Bigger than bigger相信大家都很熟悉 ， 蘋果公司可是利用人們好奇心的行家 。 每一代iPhone在正式發布前總會有一些消息源源不斷的流出 ， 持續不斷的吊著我們的胃口 ， 從顏色到尺寸到雙鏡頭 ， 一次一次引起我們的好奇 ， 進而讓我們對新的iphone抱有更大的期待 ， 待到其新產品正式發布 ， 這種期待就會轉化為強烈的購買動機 。
佳能打印機之前的一句slogan同樣利用了好奇——“impossible made possible” ， 使不可能成為可能 ， 人們不禁會問怎么使不可能成為可能？
又比如“吸煙有害健康 ， 皇冠香煙也不例外” ， 人們對于前半句沒有任何疑問 ， 但對于后半句 ， 人們又不禁會問：“難道皇冠香煙有什么特別 ， 才需要單獨陳列在外？” 。
另外 ， 利用人們的好奇心這一點還廣泛應用在文案標題上 ， 我想UC標題黨的“厲害之處”無需再提 ， 但類似這種“每個媽媽都陪睡過”“因為愛你我與祖國做了情敵”的title可比什么“震驚”“你絕對想不到”要誘惑得多 。
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問大家一個問題：“你為什么看公眾號？” ， 我想回答總結起來不外乎這三點：①有用；②有趣；③有利 。 那么能不能讓我們設計的文案對用戶或者消費者有用呢？也就是現在被很多營銷者提到的媒體產品化 ， 即文案除了發揮信息媒體的作用外 ， 還能夠對用戶起到一定的幫助或者滿足他們的某個需求 ， 并讓這個附著于文案上的知識成為用戶購買你的產品或者服務的證據或者支撐 。
舉兩個例子：
折騰牌鮮榨果汁——飲用鮮榨果汁的營養元素吸收率要比直接食用水果提高50%
折騰牌高山礦泉水——來自海拔3000米以上高山的深層礦泉水 ， 富含普通礦泉水所沒有的X元素、Y元素
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相愛沒有那么容易 ， 每個人有ta的脾氣 。 其實不單是人 ， 每個企業它的品牌也是有它獨特的人格特性的 ， 所以 ， 在設計文案的時候 ， 不可以為了創意而去創意 ， 忽略了企業品牌的特性 ， 最后牛頭不對馬嘴 ， 反而弄巧成拙 。
那么如何去理解品牌人格呢 ， 其實很簡單 。 如果我們要給mobike腦補一個擬人化的企業形象 ， 那一定是一個陽光個性充滿活力的青年形象 ， 這是根據其企業的服務（共享單車）、企業年齡以及企業想要傳遞給用戶什么感覺共同決定的 。 就像360安全衛士的文案或者微博的畫風就不能是萌萌噠、段子手 ， 畢竟“一定要小心那些討人厭的病毒喲各位親故們”讓人感覺浮夸且不靠譜 ， 不符合其安全衛士的人設 。
所以 ， 各位在利用上述技巧創作文案之前 ， 一定要分析清楚企業的品牌人格的類型、特點 ， 否者將得不償失 。
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很多時候 ， 創意不是一拍腦袋 ， 憑空而來 ， 這也是為什么經過大量實戰訓練的資深文案人大概率能夠寫出令人稱道的廣告文案 。 創意是有一定的套路可循的 ， 但一個套路用多了之后 ， 創意也就不能再稱之為創意 ， 所以除了把以上十個方法用活外 ， 在日常生活中 ， 還需要可以去練習發散思維 ， 同時 ， 細心觀察生活 ， 觀察用戶 ， 練就一雙發現美的眼睛 。
（注：文中所涉及的品牌及文案均為行文所需）
作者：余折騰 ， 曾任職互聯網某廠產品運營 。 微信公眾號：余折騰（ID：yuzheteng）
本文由 @余折騰 原創發布于人人都是產品經理 。 未經許可 ， 禁止轉載 。
題圖來自Pixabay ， 基于CC0協議
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