快過年了 ， 文案們 ， 回家的盤纏準備好了嗎？
很多做內容的品牌或者新媒體人 ， 都非常關心賣貨的問題 ， 希望生產出一篇爆款文章 ， 帶貨千萬 。 但是現實中往往陷入以下循環：
找資料了解一個剛接手的產品；
用爛大街的USP理論 ， 找出差異點；
上微博找熱點 ， 使出牛皮糖的勁扯上關系 。
最后整出來流水線上的PR軟稿 ， 說軟 ， 實際上硬得把自己都能咯著 。
其實以上幾步并沒有錯 ， 只是對賣貨的文章來說 ， 還遠遠不夠 。 今天我們就舉個例子 ， 看看還要添加哪些工序 。 馬上過年了 ， 就假裝賣一個新年大禮包吧 。
案例說明
品牌方：無人打錢的無名氏牌
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產品類型：2018新年禮盒
具體產品：特色禮盒 ， 包含對聯、紅包、狗年擺件
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（假裝是禮盒）
OK ， 如何通過一篇文章來賣它？
標題的重要性已經不必多說了 ， 就這像一個看臉的時代 ， 別人第一眼對你沒興趣 ， 還怎么了解內涵？所以想要提高打開率 ， 一定要在這一步下足功夫 ， 即使寫三五十個 ， 挑選出一個 ， 也不過分 。
那么新年大禮盒寫什么標題呢？試著寫下了幾個：
1.《年底了 ， 送你一份禮物 ， 請查收》
2.《無禮不成局 ， 這份禮物幫你表達了一切》
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3.《打開包裝就能聞到濃烈年味的禮物 ， 可能是你解決送禮問題的唯一選擇了》
第一個就算了 ， 畢竟沒人是傻瓜 ， 搞不好已經有人對這種方式反感了；第二個很文藝 ， 但是并沒有凸出產品的特色；第三個前半部分就給人一種畫面感 ， 后半句解決了新年送禮選擇困難的痛點 ， 快年末 ， 很多人就會想點開一窺究竟 。
用戶點擊進來后 ， 第一句或第一段很重要 。 如果上來就干巴巴地鋪墊兩句氣氛 ， 然后說明新年禮盒的產品特性 ， 適合人群 ， 文化意義 ， 就很枯燥 。 最好是讓他覺得這事和自己有關系 。 比如：
回家的票買好了 ， 但你的新年禮物想好了嗎？
史上離家最遠的阿姆斯特朗 ， 給人類帶回了24.4千克的巖石標本作為禮物 。 對人情之多的中國人來說 ， 送禮更是一種不可或缺的社交規范 。
雖然我們不能帶回月球巖石 ， 但是這份禮盒卻能讓對方感受到最濃烈的新年氣息和祝福 。 和Logo盛行的浮華不同 ， 中國式的深紅色彩和古老圖騰 ， 才能傳遞出人人都能理解的人情溫度 。
新年送禮并不是每個人的必備選項 ， 開頭直接問是否準備好了新年禮物 ， 就幫助別人跳過了“是否需要購買”這一思考過程 ， 而第二段也是以“群體壓力”式的陳述 ， 告訴大家送禮的重要性；然后從產品特性出發 ， 帶出其獨特性 。
但是即使把產品說得再好 ， 別人也不會覺得非此不買不可 。 這個時候可以用一系列對比 ， 表現它的優勢 。 比如和奢侈品比 ， 回家一人一個大牌 ， 就直接吃土了；和其它小物件比 ， 元旦節圣誕節情人節婦女節都能送 ， 并沒什么特色 。
還有一個方法就是情感營銷 ， 因為“年”承載的是整個中國人的情節 ， 父母、孩子、回家、團圓、和睦、友好等都是關鍵詞 。
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可以放上產品的圖片 ， 然后用文案將其帶入場景 ， 激發其對于背后情感的想象：
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小時候 ， 站在板凳上 ，
幫爸爸端著貼紙的面糊；
而今雖然已經長大 ，
但對聯上的快樂卻一直未變 。
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大人們在手機上搶著紅包 ，
而我最喜歡把它們塞進小孩子的口袋 ，
看他們仰著臉 ，
興奮地蹦蹦跳跳一上午 。
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總會告訴鄰居 ，
你的福字貼倒啦！
而現在它們出現在窗玻璃上 ，
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