舉兩個文案例子：
“認真你就贏”
“誰年輕的時候沒有愛錯過人 ， 想到一起吃過的飯還是原諒了ta” 。
再舉個具體的案例：
奧美公司當年為volvo設計過這么一則廣告——別趕路 ， 去感受路 。 一反汽車廣告總強調車在路上飛馳的性能與便捷的操作 ， 而是強調司機的內心感受 ， 賦予“駕駛”更高層的意義 ， 以大見小 ， 都能自在的去感受路了 ， 那駕駛起來一定非常的隨心所欲 ， 立意讓人眼前一亮 。
所以 ， 嘗試去找到產品的一種屬性或者使用產品之后的用戶體驗 ， 然后為用戶去尋找另一種可能甚至是背面 ， 是學會反差所需要懂得的關鍵 。
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心理距離顧名思義就是消費者內心與產品之間的距離度 ， 這需要根據產品的屬性來進行具體的劃分 。 也許你會疑問 ， 消費者與產品之間的距離不是越近越好嗎？那么 ， 你如何解釋這樣的廣告呢？
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一般奢侈品的廣告都是如上這種風格 ， 沒有過多的語言 ， 甚至沒有人像 ， 即使有代言人也是一副高冷不茍言笑的性冷淡風格 ， 給人一種被拒絕的感覺 ， 這在營銷領域上叫做零售拒絕 ， 也就是拉遠心理距離 ， 這種方式適合像奢侈品、高檔品這類的產品 ， 利用目標人群模仿群體的拒絕 ， 喚起其得不到的永遠在騷動的欲望 ， 促成交易 。
有拉遠就有拉近 ， 在日常生活中 ， 大部分產品還是采用拉近心理距離的方式進行推廣宣傳 ， 所以我們經常會看到這些字眼“我們的”“自己的”“專屬的”“共同的”“你的” ， 替你發聲 ， 替你表達情感或者觀點 ， 最終的目的其實就在于拉近與你的心理距離 ， 獲得好感 。
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我在之前的文章中提到過目標趨近效應 ， 也提到過人們相對于收益 ， 其實對于損失更加的敏感 。 而強調沉默成本 ， 則是對以上兩點的綜合使用 ， 幫助你寫出更有創意的廣告文案 。
人們對于“前功盡棄 ， 毀于一旦”可以說比單純的“失敗”更加恐懼 ， 因此你可以在設計前問自己這么一句話：“用戶為了達成一個目標或者獲得產品付出了什么樣的努力 ， ta擔心自己的付出反而得到什么樣的結果 。 ”
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所謂的動機策略 ， 簡單來說就是給消費者一個理由 ， 不需要這個理由有多么強的說服力 ， 需求其實一直都隱藏在用戶的體內 ， 只不過需要你給他們提供一個貌似合理的理由去激活 ， 去倡導他們進行一個簡單的行動 。
比如時間理由：
今天過節 ， 放縱自己吃頓好的吧
今天是我們在一起67天紀念日 ， 吃頓好的紀念一下
今天是周末 ， 難得休息吃頓好的吧
【創造創意文案的10個妙招】比如事件理由：
項目終于通過了 ， 和團隊伙伴一起吃頓好的
升職加薪走上人巔 ， 請爸媽一起吃段好的
比如利ta理由：
愛ta ， 就帶她/他去馬爾代夫感受海島的熱情
比如彌補理由：
天天加班 ， 還不趕緊吃頓好的補一補？
孩子上學多辛苦 ， 趕緊帶ta來XXX兒童餐廳吧
又被領導批評了？吃頓好的換個心情
比如優惠理由：
走過路過千萬不要錯過 ， 全場八折全場八折
天貓雙11 ， 不止50% ， 錯過今天 ， 等到明年
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好奇心是每個人都擁有的天性 ， 而所有天性都有這么一個特點 ， 就是它們很難被自我控制 ， 所以好奇心害死的可不是只有貓 。 所以 ， 利用人們天生的好奇設計出來的文案能夠更加高效的吸引用戶眼球 ， 且用戶繼續閱讀或者打開的興趣相對較高 。 前文所提及的反差手段在一定程度上利用了人們的好奇心 ， 但能夠引起人們好奇的 ， 可遠遠不止反差這一種方式 。
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