為CEO 。多位接近國美的人士分析，這意味著國美將大力推進線上業務轉型 。與此同時，國美進行了新一輪的組織架構調整和人事任命，涉及數十位集團高管的調動 。
在今年年初的國美集團戰略發布會上，方巍表示，新國美將不再依賴過去傳統門店的舊渠道模式，而是進行“平臺化”和“娛樂化”的改革，將其發展成為本地生活化服務平臺 。其中“平臺化”是指以線上平臺為基礎的線上線下雙平臺模式 ?？梢姡瑳Q心轉型的國美，由內而外加速創新 。
早在2020年8月，方巍就公開表示，國美將爭取在半年內大變樣，用一年半左右的時間回到原來的市場地位 。
現在，黃光裕的回歸，以及“回歸原有市場地位”的目標，無疑會在零售業激起更大的波瀾 。
未來誰會更好？
與十幾年前相比，中國零售業無論是格局、發展趨勢還是市場環境都發生了巨大的變化 。就連主流電商平臺也告別了風起云涌的時代，進入穩定發展區間——零售業正在醞釀新一輪數字化轉型 。
相比傳統線下零售，電商在成本上有很大優勢 。以往以低價為主要競爭策略的蘇寧、國美等傳統家電零售商的優勢逐漸轉化為劣勢 。剛開始的時候，電商和線下零售還是無所作為，但是2010年左右，電商開始不愿意利用線上的地盤，他們想用自己的優勢進攻線下零售，建立領導地位 。
國美在互聯網時代大部分時間做的并不多，所以現階段國美的工作是先給互聯網業務補課 。既要把握行業巨變的格局，又要發揮差異化的競爭優勢，在海量流量中找準目標群體，精準、有針對性地將自身優勢滲透到他們的生活方式中，形成用戶心智 。
黃光裕的判斷是:面對這個瞬息萬變的世界，創新是國美在風云變幻中開啟新局的關鍵 。這意味著兩件事:第一，國美作為線下實體商業的“巨無霸”，需要將30年來其在全國各地核心商圈積累的資源進行流動和數字化 。二是將這些數字資產進行差異化，這是升級版的“家與生活”戰略，以線上為主，注重線上線下結合，結合自營和第三方供應鏈的生態 。但最有意思的是，在差異化方面，國美細化并突出了“娛樂”屬性 ?！皧蕵贰钡妮d體是“真開心”APP——從感知的角度，可以看出這是一個心情輕松的電商購物平臺 。
在市場競爭加劇的背景下，蘇寧將主動減去不在零售主賽道的業務，“關了就砍” 。同時加快開放賦能，優化線下門店結構，促進快消供應鏈整合，推動物流網絡結構調整 。從張的講話中，我們不難看出，從總體思路上，蘇寧應該不會有太大的改變 。但在布局上，蘇寧可能會改變原有的地攤做法，將有限的資源用在幾個重點業務領域，從而鞏固在供應鏈等方面的優勢 。然后依靠幾個重要的盈利點來扭轉現金流，才能更進一步 。
業內人士表示，屬于深圳國資陣營的深棉集團擁有少數免稅牌照，而與深圳國資合作后，Suning.cn還將在深圳設立華南區域總部，設立全球采購中心，完善深圳新零售產業布局 。蘇寧金融研究院的數據顯示，目前我國每年有超過6000億元的奢侈品消費流向海外，而國內免稅業務規模僅為400億元左右 。按照流出規模，假設消費回流20%，也是一個千億級的消費市場 。
深國資入股蘇寧后，有機會與沈飛合作，甚至不排除合并的可能 。但一張牌照很難扭轉蘇寧的經營壓力，更何況蘇寧本身還處于整合收縮階段 。有業內人士分析，從目前蘇寧的零售業務來看，免稅許可對百貨業務有很大的促進作用，但對超市和小店沒有作用 。蘇寧或許可以靠免稅牌照生存一段時間 。從長遠來看，它還是需要專注于零售業務，甚至砍掉自己不擅長的零售業務，才能重新回到零售舞臺的中心 。
延伸家電零售市場競爭格局呈現新趨勢 。

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