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淘寶詳情頁文案思路整理及實操技巧分享

小知識

一、為什么要做文案優化?
1.淘寶搜索引擎系統可以將詳情頁存在的文字作為抓取結果展現在搜索結果頁面 。 之前鬼老大所說的個性化功能中都實行了詳情頁文字抓取的測試 ， 以后會作為一個穩定的功能參與到搜索排序中去 ， 前些天淘寶搜索又在做測試 ， 可惜沒有保存下截圖 ， 那有的人會問這究竟有多少幾率呢 ， 我只能說我不知道 ， 但是相對于單一只靠標題搜索的時候 ， 我們又迎來了更多的機會 ， 尤其對于一些中小賣家 ， 我個人認為更是福音 ， 因為我們不僅可以在標題中追求一些中度競爭詞 ， 還可以通過詳情頁文案的文字 ， 去加入某些關聯詞及中度競爭詞 。
2.添加文案 ， 增加詳情頁可述性 ， 增強客戶體驗 。 詳情頁不是插圖漫畫 ， 而今的淘寶也在不斷的引領一種購物習慣 ， 那就是干凈的圖片更惹人喜愛 ， 我個人是見到那個文字在圖片上我就反感 ， 因為到最后我是字沒看清楚 ， 圖片也沒看清楚 ， 但是光圖片的話 ， 又顯得很冰冷 ， 因為圖片的可讀性很差;然而全是文字 ， 一會顯得很亂 ， 二個可信度又很差 ， 因此要達到平衡 ， 這樣就像我們小時候的看圖寫作文一樣 ， 形成一個很好的比例 ， 既增加了可信度又增強了圖片的可讀性 ， 給顧客良好的體驗 。
3.滿足小眾要求 ， 提高工作效率 。 現在淘寶上的小眾需求越來越給力 ， 服裝類的返璞歸真及名族風系列就可以完美的展現這一點 ， 那與之匹配的就是圖片和文字的雙重功力 ， 文字既要符合產品特點又要滿足個性化需求 ， 這樣就會大大增加這一批客戶粘性較高的客戶的認可度 ， 從而擁有品牌的積淀及鐵桿粉絲的養成;而在詳情頁中添加一些專業性的術語丶名詞解釋丶使用方法以及Q&A等會促進靜默成交 ， 從而大大降低客服的工作量 ， 故而可以提升工作效率 。

淘寶詳情頁文案思路整理及實操技巧分享

文章插圖

說了這么多只想說出文字在詳情頁中的本性及地位 ， 下面就來講講可以寫那些內容吧!!!------------------------------------------------------------------------------------------
二、文案怎么寫 ， 寫那些內容?1.產品的品牌故事或者生產商的故事好處：a.增加品牌或生產商曝光度 b.增加產品可信度 c.增加關聯品牌或者其他系列產品曝光及購買 。 可寫內容：a.品牌(廠商)的起源與發展 b.企業(品牌)的理念(可做成圖文) c.關聯品牌或者同一系列下的產品名稱介紹注意點：a.理念型的文字最好配上形象圖片 b.企業或品牌介紹最好加上商標或者企業對外宣傳照2.產品亮點介紹(圖片文字)或者設計詮釋好處：a.更好的了解產品 b.容易引起共鳴 c.想顯擺文字的騷年可以顯擺了 d.增加圖片的可讀性可寫內容：a.設計師語 b.產品剖析 c.文藝范形容詞+細節介紹 d.圍繞核心點展開(例如一家做民族風女裝的 ， 那就死咬“民族風”這個點進行展開)疏導注意點：a.亮點介紹要分點寫 ， 安排好順序(從上至下還是由內而外丶先左及右等) b.細節展示要配合細節圖 ， 這樣才具有更好的可讀性及參考性 ， 同時也要兼顧好順序 。
【淘寶詳情頁文案思路整理及實操技巧分享】3.屬性細節文字描述好處：a.可以賦予某些屬性特定的含義 ， 以此來提高客戶黏度 b.補充發布產品寶貝中沒有的細節屬性 ， 以便抓取 c.增加品牌形象可寫內容：a.細節屬性補充 b.某些屬性的意象化(如：顏色 ， 每種顏色代表一種性格或者季節) c.文學渲染(圖片文字 ， 本人文字拙劣 ， 就不獻丑了)注意點：a.看圖說話 ， 不僅要配圖還得一一對應 b.盡量將一些跟屬性次有關的關鍵詞寫進去 ， 如尺寸 ， 如顏色等4.原料或原產地描述好處：a.讓顧客更好的了解產品 b.可以添加一些關聯性關鍵詞(如：洗發水-原料：玫瑰花或者某某地的花草等) c.增加客戶認可可寫內容：a.原料特點介紹及與產品的關聯和功效(如洗發水融入了花香 ， 有清新發香提神醒腦的功效) b.原產地介紹(從地理環境等角度證明其唯一的獨特性)注意點：a.在描述時要實事求是 ， 不可過大夸張其功能或功效 b.慎用功能性詞 ， 尤其是非功能性產品 ， 可以把那些功能詞放到圖片上 ， 你懂的 。 5.功效介紹及Q&A好處：a.展現功效 ， 促進轉化 b.解決部分客服問題 ， 減少工作量可寫內容：a.主丶附功效 b.使用方法 c.制作工藝 d.清洗或者維修等等附加內容 e.快遞等服務類問題注意點：a.實事求是 ， 不做假 b.最好圖配字

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